開欄話: 　　金融危機(jī)全球肆虐，企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境發(fā)生了巨大變化。國際需求驟降，原材料和商品價(jià)格大幅下滑，產(chǎn)品銷路不暢，不少企業(yè)生存艱難，有的被迫停產(chǎn)半停產(chǎn)。　　但"危"和"機(jī)"總是相伴而行。在危機(jī)中，有的企業(yè)苦練內(nèi)功，強(qiáng)化管理，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量求生存；有的企業(yè)千方百計(jì)穩(wěn)定原有市場，積極開拓新市場，以求"東方不亮西方亮"；也有一些企業(yè)通過轉(zhuǎn)型提升來應(yīng)對危機(jī)，化被動為主動--　　面對全球金融危機(jī)，黨和國家也相當(dāng)重視，相繼出臺了一系列保增長的政策措施，出臺了一系列產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。市委、市政府同樣高度關(guān)注企業(yè)發(fā)展問題，全面部署"三服務(wù)"活動，與企業(yè)攜手共克時(shí)艱。　　保增長，保穩(wěn)定，樹信心，鼓士氣。本報(bào)自今日起特推出"經(jīng)濟(jì)寒冬中的報(bào)春花"系列報(bào)道，意在挖掘在"危"中尋"機(jī)"又好又快發(fā)展的企業(yè)典型，以期對更多的企業(yè)在應(yīng)對危機(jī)中有所鼓舞和啟發(fā)。　　"美洲星"：出口訂單做不完 　　就在一些企業(yè)為銷路發(fā)愁的時(shí)候，衢州美洲星家具有限公司卻有做不完的外銷訂單。"我們生產(chǎn)、銷售都很正常。"公司董事長潘壽淼說，由于公司境外市場開拓能力強(qiáng)，生產(chǎn)多少就能銷掉多少。　　由玉環(huán)潘氏家具有限公司投資的"衢州美洲星"2007年下半年投產(chǎn)。"原來準(zhǔn)備投資5000萬元，當(dāng)年就可達(dá)到1個(gè)億的產(chǎn)值。"潘壽淼說，錢不是問題，但受其它因素的牽制，后來實(shí)際投資加流動資金只有3000多萬元。因產(chǎn)能不足，公司只得主動放棄了很多訂單。　　玉環(huán)潘氏家具有限公司是玉環(huán)縣家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，開拓國外市場是公司的強(qiáng)項(xiàng)。由于外銷訂單多，在玉環(huán)當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)張又沒有土地，在市林業(yè)局牽線之下來到衢州考察。為早日投產(chǎn)，他們租用了柯城區(qū)華墅鄉(xiāng)大平山工業(yè)園的閑置廠房，2007年成立衢州美洲星家具有限公司。　　因所租用的廠房不適合家具生產(chǎn)，"美洲星"投入近200萬元對原有廠房進(jìn)行改造。為能盡早使生產(chǎn)走上正軌，潘壽淼還從玉環(huán)帶過來300個(gè)熟練工。　　記者在車間看到，"美洲星"生產(chǎn)的全為古典的歐式家具。潘壽淼介紹說，公司原先的外銷市場包括歐美市場和中東市場，由于生產(chǎn)能力跟不上，現(xiàn)基本放棄了歐美市場的訂單，把精力集中在中東市場上，這里的市場需求主要為歐式家具。2008年是公司第一個(gè)完整生產(chǎn)年度，年產(chǎn)值就達(dá)到了7000余萬元。今年春節(jié)只放假8天，生產(chǎn)線又開始忙碌起來。　　"目前，正常每個(gè)月生產(chǎn)出口都在七八百萬元左右。"潘壽淼說，除了玉環(huán)帶過來的300名工人外，為滿足生產(chǎn)需要，又在當(dāng)?shù)卣辛艘慌と耍F(xiàn)在全部職工已有400多人。　　"美洲星"相關(guān)負(fù)責(zé)人說，雖然金融危機(jī)對消費(fèi)需求有影響，但外銷市場還是有的，關(guān)鍵要看是不是有開拓外銷市場的高素質(zhì)人才。　　"富源竹業(yè)"：銷量逆勢大增長 　　"元宵節(jié)到現(xiàn)在1個(gè)月不到，公司銷售已經(jīng)達(dá)到150萬元。"2月27日，衢州富源竹業(yè)有限公司董事長吳偉泉告訴記者，這差不多是前些年半年的產(chǎn)值。　　"富源竹業(yè)"的產(chǎn)品主要是建筑用竹膠模板。由于國內(nèi)宏觀調(diào)控及建筑和房地產(chǎn)市場疲軟，加之市場惡性競爭，去年竹膠模板行業(yè)生存環(huán)境艱難。去年上半年，衢州市內(nèi)就有6家竹膠模板企業(yè)倒閉。然而，"富源竹業(yè)"非但沒有倒下，日子還越過越滋潤，公司年產(chǎn)值首次突破1000萬元，達(dá)到1200余萬元，比上年的670萬元增長近80%。"質(zhì)量和管理。"談起為什么能夠逆勢而上，吳偉泉這么說。　　2001年，吳偉泉與他人合伙創(chuàng)建竹膠模板廠。由于產(chǎn)量上不去，加上應(yīng)收款沒有控制好，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)艱難。2003年，外面拖欠的貨款達(dá)170萬元，而廠里注冊資金才100萬元。　　吳偉泉把其它股東手里的股份全部買下來后，一方面搞技改提高產(chǎn)量、質(zhì)量和工作效率，同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理。廠里原先做普通膠合板，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)為主要生產(chǎn)高檔覆膜板。從拼銷售拼價(jià)格到拼質(zhì)量，客戶群反而擴(kuò)大了，應(yīng)收款也得到有效控制，企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的循環(huán)中。　　"去年六七百萬元的銷售，應(yīng)收款只有20萬元。"吳偉泉說，嚴(yán)抓質(zhì)量、嚴(yán)控應(yīng)收款，產(chǎn)品質(zhì)量有競爭力，企業(yè)才有生命力。"這次金融危機(jī)，對我來說就是機(jī)遇。"　　為什么危機(jī)對吳偉泉來說是機(jī)遇？原因很簡單，危機(jī)中一些競爭力弱、管理不善的企業(yè)倒下了，優(yōu)勢企業(yè)就有了更大的發(fā)展空間。　　"富源竹業(yè)"原先市場以北京和華東市場為主。去年，產(chǎn)品又成功進(jìn)入成都、重慶以及內(nèi)蒙等地。開拓了新的市場，產(chǎn)品輻射面更廣，銷售也節(jié)節(jié)上升。去年，成都和重慶市場銷售為100多萬元。今年元宵節(jié)至今，西南市場已經(jīng)做了40多萬元的銷售，全年預(yù)計(jì)可達(dá)500余萬元。　　除國內(nèi)市場外，最近"富源竹業(yè)"又開始嘗試外銷。2月18日，第一個(gè)外銷貨柜已經(jīng)發(fā)往安哥拉。　　"今年大環(huán)境不太好，但不少林工企業(yè)還比較有信心。"市林業(yè)局局長徐土土說，年初市林業(yè)局專門邀請相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人開了座談會，了解企業(yè)情況，也給他們鼓氣。全球金融危機(jī)給林工產(chǎn)業(yè)帶來一定沖擊，我市一些相關(guān)林工企業(yè)積極調(diào)整發(fā)展思路，努力變"危"為"機(jī)"。以出口為主的江山"歐派門業(yè)"外銷受到一定影響，但它看到了市場潛力，又征地100多畝，謀劃新的發(fā)展。"‘民心炭業(yè)’也在著手大舉開拓內(nèi)銷市場。"徐土土說，穩(wěn)定老市場，開拓新市場，一些林工企業(yè)積極尋找機(jī)遇，力爭在行業(yè)里面做強(qiáng)做大。