小心尋找IP監控的定位與商機 安防安防業往IP化的方向邁進，早已毋庸置疑！業者現在的問題是：究竟自己定位在哪里？服務該擺在哪里？許多網通業者因為看到IP的潛力，已經紛紛跨入安防服務領域，準備「瓜分」市場（其實用「大口吞下」市場更精確），例如國內的中華電信、大陸的中國電信（全球眼監控平臺服務），除了傳統的監控服務之外，甚至已跨足大型標案市場。除了網通業之外，基于整合的重要性，一些IT或自動化的系統整合商，也陸續跨入安防領域，將可能導致市場生態加速重組，身為制造商，未來對通路的選擇，勢必得更花心思。 安防那么，原本的安防整合商或工程商，又該如何找到新的定位？想要保持繼續在大型標案奮戰的能力，筆者的看法是，業者不是勢必得快速增強本身在IP化之下的整合技術及能力，就是必須妥善利用安防市場「客制化」的特性，專注在幾個熟悉的應用市場，長期培養客戶的忠誠度，同時有效掌握客戶的需求，累積自身優勢。 強化管理體制與能力 安防如果整合商、工程商確定朝向安防整合的方向發展，一些「軟實力」相對就會變的更加重要。首先是必須提升整個工程管理的能力，因為技術變復雜了，牽涉的部門人員變多了，如何讓案子進行順暢，將大幅影響獲利狀況。另一個該注意的地方，就是財務管理能力的強化，因為一旦案子變大了，周轉金及現金流量的掌握，將變成業者能否獲利的關鍵。除此之外，整體人員素質及技術的提升，更必須時時關注。 結合強大的伙伴 安防在缺乏標準化的情況下，安防相關技術真是既寬且深，誰都無法掌握每個關鍵技術。更何況今天的贏家，也未必能夠確保在下一輪的競賽中，不會敗下陣來。因此，安防整合商、工程商必須睜大眼睛，好好盯住一些資源豐富的廠家，想辦法做深度合作，甚至結為盟友。畢竟站在「巨人」的肩膀上，除了可以看得更遠，也比較不會被洪流淹沒。 關注新技術、新應用 安防另一方面，業者當此景氣低迷、競爭加劇之際，更得與「新技術、新應用」，保持高度的連結。如此才能比別人早一步掌握商機，甚至可藉此增加利潤，或切入過去難以打進的新客戶群。
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