當(dāng)前，家居建材裝飾市場(chǎng)寒意襲人、“冷”聲一片，一幅萎靡不振的景象，隱含著多少無奈的嘆息。然而，透視冷清的市場(chǎng)，以新視角去審視，會(huì)發(fā)現(xiàn)背后潛伏的是巨大的商機(jī)。
　　
　　2011年非限購(gòu)城市房地產(chǎn)銷售呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
　　
　　“2012年家居業(yè)過冬?言之過早。”住建部政策研究中心主任秦虹否認(rèn)這一觀點(diǎn)。“因?yàn)椋?011年房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒有大家想象的那么差。2011年1-11月，全國(guó)房地產(chǎn)銷售面積增長(zhǎng)速度達(dá)到了8.5%，其中商品住房的銷售面積同比增長(zhǎng)速度達(dá)到了7.5%。也就是從商品房的銷售面積來看，2011年是一個(gè)正增長(zhǎng)的年份，而不是負(fù)增長(zhǎng)的年份。2011年賣出去的房子估計(jì)超10億平方米，這10億平方米80%是2012年要交房的。”
　　
　　據(jù)秦虹分析，北京、廣州等47個(gè)一、二線主要樓市確實(shí)是負(fù)增長(zhǎng)，但這并不能代表全國(guó)局勢(shì)。2011年非限購(gòu)地區(qū)商品房住房面積的增長(zhǎng)速度超過了10%。全國(guó)有600多個(gè)城市，限購(gòu)城市和非限購(gòu)城市的面積一起計(jì)算，成交量是正增長(zhǎng)。政府實(shí)施以限價(jià)、限購(gòu)、限貸為核心內(nèi)容的房地產(chǎn)調(diào)控政策，目的是抑制投機(jī)性需求，鼓勵(lì)自住性需求。
　　
　　行家斷言：2012年，家居建材行業(yè)不過冬!“因?yàn)椋康禺a(chǎn)先過冬，你們才過冬。”
　　
　　未來20年中國(guó)城鎮(zhèn)半數(shù)以上住宅需重建
　　
　　舊房改造，成為另一個(gè)催亮家居建材市場(chǎng)的“熱能”。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心主任陳淮指出，未來20年中國(guó)城鎮(zhèn)一半以上舊住宅需拆除重建。
　　
　　陳淮介紹，1949年以前的房子除了有歷史文物價(jià)值需保留外，其余都要拆;1949-1979年建的房子，包括上世紀(jì)50年代大規(guī)模工業(yè)建設(shè)中形成的工人新村，及60、70年代建的只準(zhǔn)備住3-5年的簡(jiǎn)易房，迄今已有50年房齡的需要拆;而1979-1999年建的“房改”房只為了滿足脫困，沒有規(guī)劃而言，迄今有30年的房齡，再經(jīng)過5-10年，老百姓有從脫困型到改善型住房的需求，也需要改建。如果說過去10年中國(guó)是依靠農(nóng)民工給城市人建了城市，那么今后10-20年，依靠農(nóng)民工給農(nóng)民建城鎮(zhèn)的時(shí)代已到來。
　　
　　舊房改造，對(duì)家居建材業(yè)來說一樣是“金礦”，而且這座“金礦”含金量較高。當(dāng)前政府一手打壓高房?jī)r(jià)，另一手則投入巨資進(jìn)行舊房改造。舊房換新房，給定位于中端的定制類品牌帶來無限商機(jī)。
　　
　　重心下沉縣市級(jí)經(jīng)銷商品牌代理呼聲高漲
　　
　　據(jù)亞太傳媒董事長(zhǎng)駱合理介紹，2011年11月起，亞太傳媒組織1000多名員工，耗時(shí)40天時(shí)間，對(duì)全國(guó)2600多個(gè)縣級(jí)以上城市(含縣城)泛家居行業(yè)賣場(chǎng)的經(jīng)銷商展開地毯式大調(diào)查，收集了20萬份有效調(diào)查問卷，真實(shí)地反映了當(dāng)前泛家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)銷商對(duì)代理品牌的需求檔次、材質(zhì)要求、價(jià)格要求和產(chǎn)地需求。
　　
　　調(diào)查結(jié)果表明：由于受樓市調(diào)控的影響，泛家居行業(yè)在一、二線城市受影響不小，在三線城市受影響不大，而四線城市(含縣城)不但沒有受到影響，市場(chǎng)需求反而在逐步上升。與一、二線城市冷清的房地產(chǎn)狀況形成鮮明對(duì)比的是，作為非限購(gòu)城市的縣市級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)出火旺的勢(shì)頭，由此也引爆了家居建材市場(chǎng)。在這一市場(chǎng)趨勢(shì)下，家居建材經(jīng)銷商也蜂擁下沉，試圖搶占先機(jī)，捕捉商機(jī)。
　　
　　伺機(jī)而動(dòng)家居建材品牌借“冷冬”精修內(nèi)功
　　
　　當(dāng)前，出現(xiàn)了與市場(chǎng)不相對(duì)稱的兩個(gè)情況：首先，一、二線城市經(jīng)銷店生意冷清，而大多數(shù)企業(yè)的開工率卻很高;其次，盤踞于大城市的企業(yè)老板們看到一、二線城市的冷淡狀況后，錯(cuò)誤地判斷2012年的生意將越來越難做，忙于“截流”而罔顧于“開源”。
　　
　　“截流”而不“開源”，何以為繼?造成這一局限觀點(diǎn)的根源，主要是個(gè)別企業(yè)因短視而悲觀，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)只看到了消極的一面，驚嚇于目前市場(chǎng)冷清而裹足不前。
　　
　　眼光開闊的企業(yè)，則應(yīng)市而變，充分利用“冷冬”契機(jī)，精細(xì)化內(nèi)部管理，重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，采取“細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，研發(fā)新品，重組團(tuán)隊(duì)”等多種辦法，伺機(jī)而動(dòng)，逆勢(shì)而上。因?yàn)樗麄兠靼滓粋€(gè)商理：你可以放慢腳步，但你的對(duì)手不會(huì)停歇。