在一個并不空白的實體銷售市場短時間內做成功一個品牌，很自然地會讓人想到中國乳業界的“蒙牛”。蒙牛的發展歷程被很多MBA管理教材收錄為經典案例。蒙牛發展的前4年，基本上是以“一天超過一個競爭對手”的速度走過來的，并因此榮獲中國民營企業“成長冠軍”的殊榮。創始人牛根生在總結成功經驗時，曾經底氣十足地說：“蒙牛的速度是靠‘質量鐵拳’打出來的，是靠準確的市場定位、現代企業制度、嚴格的管理及一支優秀的團隊和先進的企業文化創出來的。”
在行業，作為后起之秀的山西嘉藝木業有限公司（華宸木門）如今也走過了4個年頭。自2007年10月成立以來，嘉藝木業歷經４年發展逐漸脫穎而出，被譽為木門行業的“內地深圳速度”。山西嘉藝木業有限公司、深圳嘉藝華宸家居用品有限公司總經理陳剛認為，嘉藝木業的發展是在多重超前理念推動下完成的。
管理理念：差異化營銷，鏈條化管理
據筆者了解，華宸木門2010年銷售額約為3500萬元，作為一個新建的木門企業能夠取得這樣的成績是難能可貴的。華宸木門何以脫穎而出？它的成功崛起有怎樣的經驗可借鑒？筆者將透過它的營銷模式、管理模式、培訓方式來挖掘其成功的秘密。
1.差異化營銷
“大城市多開店，小城市開大店”，這是山西嘉藝木業布局全國網絡渠道的策略。嘉藝木業將逐步推進“在全國100多個城市，建立300家終端店面”的戰略目標，為此將設置近200人的專職團隊為經銷商承擔物流、品牌等服務。山西嘉藝木業通過長期推出“你開店，我扶持，你經營，我服務”的加盟政策，對各區域經銷商進行營業返利、廣告基金的市場支持政策和產品推廣政策，成果顯著。預計到2012年，嘉藝木業的銷售額將達到1.3億元，屆時將會創造500多個就業機會。
2.鏈條化管理
在產業升級和市場洗牌的過程中，華宸木門實行了鏈條化管理。目前，華宸木門已經開始有步驟地在產品設計、采購、生產、物流、品牌包裝、終端銷售等各個環節上悄然布局，采用“一‘主’多配”的經營方式，即在主產品已確定的情況下，增加附屬配套產品的種類，實行不同產品、不同價格的配比組合，滿足不同區域經銷商及不同消費群體的需求。嘉藝木業通過利潤組合、策略性定價，保持市場競爭力。
3.業務強化培訓
山西嘉藝木業每年都會邀請資深木門行業專家定期對員工進行全面培訓。同時，嘉藝木業每年還會舉辦一次全國經銷商交流年會，以增進區域交流與合作，為經銷商提供區域市場機會分析和營銷策劃指導。
