何為零售行業成功之道?
或許會有很多種答案，從位置到面積，從產品到裝修，也可以從市場推廣延伸開去......
做好一個成功的零售店，理由可以有很多。
在終端資源相當稀缺的今天，處于飛速發展的家居建材行業，使處在緩慢徘徊中的零售業態看到了曙光。家居建材零售業態與傳統零售業態相比，其特點表現在：
1.單店營業面積相對較大
建材家居產品作為高度個性化產品，需要較大的營業面積提供豐富的產品展示,滿足顧客不同層次需要的前提保障。同時,由于部分建材商品的體積和質量比較大,以及考慮到營業場所地皮和租金成本,大多數建材零售企業有一定面積的停車場,且多處于城郊,交通便利的地方。
3.采用連鎖加盟經營方式
與其他零售業類似,每家建材零售商都有一定的輻射半徑,想要覆蓋更多的消費需求,就必須增加店鋪并進行合理布局。因此,大多家居建材零售企業不只是單店鋪經營,多采用連鎖經營方式,以擴大市場份額,同時,各個連鎖店往往采用同樣的布局與管理。
4、以店面(展廳)為載體，大范圍多渠道展開銷售活動
總體來說,裝修材料的購買者多為裝修公司,裝飾材料的購買者多為最終消費者。由于產品單值大，裝修材料的購買是相對理性的過程,為理性消費。而所有銷售圍繞的前提都是以店面為核心，多渠道，廣范圍的展開銷售活動，這相比日用品及其他零售業態而言，存在很多隱形消費的渠道，比如家居建材與裝修公司合作，這是一個幾乎不需要見到產品和店面就可以達成銷售的交易過程。
5、與房地產市場的起伏興衰密切關聯
作為房地產行業的下游產業，地產的興衰與家居建材行業的發展密切關聯，對于行業的擴張發展甚至是決定性的。尤其在“國八條”“限購令”這些對地產打壓政策下，對家居建材行業的發展影響甚大。
做出如上分析后，我們不難分析得出家居建材零售終端成功的核心。筆者認為，在房地產行業快速發展的過程中，家居建材行業也得到長足發展，作為家裝必須品，其仍然有較大增長空間。那么如何在今天日益激烈競爭中取勝?
