沒有無法挖掘的市場，只有落后于時代的思想。綠色背景下門窗市場“百家爭鳴”之時，敏銳如嘉寓選擇“一枝獨秀”，早已將觸角伸及重慶市場，建設了西南地區規模最大的建筑節能門窗、幕墻生產基地，并在市場培育階段率先搶占發展先機。誰說綠色節能僅為經濟發達城市專利？讓我們跟隨嘉寓行走于政策之前，行業之巔，以“時代先行者”的角度領略不一樣的西南門窗市場。
         先聲奪人
         立足長遠，率先搶占西南高端門窗市場
         西南地區作為國家改善民資生活、需要開發的區域必將是未來三、五年發展的重點。為了把嘉寓品牌和產品在西南地區做得家喻戶曉，在市場開發之前，就要率先搶占市場先機，帶動區域影響力，把產品的優越性深入到市場內部并得到認可，為以后的發展奠定良好的基礎。
         MISS FC：嘉寓的門窗產品主要分哪幾個系列？針對重慶等西南區域，產品設計有沒有差異化的特點？

        周建勇：整個嘉寓股份公司推出的系列分為：LuxsysA55、A60、A65、A70，以及Luxsys—sapa系列門窗產品。通過研發，這些系統窗目前為止已獲得100多項專利。重慶作為西南地區城市，隸屬于南方，在我們國家算是高溫地區。針對西南區域，嘉寓主要從隔音、保溫、節能這些方面進行設計，生產達到地方和國家標準的產品。
        從整個國家的經濟發展水平來講，西南區域發展相對較緩。目前西南地區有60%以上的項目還是在使用塑鋼窗，嘉寓開發的高端門窗產品，在西南地區屬于中高端的服務范圍，主要應用于一些高端住宅和商業綜合體。高端產品的工程報價目前是在600~800元的價格區間；零售價格基本上高于工程價格50%以上，因為零售畢竟在配置、性能等方面的要求比工程要稍微高一些。對于嘉寓本身，高端產品基本占西南區域公司的25%左右。
        MISS FC：西南地區的門窗使用普遍水平較低，尤其是低端建材在當地占主要市場。那到底是什么促使您將重慶及西南地區作為重要的市場方向？
        周建勇：嘉寓在西南區域目前有兩個加工基地——重慶和四川什邡，從單個加工基地來講，每月四萬平方米以上，年產量60萬平方米左右。從國家整體發展水平來看，沿海地區以及北上廣等發達城市已經發展到一定的高端水平，西南西北地區作為國家改善民資生活、需要開發的區域必將是未來三、五年發展的重點。嘉寓股份公司作為中國門窗行業的領頭羊，必須要走在行業和國家發展趨勢的前面。為了把嘉寓品牌和產品做得家喻戶曉，在市場開發之前，就要率先搶占市場先機，同時帶動區域影響力，把產品優越性深入到西南區域并得到認可，為以后的發展奠定良好的基礎。
        之前國家重點發展長三角、珠三角，港口海岸、以及京津冀經濟圈，接下來國家會提倡以重慶為核心來發展經濟圈，嘉寓就是要在這之前占有這個市場。目前我們的產品在這個區域還是比較受歡迎的，因為老百姓此前還沒有用到像嘉寓這節能、智能的產品所帶給他們的生活的便利。
        MISS FC：您如何看待未來5年中國房地產市場的走勢？同時能否以重慶為例，談談對西南地產市場的看法。
        周建勇：根據今年發展情況來看，未來五年中國房地產的發展還是會呈現穩健上升的趨勢。目前全國百強地產企業，在西南地區的投資力度都還比較大。對于高端產品，雖然一線城市基本處于飽和狀態，西南區域卻比較少，且配套的好的產品也沒有那么多。由于現在老百姓見得多了，生活水平也提高了，對于高端產品和配套的好的產品還是有這個需求的。
        借勢東風
        節能政策帶來利好發展機遇，高端門窗市場為培育重點
        政府比較重視能耗方面的監管，并且對節能產品也較為支持，使得高端產品未來在西南地區有較大的發展空間。在高端門窗產品推廣的過程中，目前面臨的主要問題是要考慮到整個區域的地產發展狀況以及當地居民的生活水平、接受能力和消費觀念。
         MISS FC：我們了解到重慶現有的居住建筑節能設計標準是65%，那么重慶對現有的節能政策監管力度怎么樣？地產公司對門窗的要求相較以往有沒有變化？
        周建勇：在重慶，政府一方面對能耗方面的監管比較重視，節能管理也相當嚴格，如果各方面性能不達標在重慶市場是不允許使用的。另一方面對節能產品較為支持，重慶比較熱，能耗較高，尤其是夏天空調用電量等一系列問題就顯現出來，而通過節能產品對建筑外立面的保溫、隔熱等性能加強后，基本上可以降低空調的使用率。
        這幾年在重慶市場嘉寓產品的市場份額在大幅度地增加，這主要得益于政府對于節能方面的強制要求。如果沒有強制要求的話，可能地產商開發就會用一些比較低端的塑鋼窗，來滿足建筑外立面最基本的需求，例如采光等就可以了，而不會去考慮保溫、節能等因素。而現在強制要求性能必須達標，不達標就不會驗收，地產商對門窗的質量需求自然而然就會提升。
        MISS FC：地產公司對貴公司這種高端節能門窗的接受程度如何？
        周建勇：關于高端門窗，我們與地產商有過深度的溝通，地產商對我們的產品還是比較認可的。只是目前擁有的市場份額比較小。因為地產商要核算成本，你的成本高，他的接受程度就會受到影響，所以現在情況是我們占有一定的市場份額，但是在量的方面有一定的局限性，需要提高。
        MISS FC：高端節能門窗在推廣過程中面臨的主要問題是什么？
       周建勇：高端門窗產品推廣過程中面臨的主要問題還是要考慮到整個區域的地產發展狀況以及當地居民的生活水平、接受能力和消費觀念。由于西南地區的居民消費水平沒有達到一定的程度，因此目前高端門窗產品的消費群體比較有局限性。但是我覺得根據國家下一步對西南地區的經濟發展策略，人民生活水平會不斷提高，在未來的西南市場，嘉寓的高端產品市場份額一定會提升。