- 門窗幕墻網(wǎng)手機版
- |
- 關(guān)注我們
- |
- 我的商務室
- |
- VIP會員
- |
-
- 服務項目
- |
- 聯(lián)系我們
- |
- 國際站
如何實現(xiàn)廠商共贏，這是一個問題。
作為企業(yè)，要為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念。當前，終端專賣店中存在很多“掛羊頭賣狗肉”現(xiàn)象。經(jīng)銷商很現(xiàn)實，投資一個店不容易，少則幾十萬，多則上百萬。經(jīng)銷商需要生存，要回收投資成本，沒有利潤，沒有盈利空間，經(jīng)銷商活不下去，就會想辦法賣其他產(chǎn)品。
對于非標門廠家，當然不想看到這種現(xiàn)象。如何避免這種現(xiàn)象，如何讓經(jīng)銷商忠誠于門企？
非標門廠家需要做很多工作，比如我們必須要有好的產(chǎn)品規(guī)劃和定位，制定科學嚴謹符合市場的價格管理體系，哪些產(chǎn)品是主推的，主推產(chǎn)品中哪些是跑量沖市場的，哪些是讓經(jīng)銷商盈利的。同時我們非標門廠商還有更重要的是協(xié)助經(jīng)銷商做好終端推廣，也就是說怎么跑好這個市場，這個品牌如何與當?shù)叵M習慣、當?shù)赝茝V模式相融合，這點非常重要。這也與我前面提到的品牌落地、品牌本地化的話題相一致。
當前市場需求中，城鎮(zhèn)市場以中端價位為主，高端為輔，而在農(nóng)村市場以低端價位為主，中、高端為輔。我們看到很多品牌，中等的質(zhì)量賣高端的價格，定位比較混亂，大家拼命往高端價位靠。這就給經(jīng)銷商造成很大的困惑，因為他們搞不懂自己所代理的品牌主推什么。他們心里沒數(shù)，對廠家又缺乏真正的了解和溝通。
我們可以理解，廠家需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)最大化銷量，經(jīng)銷商需要代理廠家的產(chǎn)品獲得最大化利潤。所以出現(xiàn)以上各種問題的時候，首先，廠家和經(jīng)銷商要以業(yè)務人員為紐帶，多對話，少對抗，提高配合能力和藝術(shù)化解決問題的能力，這樣才有可能實現(xiàn)共贏。其次，廠家有責任提高業(yè)務人員的素質(zhì)，完善制約機制，對經(jīng)銷商的管理要理性，要顧全大局。另外，在利益基礎(chǔ)得以互通之下，我們的一些非標門品牌企業(yè)應該在“培訓、聯(lián)誼會、座談會”等各種形式下，多角度，多側(cè)面實現(xiàn)雙方良好溝通，增進彼此了解，強化忠誠度，真正實現(xiàn)廠商的全面共贏局面。
總之，只要廠家與經(jīng)銷商彼此拿出誠意，同舟共濟，心往一處想，力往一處使，我相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)共同發(fā)展，和諧共贏。
2024建筑門窗幕墻高質(zhì)量發(fā)展論壇隆重召開
