2.營銷力 雖然立邦在產品線上稍遜，但在概念推動上卻不遺余力，廣告意識與亞洲品牌的賣點結合，迎合國內消費意識，甚至重金炒作類似"鄢白金"的隔夜飯，正所謂"亂花漸欲迷人眼"。我們談論立邦，談論的是品牌，品牌的成功帶來巨大的銷售業績。可以說，營銷力是立邦最大的品牌價值，立邦建立之初的人力資源以"人"為重，人，正是創造營銷力的基礎，這甚于產品力。 雖然立邦建立了乳膠漆的概念，但立邦并沒有深入到產品里，而是沉醉于營銷技巧和團隊。當然，這并沒有錯，在近16年的發展中，立邦即使遇到淺灘，也還能沉著出海，這樣的機緣巧合使立邦一直認為，團隊的發展重于產品線，于是有了1687，于是又有康師傅系全面入駐。不同營銷階段采用不同的團隊智慧并無過錯，而且現在看來，康師傅系的進入進一步提升了立邦的營銷力，從最初的市場部門是營銷部門的附庸到現在的共同承擔可以看出，立邦對于營銷力的注重達到了行業頂尖的地步，這也是品牌獨步武林的秘笈。 但是，我們看到在上述表中，立邦的產品結構仍然欠缺，在品牌的掩護下縱然一時成就，卻不能抵擋多樂士的進攻。2008年在很多區域里，多樂士的產品力和立邦的營銷力正火爆較量，勝負不說，單純從立邦的野心和過去成就看，也稍嫌落寞，這就是產品線不全甚至不足應對競爭導致的落寞。而他正拋棄過去賴以成功的"無招勝有招"，緊張應對多樂士，卻沒有發現產品線和營銷力的不匹配。 從營銷力上講，立邦雖然暫時領先，但未來不可預測。 三、透視 立邦消費者調查顯示：顧客更看重環保中的味覺，因此，立邦重磅推出凈味系列產品，并在近日推出凈味120。可以說，品牌的力量造就營銷力，可以預見的是凈味120能夠取得相應的份額。但是，立邦如果還是輕視產品線豐滿化的設計，以一種營銷方便面的精神來希圖領袖涂料，還是引人遐想的。營銷當然是重消費輕主義的，卻在此時被引領進入快銷行業的消費，可以想當然地以為一碗120和一桶120怎樣融合？如何建立消費共鳴？ 消費者從感性認知到使用理性的轉變過程，也是在對涂料產品概念中尋找核心需求的一次轉變，比如環保的最終體現是凈味，也許吧？可是，產品線里的耐擦洗、色彩、規格甚至價格都是決定因素。 多樂士優秀的產品線保證了基礎推動力量的消費迎合，但其營銷力的相對薄弱卻是不爭的事實。從其團隊設置和營銷組織的設計上可以看出，多樂士更側重于市場部門和銷售部門的合作，并由市場部最終將優秀產品線交給銷售部門，而不是立邦的銷售部門決定產品結構和推動力度。誠然，立邦更具進攻性的營銷組織設計保證了迅速的市場占領，但多樂士的模式以優秀產品線為依托，采取慢工出細活的穩健作風，同樣不可輕視，甚至于有可能笑到最后。 筆者相信，最終在品牌的推動下產品可能全部從凈味開始定價，比如3年以后的180塊一個大桶的時時麗凈味，那么，一切浮華終將退卻，產品從技術開始，也將終于技術，核心還會集中在色彩、耐擦洗等競爭層次。炒作概念還是深究產品無非是路數問題，但搞不好會影響百年基業。 品牌可以決定一切嗎？非也。這里說的是跟隨要有目的，學個四不像不如專心打造核心競爭力。是產品力還是營銷力，決定在你，而市場的奧秘是：由產品而營銷勝于由營銷而產品。