三、加強產品的推廣和規劃 1、通過對老產品的改造和市場推動來提升現有的銷售量。主要的實現方式在一是于通過 對老產品在產品促銷力度上的放大來實現老產品的銷售數量的增加，這是目前很多企業為提升市場銷量采取的常用方式，其次，是通過對老產品產品在產品價位上的提升，從而形成一定的利潤空間來促成渠道商對老產品推廣積極性的增加來實現產品在市場鋪貨力度的增加實現老產品在市場上的銷售量的提升，進而達到整體市場產品在總銷量的提升，這個工作是一個長期的工作，但是在一定程度上是解決老產品銷量下滑的一個原因。 2、通過新產品的推廣來增加市場銷售量。新產品意味著新的市場機會的產生，這個市場 機會的產生或者是新的消費人群的加入、或者是對老的消費人群在產品選擇上多了選擇機會、或者是由于終端渠道商和分銷商由于產品價格的不透明可以獲取更多的利潤而促成產品在整體渠道和終端上的實現良好表現、或者是對競品產生強大的市場競爭力等等，在以上的目的上通過對新產品的推廣對于區域市場而言也是促進整體市場銷量提升的一個方面，有時通過一個新品的推廣不但可以激活老的市場同時也可以增強區域市場的整體競爭力或者品牌的穿透力，帶動現有產品銷量的提升。 四、做好重點終端的銷售策略 我們知道在營銷界中的有個八二定律，即80％的銷售量來自于20％的終端銷售網點， 在區域市場的銷售中往往會碰到這樣的情況即產品銷售量的產生往往來源于20％的終端點或者渠道商的來實現，因此在市場營銷工作中作為區域經理必需充分認識和了解這一點，通過對銷量大的終端商或者渠道上的分銷工作做的好的兩個群體，在制定銷售策略時就應充分考慮產品的供貨價格或者產品的促銷、以及產品激勵政策上進行相對應的銷售策略，一方面可通過利益誘導來實現產品的銷售，另一方面可以通過終端鋪貨加強如配送的頻率、服務質量以及相對應的產品生動化陳列來強化產品在終端的表現來提升產品在這些大客戶中的售賣機會或者推介的幾率。從而促使產品在市場銷量的提升。 五、做好貨物計劃 其實在市場中很多市場銷量的下滑問題不是出在產品本身或者渠道與終端上面，更多的原因在于而是由于產品貨物的計劃不當造成市場斷貨而是市場銷量下滑，一般而言在于兩個方面，一是貨物計劃的欠缺造成市場斷貨影響市場銷量，另一方面在于市場貨物供應出現貨物新鮮度的降低造成消費者購買意向減少致使市場出貨速度變慢或者終端接貨下降，造成市場銷售量下降，因此從這一點上來講作為區域經理對于貨物的計劃和經銷商的資金情況一定要很好的進行管理，一方面可以防止出現由于經銷商資金問題出現貨物的短缺造成市場的貨物供應不足或者斷貨影響市場銷量、另一方面也可以避免由于計劃不合理造成市場的產品日期臨期影像產品在市場回轉速度減緩的情況，減少產品在市場上的總體銷售量，從而使市場的整體銷售量難以有效提升。 六、做好企業資源的組合 主要是通過對市場資源進行重新分配，將企業總體的資源的集中使用在一個品類上或者幾個品種上來實現一個點或者一個方面的突破，利用一個品類或者相對應的品種銷量的提升帶動整體產品品系銷量的提升，從而實現區域市場整體銷量的提升。 最后，對于區域市場銷量提升的方法有很多，不能逐一贅述，作為區域經理在整個區域市場銷售的提升上同時也需要注意制定相應的增長計劃，避免一時的貪大而給自己后期市場的持續增量帶來隱患。