望著鋁模板如積木一般砌出的一層層高樓的骨架，廣成鋁業(yè)有限公司的總經理林文舒了一口氣。因為此項目自上月16日動工后，訂單量已明顯增加，而訂購方則是萬科、保利、龍光等房地產巨頭。

然而，一年前，廣成鋁業(yè)所遭遇的卻是另一番景象：成千上萬噸的高精光伏鋁型材橫臥在廠房，等待運往無錫尚德、江西賽維等光伏名企。

從傳統(tǒng)鋁材到新型光伏型材再到建筑鋁模板，這就是廣成鋁業(yè)因應經濟形勢的改變作出的戰(zhàn)略調整。而不變的是，企業(yè)對核心理念的堅守：超越復制，追求創(chuàng)新，尋找“藍海”。

與港資合作爭取出口主動權

1995年，一家名為廣亞的鋁型材公司在南海橫空出世，經過多年的發(fā)展，逐漸形成一個有廣亞、廣成和廣銀三個品牌，年產能達30萬噸的龐大鋁型材制造集團。

與集團的龐大相比，廣成成立之初僅有120人。據林文回憶，在2008年之前，廣成的鋁材出口還主要依賴外部的經銷商，為了能爭取到出口的主動權，保留更多的利潤，集團特意與港資合作成立廣成鋁業(yè)有限公司。“名為外資，實質就是民營企業(yè)，主要是為了出口不用再依靠別人。”

2006年12月，廣成鋁業(yè)與三水區(qū)樂平鎮(zhèn)政府簽訂買地合同。次年3月5日動工，8個月后，地上的48個魚塘被填平，建起了20萬平方米的廠房，第一臺擠壓機正式運轉投產。

而就在此時，林文以職業(yè)經理人的身份走進了廣成的核心領導層。創(chuàng)業(yè)之初，林文在一個靠近車間的辦公室旁邊建起了一間臥室，從周一到周六，每晚都要與吊機轟隆隆的聲音相伴而過。

“半夜3點機器聲停了，我就爬起來去巡廠，大概一個小時后，又再回去睡覺，到7點多再起來。”在這種夜以繼日的過程中，林文及其創(chuàng)業(yè)團隊逐漸懂得做制造業(yè)必須具備的孜孜不倦、鍥而不舍的精神，并從最初的120人逐漸發(fā)展至如今3000多人的團隊。

苦熬扛過金融危機擴大生產線

如今，提及企業(yè)初創(chuàng)的那些事兒，林文還是會流露出生不逢時之感慨。

2008年，就在企業(yè)誕生之初，即遭遇到前所未有的惡劣大環(huán)境。有數據顯示，2001-2007年鋁型材凈出口量持續(xù)增長，年均增長率達123%，而到了2008年由于國際金融危機爆發(fā)，世界鋁擠壓材需求下降，同時以一些西方國家為代表的貿易保護主義抬頭，多次威脅到中國鋁型材的出口，造成凈出口量急劇下降，同比下降幅度在73%左右。

而反映在廣成身上的寒意則是在2008年11月，企業(yè)只剩下9噸的訂單，面臨停產。

根據對當時形勢的研判，廣成認為這個金融危機的冬天其實更多源于行業(yè)對未來不可預知的恐慌。在上半年的數項宏觀調控政策和外部金融危機的復合作用下，鋁錠的價格從19000多元/噸跌到10500元/噸。

“下單就是虧損，我們是鋁錠價加加工費的結算方式，今天下單一萬七，明天就一萬六了，所以整個價格波動大，客戶都不敢再下單了。”也就在此時，公司首次向其120人的創(chuàng)業(yè)團隊推薦華為老總任正非所寫的一篇知名文章《華為的冬天》，要求集體準備好過冬。

在行業(yè)的慘淡中，廣成鋁業(yè)卻看到了在絕處堅持的生機。“當鋁錠價格跌到一萬塊左右，整個行業(yè)就不太正常了，對國家的經濟穩(wěn)定也將造成影響，國家也不會讓此情況持續(xù)，我們覺得堅持下去依然會有希望。”

后來的事實印證了這種判斷。2009年，隨著世界經濟形勢逐步緩和，全國鋁型材出口有所好轉，凈出口達38.4萬噸，相比2008年增長了90%以上。同時依托整個集團的實力，廣成最終熬過此難關，在此年內將鋁擠壓生產線擴大到近30條。

挺進光伏業(yè)的“藍海”沉浮

“紅海”與“藍海”，這兩個MBA課程中的專業(yè)名詞，一直在廣成的管理層中口口相傳，成為企業(yè)對形勢判斷和經營戰(zhàn)略調整的主要依據。