物有本末，事有始終，知所先后，則近道矣，我引用這句話開頭，似乎不言而喻，任何企業都明白渠道的重要性，但明白和看透卻是兩種距離，業在沒有達到品牌或規?；鼐邇瀯莸那捌谙?，于多數有思想的企業都面臨著廣闊的機遇，問題是自身定位面臨發展環境趨勢的變化下，誰都有著不少的落差和困惑，最早遇到的就是渠道開發的問題較多，尤其經歷了去年爆發的金融危機，其對生產和消費關系的信心影響深廣，使得大多門企寄希望在結構優化和渠道開發來突破近一年來形成的低迷沉寂，今天的門企，也就在近一年的寂寞中增加了更多的"對手"，如果房地產市場還沒真正的復蘇，那今天的市場環境把它比喻為一個狼多羊少的市場也不為過，那么，渠道作為門企這條價值鏈上的先行環節，身為廠家的我們是如何定位又如何作業?　　首先我們對渠道的本質應有充分的理解，渠道本質是廠商之間"共同財富"的平臺，用果來溯因去認識渠道和發展的因果關系，廠商依托渠道平臺有效實施品牌在市場的發展大計，從而實現廠商的遠景愿望，渠道的深遠意義便得到真正的體現。　　我們都清楚一點，消費者要從市場這個大的平臺上、在各種形形式式的產品中尋找出他(她)看中的品牌，考慮的范圍和因素都變得那么不穩定和不可靠，如何聚焦你的影響力：可以是品牌在行業的特色魅力、可以是當時特有的環境氛圍，如何綜合運用各種能量和能力去主導消費，使品牌在市場上長期不間斷地吸引消費者關注才是關鍵，因此，首先是廠商認知市場經營的能力高低，理解在市場運營需匹配和投入的資源多少，很明顯，有著這份意識就先決性地奠定了企業建設渠道的質量和效果。　　作為門企在規劃渠道開發的第一思路要多方位的"角色換位"，如何聚焦品牌所包容的定位，你未來的合作伙伴對于"優勢廠家"有怎樣的選擇與認定?他們又如何最終定義并認同"優勢廠家"發展潛力有足夠的比較優勢?雙方長期合作的默契持續度取決"什么原則條款"為執行標準，廠家運營系統的整體操作環節是否經得起推敲，是否體現出廠家在品牌和市場關系處理的用意，這些"屬性內容"就是廠家為發展目標而發展渠道的一份責任和態度。　　同樣，商家面對門企當前嚴重的產品同質化現象中，尋找品牌必會重視廠家的團隊能力，重視廠家內部運作環節的設計和流程鏈條的巨細化程度，如何安排廠商之間的市場化分工，今后的出錯率和成功率都和廠家的團隊運作能力攸關，其重要性可想而知，商家應理智過濾所有表面上的語言承諾，不但要聽更要看"招商文本"上的實質內容，是否抓住發展過程中的重點而想形成一套高效做法(模式)。要解讀其高效的可行性，不可行的方面在哪里?可行更要知道可行在哪里?不可在感性和和理性中找平衡，任何一方為討好對方的品評而放棄自己的原則，都是不負責任的，讓廠商各自堅持既定合作原則，不為招商而招商，也不為單一的品牌色彩而忽略了更多的運作上對接的信條。 你們準備好了嗎?　　以好飾多為例，去年11月至12月期間，好飾多幾位高層就北方市場和南方市場作了一次深入的調查摸底，掌握了大量的區域品牌產品的渠道運營方式和相關信息，這一行動使企業對團隊組織、品牌定位、運作模式三大版塊的理解和建設有了更深刻的定義和完善，按照戰略的規劃設計，企業聘請了行業內的專業人員對整體工作進行規劃布局，對品牌和市場關系的作業思想是：　　1、兼容的品牌文化 成立專業部門持續建設品牌獨有的鮮明個性轉化為品牌文化，以品牌文化的高度指導市場工作的推廣運營，將品牌文化貫通到企業所有的作業環節，并對品牌文化延伸、融合在社會各個領域的不同文化內涵中?！　?、賣場氛圍 隨著木門市場呈現出多層次的消費需求和不斷發展，展示的環境充分揉進和品牌定位關聯的時尚元素，以營造極富創意思想的環境來感染消費者，木門產品的同質化工藝和過去式的使用功能已逐漸弱化(廠家很清楚創新的重要性)，而象征身份地位的功能和裝飾性正日益凹顯，賣場的裝飾性已經高過實用性，能夠展示品牌形象的品位和個性就能獲得消費者的青睞，品牌文化的概念越加清晰越能顯示出市場號召力，只有精確細分市場才能逐步擴大目標消費人群。　　3、商業化營銷 揉合后的品牌文化以"社會商業"營銷行為來提升品牌在市場競爭的空間，使全新定義的營銷應用在渠道這一平臺上發揮持續的積極效能。　　4、數據化營銷管理 著重研究市場運作中不同的區域文化屬性及消費數據，在經營中對產品接受度屬性、服務功能屬性、地方人文屬性的共性和個性作出探索，使品牌文化服務于數據化管理，使品牌文化不斷豐富其唯一的核心和兼容共性。　　5、文化推廣 積極在渠道上推動"品牌文化營銷"的視覺表達，讓品牌文化推廣給目標群體帶來更強的沖擊和感染，逐漸積累豐 富品牌文化的價值資源?！　?、信息互動 積極理解和配合企業各個領域提出的良好意見和建議思路，使良好提議得以快速生成落地?！　∽詈螅瑥S家的作業思想要經受得起市場的檢驗和鞭韃，通過持續系統的發展完善和成功經驗復制，以運作品牌文化的商業理念架起一座與目標消費群體互動的橋梁，讓充滿希望的橋梁不斷延伸下去，相信這樣的廠家必會影響更多同感的商家來參與"橋梁"的拓寬建設工。