【編者按】多年來(lái)，盛友門業(yè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的道路上不斷探索和總結(jié)，找到了適合自己的生存之道，發(fā)展之路，其獨(dú)創(chuàng)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，更是保證了盛友木門的品質(zhì)，用品質(zhì)贏得市場(chǎng)，用管理贏得品質(zhì)。
 

　　隨著國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程的不斷加快，建材品牌之爭(zhēng)日趨白熱化。在金融危機(jī)的影響下，出口型門企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)。大連盛友門業(yè)有限公司是外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的成功典范，它不但成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且其內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)更以驚人的速度向全國(guó)延伸。我們相信，盛友企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型必將為中國(guó)門業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

　　成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi) 品牌華麗轉(zhuǎn)身

　　2010年是木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的一年，如何在品牌云集的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速占領(lǐng)一席之地是門企最關(guān)注的問(wèn)題。大連盛友門業(yè)有限公司在這一年可謂收獲頗豐，據(jù)企業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，今年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)已遍布12個(gè)省，80多個(gè)城市和地區(qū)，在大連、青島、太原、上海和鞍山5個(gè)城市建立了面積超過(guò)300平米的直營(yíng)旗艦店，在山西大同打造了中國(guó)第一木門店，營(yíng)業(yè)面積達(dá)800多平方米。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)不到兩年便取得如此驕人的成績(jī)，盛友木門的發(fā)展速度令人驚嘆。在談及此次成功轉(zhuǎn)型時(shí)，大連盛友門業(yè)有限公司總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部經(jīng)理王志彪認(rèn)為，目前出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是家居行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的策略之一，尤其對(duì)新興木門行業(yè)來(lái)講，國(guó)內(nèi)有巨大的市場(chǎng)空間。在2009年之前，盛友木門每年的國(guó)內(nèi)銷量只占全年銷量的5%，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)銷量所占比例已從5%增長(zhǎng)到20%。尤其是2010年，在出口訂單達(dá)到盛友歷史高峰的同時(shí)，國(guó)內(nèi)訂單也在迅猛增長(zhǎng)。

　　2007年盛友門業(yè)迎來(lái)了建廠以來(lái)出口量的最高峰，木門出口量達(dá)到86萬(wàn)套。2008年金融危機(jī)突然襲來(lái)，盛友的出口量也受到影響，但通過(guò)成功的市場(chǎng)運(yùn)作，銷量從2009年下半年開始好轉(zhuǎn)，這一年，盛友的出口量達(dá)到80萬(wàn)套，成為當(dāng)年出口量最大的木門企業(yè)，但還是略遜于2007 年。

　　“外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)遇到各種困難，但是通過(guò)這一年的摸索和積累，我們找到了適合盛友的發(fā)展之路。2009年我們?cè)谌珖?guó)12個(gè)省內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售，此外還開發(fā)了很多獨(dú)立店面，對(duì)營(yíng)銷人員做了專業(yè)培訓(xùn)，甚至組織他們到生產(chǎn)車間參觀，了解生產(chǎn)情況，以便展開有效的營(yíng)銷。2010年，我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有信心，在市場(chǎng)布局上走得更快更穩(wěn)，在原有3個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)(遼寧、山東、山西)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)輻射到整個(gè)東北、華北和華東地區(qū)。我們通過(guò)改變木材的含水率，讓產(chǎn)品適應(yīng)不同地區(qū)的氣候。通過(guò)這些年的積累，盛友已培養(yǎng)出了一支熟知木門市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、家居市場(chǎng)的專家團(tuán)隊(duì)，和很多知名的營(yíng)銷咨詢公司合作，借鑒各個(gè)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，讓盛友在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這條路上走得更好。”王志彪在采訪中如是說(shuō)。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈模式 締造一流品質(zhì)

　　筆者有幸參觀了盛友占地面積11萬(wàn)平方米的工廠，并依次參觀了國(guó)外生產(chǎn)部件加工車間、組裝車間、成品門處理及包裝車間、國(guó)內(nèi)外內(nèi)芯板加工及下料車間、實(shí)木皮生產(chǎn)加工車間以及油漆車間。所到之處地面干凈整潔，絲毫感受不到粉塵木屑。就此細(xì)節(jié)，筆者已看出盛友門業(yè)的巨大潛力。

　　區(qū)別于國(guó)內(nèi)二三線木門品牌，盛友在生產(chǎn)技術(shù)上精益求精，有自己嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和流程，并有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)“我們賣的不是普通商品，每套門價(jià)值幾千元。因此，我們應(yīng)該用心做好每套門，讓消費(fèi)者無(wú)后顧之憂。”王志彪在談及木門生產(chǎn)時(shí)這樣說(shuō)。

　　在與王志彪交流的過(guò)程中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)了盛友木門的“全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)”，而這也是盛友人引以為傲的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。王志彪表示，目前在木門行業(yè)中盛友是唯一的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，而且盛友在全產(chǎn)業(yè)鏈方面起步較早。“盛友進(jìn)入木門行業(yè)20 多年，無(wú)論市場(chǎng)行情如何，我們都希望從原木開始就可以掌控質(zhì)量。因此，多年來(lái)一直在產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。我們通過(guò)控股、入股等形式，在俄羅斯擁有閥木廠，在佳木斯建立了原木粗刨?gòu)S。因此，我們的產(chǎn)品從原木制作開始，每一個(gè)加工環(huán)節(jié)都是可控的，這也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。” 王志彪自豪地介紹。

　　此外，王志彪表示，盛友門業(yè)在營(yíng)銷方式上也是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，包括直營(yíng)或合營(yíng)、盛友在美國(guó)、歐洲等地區(qū)均建有分公司，在國(guó)內(nèi)也有直營(yíng)及合營(yíng)旗艦店。

　　多年來(lái)盛友木門，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的道路上不斷探索和總結(jié)，找到了適合自己的生存之道，發(fā)展之路，其獨(dú)創(chuàng)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，更是保證了盛友木門的品質(zhì)，用品質(zhì)贏得市場(chǎng)，用管理贏得品質(zhì)。環(huán)環(huán)相扣，關(guān)關(guān)把嚴(yán)，締造了盛友今天的輝煌。