2008年，注定是不平凡的一年。在這一年里，從5.12汶川地震，到國人期盼已久的北京奧運，再到正在發(fā)生的全球金融海嘯，每一件事都令人刻骨銘心。一線城市房價狂折仍不見波瀾、煤價從價格暴漲買不到再到暴跌沒人買、油價連創(chuàng)新低每桶跌破50美元--一起又一起讓人看不懂的事件輪番上演，這一切讓2008變得難忘，讓2009變得撲朔迷離。 有分析者認為，金融海嘯恰是中國企業(yè)大展拳腳的好時機；也有人認為，海嘯過后對企業(yè)來說，才是真正的寒冬，要想不被凍死，就必須先鍛煉自己，強身健體。 面對變局，有的企業(yè)選擇堅守，有的企業(yè)選擇出擊。有企業(yè)負責人直呼，對這一切準備不足，出乎意料--就在眾人看不懂的眼神中，2008即將結(jié)束。經(jīng)歷了2008，也許會有一批企業(yè)因業(yè)績較差而沉寂，但同時應該會有更多的企業(yè)獲得新生。有分析者認為，金融海嘯恰是中國企業(yè)大展拳腳的好時機；也有人認為，海嘯過后對企業(yè)來說，才是真正的寒冬，要想不被凍死，就必須先鍛煉自己，強身健體。 筆者接觸過不少以做經(jīng)銷起家，而后轉(zhuǎn)向生產(chǎn)型的中小木門企業(yè)，這些企業(yè)原先的長處在于銷售和網(wǎng)絡建設，但在做自身的產(chǎn)品推廣中，卻遇到很多困難和障礙，有些在苦苦維持甚至虧損，有些企業(yè)不得不用銷售賺取的利潤來補貼生產(chǎn)。但誰都知道，這樣不是長久之計。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，焦慮心態(tài)正在蔓延，許多中小木門生產(chǎn)企業(yè)都開始在思考轉(zhuǎn)型，希望能夠在這次的風雨洗禮后找到一個新的發(fā)展空間，至少能找到一個遮風避雨的地方。 深入這些企業(yè)，筆者發(fā)現(xiàn)它們都存在一些普遍而頭疼的問題：外部環(huán)境變化后，公司的發(fā)展戰(zhàn)略方向不明，缺乏有效管理機制，企業(yè)沒能形成獨特的核心競爭力；公司內(nèi)部管理機制不健全，不注重企業(yè)文化和品牌建設；產(chǎn)品線單一，無論是代理的還是自產(chǎn)的產(chǎn)品，均缺乏有特色的明星品種；產(chǎn)品市場定位不清，方向不明確，競爭力弱；營銷模式單一，局限于傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，渠道狹窄，沒有構(gòu)建跨區(qū)域的網(wǎng)絡和終端，企業(yè)內(nèi)部也沒有相應的支持平臺，營業(yè)規(guī)模難以大幅增長。 處在危急中的企業(yè)必須清楚的了解自己在市場中的地位，成功的企業(yè)怎么成功的，失敗的企業(yè)怎么失敗的？從戰(zhàn)略高度重新規(guī)劃，必須經(jīng)歷哪些關(guān)鍵階段。同時，要關(guān)注行業(yè)發(fā)展新趨勢、新政策、新動向，行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營狀況和短中長期發(fā)展趨勢，以便在真正的商機出現(xiàn)時能第一時間趕上點兒。所謂"時勢造英雄"說的就是這樣一個道理。新的商機是一個絕好的競爭的突破點，速度決定一切。在大中企業(yè)忽略的細分市場或者力量薄弱的產(chǎn)品領域和地域范圍，最大限度的擴張，形成局部優(yōu)勢。 注意瞄準目標，不嫌棄小業(yè)務，著力打造自己的一個核心產(chǎn)品或服務點，并著力推進某個或者某些區(qū)域市場，力爭在這個小范圍內(nèi)做到老大，并且要重視廣告的作用；要創(chuàng)造性地利用各種廣告模式拓展業(yè)務。市場競爭雖然激烈，但"僧多肉少"的情況下，信息不對稱普遍存在，為此要大量搜集有效信息，加以篩選，總會發(fā)現(xiàn)有你可以吃的"肉"。 只有經(jīng)歷了商海歷練的企業(yè)，才能擁有一身真功夫，在商戰(zhàn)中節(jié)節(jié)取勝。