對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來(lái)講在完成區(qū)域市場(chǎng)的布局以及市場(chǎng)產(chǎn)品的規(guī)劃和渠道的整合后，區(qū)域經(jīng)理所要面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題就是銷售提升的問(wèn)題，這因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)銷量的關(guān)注是一個(gè)時(shí)常掛在嘴邊的話題，企業(yè)對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)情況的好壞的判斷，銷售量往往成為一個(gè)最直接和最為重要的考核指標(biāo)，可以講在以銷售為龍頭的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)追逐中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)銷量決定著區(qū)域經(jīng)理的地位，因此對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)銷量的提升也就自然而然的成為區(qū)域經(jīng)理所要面臨的一個(gè)重要工作，作為區(qū)域經(jīng)理予實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷量的提升需要從以下幾個(gè)方面來(lái)入手： 一、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) "美麗無(wú)處不在但是我們往往缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光"，同樣對(duì)于市場(chǎng)而言市場(chǎng)機(jī)會(huì)無(wú)處不在，每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)銷量的提升都將會(huì)是一次飛躍，但是這需要區(qū)域經(jīng)理去找到和把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)才能實(shí)現(xiàn)銷量提升的目的。一般而言市場(chǎng)銷量提升尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要需要注重一下幾點(diǎn)： 1、尋找新的空白市場(chǎng)，即通過(guò)對(duì)現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面梳理和了解，首先，找出沒(méi)有開發(fā)的空白市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，對(duì)于一個(gè)全新的空白市場(chǎng)而言即便是稍微進(jìn)行一下開發(fā)都會(huì)產(chǎn)生銷量的一個(gè)提升，其次，對(duì)已開發(fā)的市場(chǎng)找出出市場(chǎng)區(qū)域沒(méi)有覆蓋到的盲點(diǎn)進(jìn)行再次細(xì)致的耕作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作來(lái)對(duì)前期市場(chǎng)的盲點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，從而找到市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)提升市場(chǎng)的銷量，第三，對(duì)于市場(chǎng)覆蓋不完全或者市場(chǎng)沒(méi)有完全滲透下去的市場(chǎng)通過(guò)進(jìn)行精耕細(xì)作，從而是市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋面、產(chǎn)品品相的增加、產(chǎn)品數(shù)量的增加、渠道的陳列以及渠道終端的增加或者上貨數(shù)量的增加來(lái)增加售賣機(jī)會(huì)和市場(chǎng)的出貨量，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售量的提升。 2、找終端渠道擴(kuò)展機(jī)會(huì)，即通過(guò)對(duì)終端渠道的了解和市場(chǎng)摸底，了解清企業(yè)產(chǎn)品在整個(gè) 區(qū)域市場(chǎng)終端渠道現(xiàn)有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和分布情況，并在維護(hù)和加強(qiáng)現(xiàn)有渠道終端基礎(chǔ)工作的前提下，通過(guò)對(duì)新的終端渠道進(jìn)行擴(kuò)展來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售量的提升，比如現(xiàn)在很多企業(yè)在對(duì)傳統(tǒng)零售渠道、連鎖超市以及KA賣場(chǎng)等終端渠道進(jìn)行充分的市場(chǎng)運(yùn)作后，很多企業(yè)再次基礎(chǔ)上另辟蹊徑通過(guò)對(duì)特通渠道終端如團(tuán)購(gòu)、政府采購(gòu)、酒店采購(gòu)、夜場(chǎng)的擴(kuò)增后都取得了良好銷售業(yè)績(jī)，也就實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷量的提升。 3、找產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)展機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品原有功能的挖掘、延伸或者尋找產(chǎn)品的特殊利 益點(diǎn)和新的消費(fèi)群體，在對(duì)產(chǎn)品的再認(rèn)識(shí)的過(guò)程中，找到新的訴求點(diǎn)并針對(duì)新的市場(chǎng)人群進(jìn)行宣傳，在保持現(xiàn)有消費(fèi)群體老客戶的同時(shí)，通過(guò)對(duì)適用人群或者新消費(fèi)群體的擴(kuò)大來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品在總量上的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售量的提升，在這一點(diǎn)上很多保健產(chǎn)品運(yùn)用的較為廣泛。 二、調(diào)整營(yíng)銷模式或方法 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷模式在很多的時(shí)候決定著市場(chǎng)的覆蓋面和市場(chǎng)后期的銷售量，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的調(diào)整證或改變?cè)谝欢ǔ潭壬蠈?duì)對(duì)市場(chǎng)銷量的提升也會(huì)有所幫助。 1、加強(qiáng)對(duì)渠道進(jìn)行管理，首先，加強(qiáng)對(duì)渠道分銷和終端覆蓋面的上進(jìn)行管理，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)分銷渠道的的表現(xiàn)和產(chǎn)品市場(chǎng)上的覆蓋面，通過(guò)對(duì)銷售指標(biāo)如產(chǎn)品鋪貨率、渠道占有率兩個(gè)方面的確定來(lái)提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷量，其次，采取對(duì)渠道商或者公分銷渠道商的增加，來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道上的突破和市場(chǎng)覆蓋面，通常使用的方法采用的是增加代理商的數(shù)目。或者增加分銷商的數(shù)目，通過(guò)渠道代理商和分銷商的數(shù)量來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在這兩個(gè)渠道上出貨數(shù)量的增加，繼而是現(xiàn)在終端渠道上貨頻率和配送服務(wù)的加強(qiáng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品相和數(shù)量的增加，繼而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提升。 2、對(duì)人員的激勵(lì)措施，主要是通過(guò)對(duì)基層業(yè)務(wù)人員激勵(lì)來(lái)調(diào)動(dòng)人員的積極性，是業(yè)務(wù)人 員的工作由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張的由過(guò)去的等靠要轉(zhuǎn)為積極的想辦法想對(duì)策，實(shí)現(xiàn)對(duì)人潛能和實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)，變過(guò)去的被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)基層人員解決問(wèn)題的主動(dòng)性來(lái)提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)以及對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題解決的辦法和思路，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道上的銷售數(shù)量來(lái)實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)品銷售數(shù)量的提升。