近年來，隨著中國行業的快速發展，國內的木門行業市場已經形成了大京津地區、泛珠三角地區、長三角地區、東北三省以及西北、西南地區五大核心區域。其中，最具競爭力的區域大部分都集中在華東地區，包括山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建和上海。筆者認為，深入把握和分析華東木門 行業的發展態勢更有助于木門企業的健康發展。　　目前，華東木門行業的發展前景喜憂參半。　　喜的是，據中國木材流通協會的最新統計數據顯示，近3年來，從2006年的320億元到2007年的400億元，再到2008年的500億元，國內木門行業總產值年增長率達25%。去年底，國務院常務會議決定，為扶持勞動密集型中小企業，木門出口退稅率由5%提高到9%，這一政策的實施，無疑給木門行業的后來者注入了強心劑。到目前為止，我國華東地區從事木門生產的企業已多達1000家以上，其中多以年產幾千到上萬套木門的規模企業居多。　　憂的是，據經濟界專家預測，這場金融危機到2009年年底能不能回暖還是個未知數，國家出臺的4萬億救市資金主要集中在基礎建設，對中小木企業來說，能分一杯羹的機率并不大。2009-2010年木材等資源性原材料價格的上揚和人工成本的增長仍然是不變的趨勢;外資木門企業進軍國內，以出口為主的木門企業開始拓展國內市場以及風險投資行業加大對大企業的扶持，更增加了中小企業生存的風險。　　在這樣的市場壞境中，機遇和挑戰也同時并存。筆者認為，金融危機加劇的業內調整已成定局，華東地區各大中小企業也蓄勢待發準備乘勢而上。大企業如何發展，小企業亦如何發展?筆者觀點如下：　　首先，企業仍應持續打品牌戰略。據中國木業國際網統計，雖然我國出口木門數量比進口要大得多，但是進口比出口每噸多出了3628.21美元，從國外進口1噸木門就相當于我們出口3噸木門的價格。相比之下，我國出口的木門產品在國際市場上還缺乏基本的競爭實力。縱觀如今各類平面和網絡媒體鋪天蓋地的宣傳中，各行各業都竭盡所能，但木門廣告卻是少之又少，因此要想在金融危機中抓住機遇獨占鰲頭還需實施品牌戰略。　　其次，要圍繞品牌的核心價值和差異化對企業和產品進行適度包裝，比如產品宣傳手冊和專賣店建設，如果希望品牌有高度，就不能只是簡單地設計一下，而是要請專業的機構，最好是對建材行業有研究的策劃機構為其量身定做策劃方案。　　組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力，這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。　　然后，要加強流通渠道建設。建材行業終端為王，誰掌握了終端，誰就統治了市場。不建議企業貿然在全國市場大舉推進，而要以做區域品牌的思路和力度逐步推向全國。　　再者，要加強產品研發。創新是企業發展的根本動力，特別是在產品高度同質化的建材行業。對于華東木門行業而言，由于行業發展的相對滯后性，相比其他>其他>其他行業而言，仍然存在較大的品牌發展空間。當然，產品品質是最基本的，沒有品質的產品是沒有生命的。另外，獨特創新的設計、發明一定要申請專利，企業要運用知識產權法來防止其他企業模仿、抄襲，確保產品順利入市。　　俗話說，促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。要做好促銷需注意四點：一是準備要充足;二是不要打價格戰，價格戰讓經銷商，中小型企業更加難過;三是促銷要有創意;四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優惠，把讓利落實到消費者身上。　　同時，企業營銷方式應注重網絡營銷 與移動營銷。網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度。　　綜上所述，不論是大企業，亦或是小企業，在這樣危機與利好，機遇與挑戰并存的市場大環境下，只要能把握準市場方向，堅持正確的觀點，相信華東木門企業將會發展得更加健康、強壯。