面對困境，建筑鋁型材企業(yè)不斷地尋求適合自己的發(fā)展之路，擴(kuò)張規(guī)模日漸被產(chǎn)業(yè)升級、市場細(xì)分所替代。“企業(yè)越大，生產(chǎn)線越多，面臨的困難也越大”、“很多規(guī)模稍大的建筑鋁型材企業(yè)有一半的生產(chǎn)線在輪流檢修”、“建筑鋁型材的生意越來越難做了”……面對當(dāng)下房地產(chǎn)市場低迷的大環(huán)境，以建筑鋁型材生產(chǎn)為主的佛山眾多企業(yè)明顯地感覺到了國內(nèi)外市場所帶來的壓力。

以前單純從事建筑鋁型材擠壓的企業(yè)開始了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，不僅擁有包括模具研發(fā)、熔鑄、表面處理在內(nèi)的鋁型材生產(chǎn)線，而且還進(jìn)行深加工，制造出成品門、成品窗、陽光房等產(chǎn)品，更有甚者，還延伸到交通、機(jī)械、LED照明等工業(yè)材的加工。建筑鋁型材企業(yè)的多元化產(chǎn)業(yè)升級是權(quán)宜之計(jì)還是長久之計(jì)?產(chǎn)業(yè)升級后，能否成功搶占成品門窗市場?一切，還需時(shí)間的考驗(yàn)。

樓市調(diào)控加速型材業(yè)升級換代

國務(wù)院總理溫家寶在4月13日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，指出要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，絕不讓調(diào)控出現(xiàn)反復(fù)，進(jìn)一步明確了調(diào)控的決心。與此同時(shí)，各大城市也紛紛推出限購政策，從而影響到與房地產(chǎn)業(yè)有著緊密關(guān)系的建筑鋁型材行業(yè)的發(fā)展。國際市場對中國鋁型材企業(yè)進(jìn)行“雙反”之后鋁材行業(yè)再一次遭受重創(chuàng)。自此之后，眾多建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)不再為了增加產(chǎn)量而“跑馬圈地”，而是勤練內(nèi)功，穩(wěn)定產(chǎn)量。就這樣，建筑鋁型材企業(yè)由2006年的規(guī)模擴(kuò)張演變成了2010年的效益擴(kuò)張。

2009年，佛山南海區(qū)政府綜合環(huán)境、土地、能源等多方面因素，對當(dāng)?shù)劁X型材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行整頓，提出“大瀝鎮(zhèn)政府要大膽探索產(chǎn)業(yè)與城市發(fā)展的共贏、與環(huán)境的和諧，把大瀝由工業(yè)重鎮(zhèn)提升為廣佛之間的都市發(fā)展重鎮(zhèn);要留出有限的環(huán)境和資源，讓環(huán)保達(dá)標(biāo)、對社會貢獻(xiàn)大的企業(yè)持續(xù)發(fā)展;要大力提高大瀝‘中國鋁材第一鎮(zhèn)’和‘有色金屬名鎮(zhèn)’的知名度。”據(jù)了解，當(dāng)時(shí)，大瀝鎮(zhèn)共有174家鋁型材及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)納入整治范圍。整治后，政府關(guān)停了34家不合格的企業(yè)，另有91家企業(yè)需進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部整治。可以說，在當(dāng)?shù)卣透鞑块T的配合下，此次整治行動取得了不錯(cuò)的效果。一些建筑鋁型材企業(yè)開始了交通、光伏等工業(yè)材的投產(chǎn)，另一些建筑鋁型材企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的深加工，增加成品門窗及門窗系統(tǒng)的投產(chǎn)。

由于建筑鋁型材產(chǎn)業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，再加上其利潤空間縮小，企業(yè)一旦無單可接，壓力明顯增大。在房地產(chǎn)市場低迷的影響下，“企業(yè)如何突破?如何保持旺盛的生命力?”成為每個(gè)企業(yè)老板思考的問題。為了應(yīng)市，企業(yè)老板們開始考慮多元化經(jīng)營，在鋁型材加工的基礎(chǔ)，漸漸將觸角延伸到了生產(chǎn)交通、光伏等工業(yè)材和成品門、成品窗、陽光房、門窗系統(tǒng)等深加工產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)深加工，心態(tài)與觀念最重要

鋁型材生產(chǎn)企業(yè)在轉(zhuǎn)向鋁門、鋁窗、陽光房、門窗系統(tǒng)的深加工過程中，資金和技術(shù)并不是最大的問題而是心態(tài)和觀念，一些大型建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)更是如此。

建筑鋁型材企業(yè)和專業(yè)鋁門窗(包括鋁門、陽光房、門窗系統(tǒng))生產(chǎn)企業(yè)相比，規(guī)模更大綜合實(shí)力更強(qiáng)。

但鋁門窗企業(yè)在渠道布局上明顯勝于建筑鋁型材企業(yè)。因?yàn)殇X門窗是非標(biāo)產(chǎn)品，在銷售過程中，多以經(jīng)銷商為主，所以，鋁門窗企業(yè)比鋁型材生產(chǎn)企業(yè)更容易讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可。如果建筑鋁型材企業(yè)轉(zhuǎn)為制造成品門窗的深加工，所面臨的客戶群體將有可能是自己原本就沒太在意的(相對于鋁材經(jīng)銷商，成品鋁門窗的經(jīng)銷商太小了)經(jīng)銷商。鋁型材企業(yè)在心態(tài)方面，如何由以前的“不在意”轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)成品門窗后的“真心服務(wù)”，這是一大挑戰(zhàn)。

鋁型材經(jīng)銷大部分以工程為主，在工程市場，鋁型材企業(yè)可以說是游刃有余，但如果從工程市場進(jìn)入家裝市場，原本用在工程市場的營銷方法肯定不行。家裝市場需要更細(xì)心的服務(wù)，甚至細(xì)到一顆鉚釘?shù)挠袩o。以前工程市場接觸到的多是些大單，現(xiàn)在家裝市場接觸的是些小單，鋁型材企業(yè)要學(xué)會接受這種轉(zhuǎn)變。

另一方面，隨著鋁型材企業(yè)轉(zhuǎn)深加工的出現(xiàn)，建筑鋁型材企業(yè)與鋁門窗企業(yè)的關(guān)系由以前的材料供應(yīng)商與材料采購商關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槌善蜂X門窗的“同行冤家”，建筑鋁型材企業(yè)如何處理角色的轉(zhuǎn)變，也需要自我觀念的改變。

轉(zhuǎn)深加工，需“因企制宜”

并不是所有的建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)都適合做成品鋁門窗的深加工，即使適合，也應(yīng)該采取不同的方式開拓市場。

早些年，佛山就有大型的建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)上馬成品鋁門窗的生產(chǎn)線，利用在國外設(shè)立的貿(mào)易公司，將企業(yè)所生產(chǎn)的成品門窗以標(biāo)準(zhǔn)件的形式出口到國外建筑市場，不僅提升了產(chǎn)品附加值，還增加了企業(yè)的市場份額。有的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)通過合作的形式，由鋁型材生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)技術(shù)和資金，由合作方負(fù)責(zé)市場開拓，雙方各取所長；有的企業(yè)直接介入成品鋁門窗行業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展成品鋁門窗；也有建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)已遠(yuǎn)離了這個(gè)行業(yè)，向房地產(chǎn)、酒店，甚至旅游業(yè)方向發(fā)展。

當(dāng)然，企業(yè)面對的困難不同突破口也不同。企業(yè)需要結(jié)合自身的的資源和實(shí)際情況調(diào)整，不可盲目跟風(fēng)。房地產(chǎn)市場的低迷只是暫時(shí)的，家居建材市場遇冷也是暫時(shí)的，建筑鋁型材的市場空間還是很大的。