強勁需求激發板材產業規模化 "近幾年來，我國人造板行業突飛猛進，增長率保持在20％左右。2004年國內人造板產量達到5446.49萬立方米，比2003年增長19.61％，其中纖維板產業在人造板中發展最快。"市場對密度纖維板的強勁需求，已是不爭的事實。目前，中高密度纖維板已廣泛應用于家具、強化地板、音響設備、裝修、裝飾、包裝和汽車工業等多個行業，市場需求仍然表現出較大缺口。 與此同時，國內纖維板產業面臨資本充足率不足與融資難的嚴峻考驗，產業鏈下游的強勁需求集中爆發，使得整個產業資本金不足的狀況更加窘迫，并且尚未形成絕對優勢（市場份額）的全國性品牌。 資本天生是良好的產業整合劑。占據了上游森林資源的優勢后，自建或并購相關制造企業，通過對產業鏈上中游的部分整合，以初步形成系統協同效應。這除了對資本提出速度的要求外，要想真正在競爭中凸顯整體優勢，從一個完整的產業鏈來看，讓消費市場的接受將面臨最大考驗，因為，規模效應如果只是維持在資源占有和生產環節，沒有龐大規模的消費群體支撐，對資本而言意味著最大的風險。 讓諸如家具、強化地板等下游產業的市場接受，實現起來較為簡單，可以通過價格和品質調節，供貨的穩定性等常規運營手段來實現。但如果不能影響最終的消費群體 終端產品的消費者，下游產業對工業中間產品需求的關注點將始終放在性價比上，甚至只是價格。 如何讓龐大的下游產業對板材企業產生持續不斷的忠誠需求，而且不將價格當成為唯一重要的關注指標？工業中間產品如何繞過長時間的消耗，而快速有效地建立品牌是解決問題的關鍵。 品牌聯合推廣領導下游終端產品標準 工業中間產品是否真的需要品牌？它的品牌影響力是否只需覆蓋在產業內？如果需要直接面對消費者，是不是非得經歷漫長的品牌獨立推廣過程？ 世界頂級的電腦芯片生產商 英特爾公司當初在電腦芯片市場遭遇的情況，正如今天的板材產業：雖然英特爾的產品性能卓越，但由于芯片是一個技術型的中間產品，消費者購買電腦并不了解芯片質量的差異，所以各大電腦組裝商盡可能選擇低價芯片，因為這樣它在終端市場可以獲得價格競爭力并且因為成本控制獲得可觀的利潤。 英特爾為了擺脫困境，他們打破常規，沒有試圖在價格面競爭，更沒有降低產品品質以獲得價格競爭力。他們把市場突破市場的注意點從電腦組裝商那里轉移到了電腦消費者，他們開始一場改寫芯片歷史的"先行者革命"。 英特爾開始謀求一種與組裝商合作品牌推廣的商業計劃，他們降低每個芯片的價格幾美元，條件是要求電腦組裝商在電腦廣告結尾和產品上添加"Intelinside"字樣，同時英特爾公司一改工業中間產品不做宣傳的做法，掀起了一場品牌公關運動，它告訴電腦使用者，芯片是電腦的"大腦"，而英特爾芯片是質量最卓越的電腦"大腦"，選購電腦時一定要認準"Intelinside"字樣。 結果英特爾公司改變了消費者購買電腦的方式，"Intelinside"成了一種標準，成了好電腦的標志，于是電腦組裝商原諒了英特爾的價格昂貴，原諒了英特爾更苛刻的付款條件，因為他們迫于市場的力量，品牌的力量。這時，英特爾已經跨越了單純的工業中間產品形象，成為產業鏈終端消費產品 好電腦標準的代名詞。 利樂采取的是同樣的方式，以前，我們根本不會想到我們喝的牛奶和遠在北歐的瑞典有什么關系，但是，當利樂在牛奶包裝（TetraPak）上宣稱自己是保護牛奶好品質的標準時，消費者對中間產品品牌的認知，無形中自下而上給予牛奶制造企業以市場壓力，另外，利樂還有另一個自上而下的殺手锏：利樂包裝產品與利樂灌裝生產線的捆綁銷售。 板材行業的品牌聯合嘗試也已經悄悄開始，德國愛格板材與北京幾家大型家具櫥柜制造企業進行聯合，并明確要求使用"愛格"板材的相關品牌產品必須在消費者購買合同上詳細注明，以此暗示消費者："愛格"是好家具、好櫥柜的衡量標準。 這樣一來，消費者由原來對板材產品的概念模糊，轉向認知到好板材是好家具（好地板等）不可或缺的關鍵部分，在這一過程中，"板材業的英特爾"將由此誕生，與此同時，消費者的認知將強迫中下游廠商向該產業標準品牌看齊，再加上上游原本對下游的產業鏈優勢的自然傳導，這就形成一個兩面夾擊的情形，這種夾擊的市場推廣戰略將加速整個產業的成熟，消費者亦是受益者。 作為產業鏈上游的板材產業，既有制度改革提供的整合機會，又有產業下游強勁的需求支持，完全符合資本追求投資安全的新標準，再加上創造性的市場推廣方式，即有可能在提升其對產業鏈下游的議價能力的同時，領導產業升級，成為產業鏈終端產品標準的代名詞。 雖然對于資本而言，建立一個工業中間產品品牌，比直接建立終端消費品牌要省時省力得多，然而這一切，也都離不開卓越的日常運營，并且也并非像想象中那么省時省力。總之，世界上沒有絕對安全的地方，對于資本而言，亦是如此。