如果說過去數年間乳膠漆曾經的代名詞是立邦漆的話，那么，今天我們面對市場豐富的品牌，應該說格局已經形成，一枝獨秀的時代正在過去。品牌戰爭在向縱深發展，任何一位普通消費者都有可能提出幾個而不是一個涂料品牌。在各種媒體和建材市場、賣場的不斷推動下，產品線的豐富和消費者層次的對應為渠道的精耕細作提供了舞臺，立邦漆的對手紛紛登場，其中，這幾年緊追不舍的多樂士最為搶眼，簡直可以用針鋒相對來形容。其實，早在2000年的時候，立邦內部對競爭對手的提法就已經明確：最怕多樂士。而那時，多樂士還似乎沒什么大動作。隨后，多樂士在廣州、上海、北京的成功使立邦不知所措，應對乏力甚至不得已跟隨起多樂士的五合一產品線調整產品方向，一個新的競爭環境就此拉開序幕。 市場不分內外，資本和技術不看出處，我們要做的就是研究對手的優劣，跟隨從來都是為了超越。 國內數個大品牌對乳膠漆的銷售問題一般都采取油漆工渠道優先的模式，華潤最具代表性，嘉寶莉、華隆一脈相承，一哥立邦在乳膠漆上采取的品牌戰略保證了長期成功的可能?？梢哉f，多樂士也是沿用立邦的乳膠漆戰法，產品線的豐富和品牌的拉動最終成就了乳膠漆領域的"雙雄爭霸"，而數個內資品牌始終無法有更大突破。同樣，紫荊花漆的專注工裝的特點使其在工裝藍海成為隱性冠軍，但在最大利潤蛋糕 零售領域無法發揮，零售產品線的屢次跟隨不過是邯鄲學步，并沒有更大進展，原因何在？品牌和產品線策略是兩大法寶。 讓我們走近兩強，細品其中的奧妙。（以其在2008年9月前北方區域的產品家族為例） 一、立邦和多樂士的乳膠漆產品線對比： 1.檔次 二、對比分析 1.產品力 通過上述對比表格可以看出，多樂士產品線更細分了渠道，體現在從1L到20L全面覆蓋，并且不厭其煩地設置了檔次，小包裝6L以下側重中高端，15L以上側重中低端，強調消費滿足與實用性。更不同于立邦的做法是,多樂士中高端產品線都設置了從深到淺的基礎漆，并且單獨設計每個品種的獨立白漆，類似立邦的CCM，但更勝一籌：立邦以單獨產品線賣色彩，多樂士以全線產品各自成軍，方便消費者對不同功能需求的不同色彩要求，產品線豐滿實用，確實體現了高人一籌的實用主義風格，從這個角度講，多樂士強于立邦。 從檔次上講，多樂士也優于對手，除低檔少于立邦1個外，中高端均大大多于立邦，為什么呢？主要是競爭需要，同時，低端可以隨時改換包裝，并不見得誰可以更優于對手。立邦的鄢鄢2008系列就是一個例子，為河南可以制造HN2008，為遼寧可以制造LN2008，無非是老樹新芽。但中高端的強烈反差可以說明，多樂士的競爭極其適當，豐富的產品線在任何一個二三級城市都可以武裝兩到三個經銷商店而且并不重樣。在與多樂士的競爭中，立邦收縮陣線，學習國內品牌試圖建立忠誠經銷網絡的圖謀在2003年~2007年也經歷了失敗的命運，并且給了多樂士追趕的時間，產品力強大的多樂士在一線城市中高并舉，在二三線城市中低出擊，網絡迅速擴大。 功能上，雙方共同引領方向，品牌是他們共同的力量，競爭中的雙雄往往在意研發過程中的概念爭奪，奮勇爭先是外在表現，一切以引領潮流為己任。