一線下鄉遇到的難題主要表現為與原品牌定位沖突何面臨地方強勢品牌沖擊，如何解決這兩個問題呢？上門網帶給您幫助！
三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線非標門企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。
一線企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線非標門企業爭奪“建材下鄉”這塊大蛋糕的重要障礙。一線非標門企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。好的產品自己會銷售，擴寬產品線，研發針對“建材下鄉”的新產品是一線非標門企業爭奪“建材下鄉”這塊大蛋糕重中之重的工作。渠道是產品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者，得天下”。一線非標門五金企業現有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下鄉”戰略，一線非標門企業必須打通通往三、四級市場的渠道。一線非標門企業目前較理想的2條方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現；鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長難。非標門企業應應地制宜。
我們相信，通過以上兩種方式，企業定能遇到下鄉難的問題。
