之三：企業(yè)爭相參加重要展會，展位供不應求

　　筆者從相關人士處了解到，2011年廣州建博會更是打出了“中國(廣州)國際門窗博覽會”的旗號，由2010年的4個館擴至2011年的7個館。好的展位已被大面積搶占，甚至達到了一個展位難求的地步。將于2010年4月7日到9日在北京召開的中國(北京)門業(yè)博覽會展位面積更是從2009年的4萬多平方米擴展到2010年的6萬多平方米，增長幅度近50%。不只是這兩個重要展會，其他門業(yè)展會的招展也同樣比往年要容易得多。為什么眾多門企突然對展會熱衷起來?

　　就拿2010年的中國(北京)門博會來說，據中國木材與木制品流通協會會長朱光前介紹，北京門博會已經連續(xù)成功舉辦了多屆，因為順應了行業(yè)的快速發(fā)展和市場、企業(yè)、經銷商、消費者的需求，所以發(fā)展極為迅速，展出面積由2005年的1.1萬平方米，擴展到本屆門博會的6萬多平方米。據了解，本屆展會將分為6個主題展館：1號館為精品木門館，2號館是進戶門移動門館，進戶門和移動門在北京門博會首次獨立成館，3號館是機械館。4號館為鋼木門館，5號館是綜合館，包括產業(yè)基地展與其它門類展，6號館為材料、五金鎖具、配件館，與其它5個館聯結，囊括了門業(yè)產業(yè)鏈上的整個生產制造環(huán)節(jié)。此外，本屆門博會還將同期舉辦“2011中國木門30強雙承諾活動”、“2011中國木門行業(yè)年會”、“2011全國門業(yè)經銷商大會”、“2011中國門業(yè)高峰論壇”、“中國門業(yè)設計大獎賽”等活動。一參加中國(北京)門博會的老板告訴筆者，這樣的專業(yè)展會是企業(yè)展示實力和招商的最好平

　　臺，與行業(yè)頂尖品牌同臺競技，更能增加我們經銷商的信心。企業(yè)還可以通過這樣的展會接受消費者的品評，然后改進自我，完善品牌。

　　之四：借媒體樹形象，各門企爭亮相

　　有中國傳媒風向標之稱的央視的廣告招標情況可說明一些問題。2010年11月央視廣告招標創(chuàng)歷史新高，家居建材類企業(yè)成為投放量增長最大的行業(yè)之一，就拿我們門企來說。現在在央視7點早新聞時段就有不下7家門企的廣告宣傳，堪稱細分市場中在央視這個時段投放廣告最多的行業(yè)，在其他時段門企也是紛紛露臉。據亞太傳媒旗下《居舍·中國門窗》廣告部統(tǒng)計，2010年下半年門企在該刊物的廣告投放量比2009年同期增長了20%—30%，而封面和封底等黃金版面已排到2012年，很多企業(yè)也在打聽有沒有定過版的企業(yè)不準備做了，想填充上去。另外，各家門企找明星代言也十分普遍，筆者粗略翻了一下《居舍·中國門窗》，就看到找明星代言的企業(yè)不下10 家。

　　為什么眾門企爭上央視和《居舍·中國門窗》呢?這讓筆者想起這樣一件借媒體和名人成功運作的案例。東莞有一家以出口為主的鞋業(yè)制造企業(yè)，老板叫張華榮，由于突遇全球金融海嘯，整日為2008年10月由該集團主辦的“第二屆世界鞋業(yè)發(fā)展論壇”憂心忡忡。在張華榮的規(guī)劃中，這一論壇可以為其籌建的總建筑面積達40萬平方米的“世界鞋業(yè)總基地”廣納資源。當年8月，溫家寶總理來珠三角考察，其中一站被當地政府安排在了該集團，張華榮喜出望外，在向總理做匯報時，不失時機地介紹他作為發(fā)起人，曾主辦過的一次鞋業(yè)論壇。溫家寶聽后稱：“第二屆鞋業(yè)論壇還在這里(東莞厚街鎮(zhèn))辦，要辦得更好。”張華榮從此如脫胎換骨，一改之前的焦慮，變得異常高調，頻繁出入各家媒體，借勢宣傳。在“ 第二屆世界鞋業(yè)發(fā)展論壇”上，高朋滿座，最為關鍵的是，在論壇閉幕前，諸多銀行、高校、廠商及政府機構踴躍與“世界鞋業(yè)總基地”項目簽約。這件事給了我們很大的啟示，企業(yè)要會利用媒體的力量，要會借力。

　　一位在央視和《居舍·中國門窗》都有廣告投放的門企老板告訴筆者，央視作為中國最具影響力的電視臺，對消費者的引導作用非常明顯，而《居舍·中國門窗》是門窗行業(yè)的最大的平面媒體，在行業(yè)中舉足輕重。這些重要媒體的廣告效果明顯，投放廣告是物有所值。

　　對于借力共贏，中國古代思想家老子曾有很深的論述：“無之相生也，難易之相成也，長短之相形也，高下之相盈也，音聲之相和也，先后之相隨，恒也。”這段話是說，有與無是暫時的，善于合作借勢的人可以在無中生有;難與易是暫時的，善于協作謀劃的人可以化險為夷；善于合作發(fā)展的人可以取長補短，從低走高，這是永恒的定律。

　　因此，在這個多元的時代，我們門企要學會借力生存，根據自己的實際情況，想辦法安全度過這個冬天，相信春天已不會太遠了。