近日，筆者路過一新建好的小區時，著實被其臨街面的建材廣告橫幅嚇了一跳，并不是因為有什么怪異的廣告詞，只是因為他們數量眾多，在最顯眼的那面墻上，廣告畫不少于10幅，看來，經銷商們已經意識到，要擴大銷量，必須發展小區客戶。
近幾年來，隨著宜昌建材賣場越擴越大，品牌越來越多，競爭日趨激烈，許多老板開始轉換思路，不再坐以待客，改為主動尋客。新建小區是客戶最多，也是最集中的地方，所以，他們在小區拉橫幅，首先向小區人民推廣自己的品牌，同時，派專人負責小區的推銷，跟單和售后。確實，這種上門服務和專人服務，能給客戶帶來很多便利感和安全感，也很容易獲得客戶的認可，因此，這種銷售方式在宜昌非常流行。
