【門窗幕墻網(wǎng)】今年五月對于家裝建材賣場來說注定是閑不下來的一個月?！拔逡弧毙￠L假各賣場都推出了自己的促銷活動，促銷力度甚至是今年上半年來最大的一次，比如喜盈門賣場“五一”期間免單還送寶馬的促銷就創(chuàng)下銷售新高。

如果你覺得就這樣結(jié)束的話那就錯了。據(jù)記者了解，“五一”促銷還僅僅是一個開始，這個5月依托端午節(jié)、六一假期等節(jié)點，家裝建材的促銷活動將貫穿整月。比如喜盈門正在籌備的5月30日巔峰夜宴建材家具5折天、5月31日多聯(lián)盟合作舉辦的萬人搶大牌促銷、上渡建材市場的終端點對點促銷，促銷活動仍然頻繁。

市場現(xiàn)狀1促銷力度越來越大

從今年“五一”的活動力度來看，今年的家裝建材促銷活動力度變得越來越大，家裝建材行業(yè)已經(jīng)進入到薄利多銷的環(huán)節(jié)。有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在的很多家居賣場利潤空間已經(jīng)大不如前，只能以價換量。很多時候商家不得不虧本拿出一些產(chǎn)品來做特價，以此吸引客人到店，通過其他商品的銷售來補平虧損。

在這種情況下記者發(fā)現(xiàn)，今年的活動促銷力度比往年更猛烈，單家企業(yè)基本已經(jīng)難以負擔得起，必須要靠賣場或聯(lián)盟來推動才能達到促銷目的。喜盈門（福州）建材家具廣場副總經(jīng)理鄧金福表示，從今年“五一”的促銷結(jié)果可以看出，剛需市場依舊旺盛，而促銷力度的高低則能在很大程度上影響客戶的最終選擇。而上渡建材市場策劃總監(jiān)黃祖磊則表示，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)更為理性，不會單純地為促銷而買單，這種靠促銷增進銷量的方法可以說是透支市場消費力的表現(xiàn)。

市場現(xiàn)狀2促銷商家越來越多

采訪中記者了解到，不少商家都在抱怨現(xiàn)在的市場越來越難做，單靠一家企業(yè)想做大基本是不可能的，很多商家都在尋找抱團取暖的機會。依靠賣場的整合操作，或者聯(lián)盟的聯(lián)合辦展，才能依靠集體的力量提升銷量。

大自然地板陳航榮表示，往年單一聯(lián)盟聯(lián)合12個商家辦一場展會就能收到不錯的效果，而現(xiàn)在至少要16家，甚至24家企業(yè)聯(lián)合辦展才能收到一定效果。記者從喜盈門副總經(jīng)理鄧金福處了解到，喜盈門舉辦的每場促銷都能給參與商戶帶來不錯的效果，沒有參與的商戶雖然銷量也不錯，但是確實沒有參與促銷活動的商家的量大。

顧客反應(yīng)

有了促銷同時也關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量記者隨機采訪了多位前來逛家具的顧客，對于家居建材業(yè)內(nèi)日益猛烈的促銷趨勢，不少顧客表示樂見其成，但同時也有部分顧客認為，促銷并不一定適合所有人，作為消費者當然是想買到性價比高的產(chǎn)品，但是千萬不能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。林先生就表示，最近家里裝修，有遇到活動都會來看一下，有時候商家推出的特價商品自己并不需要，購物抽獎也經(jīng)常抽不中，所以自己更關(guān)注的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。所以自己更在乎的是買家具的同時能享受到應(yīng)有的服務(wù)。喜盈門副總經(jīng)理鄧金福表示，在這點上賣場有天然的優(yōu)勢，除了能夠給顧客更低的價格外，賣場自身還能在顧客買單后另外提供更多的服務(wù)，讓顧客免去后顧之憂。