當前，在金融危機的市場大環境下眾多門類企業感受到了前所未有的危機挑戰，其中不少門類企業訂單減少，有的企業甚至到了虧損或倒閉的境地。當然，門類企業也有一部分則是逆市而上，出現了在大環境低迷時期不降反升的現象，這種情況的出現除了外部因素影響之外，很大一部分取決于企業自身抵御風險的能力以及企業營銷思路和策略是否正確有很大關系。 雖然深圳出現逆市飄紅的門企只占部分，但這些企業做法則能給那些業績低下的門企的營銷思路起到一定的啟示作用。以下是筆者對當前形勢下門企經營思路的幾點看法。 競爭就像一場球賽 當危機到來時，企業決策者應調整好心態，積極面對及正確引導員工，并在市場中探尋機遇。對于很多企業來說，這是一場自身實力及心態上的較量和考驗。 對于一些發展中的中小型企業，在還沒有在行業中站穩腳的時候，再經受外部環境的影響，更岌岌可危。特別是那些只想在市場中撈一把的企業，而并沒有做大做強思想的企業，則會面臨著業績下滑，嚴重時將會被市場淘汰出局。這一點就好比一場球賽，一味地害怕對方實力強于自己，而采取防守的戰術，這樣極可能被對方擊敗大門成為足球場上的輸家，因為在士氣上就已經先輸給了對方。企業競爭同樣如此，各企業老總們應該正確對面市場，調整心態積極應對，從而成為市場的進取者。 抓住更多香餑餑 積極調整營銷思路和應對市場的有效策略之外，企業除了進一步鞏固原有的一二級市場之外，同時還要向外圍擴張，主動開拓三四級市場。很多企業都把開發一二級市場作為自己的主要"根據地"，將一二級市場爭奪戰愈演愈烈，價格戰的紛爭，使企業利潤越來越薄，反而對自己不利。 見勢不妙，重新調整發展策略是必要的。因此，三四級市場成了眾多企業的香餑餑。雖然三四級市場購買能力不一定強，但隨著三四級市場經濟的不斷發展，這些地區的開發潛力也將隨之不斷的體現出來。三四級市場經濟正處于上升時期，潛在的市場需求量較大，其增長空間將會比一二級市場更大。 當然，隨著一二級市場逐步趨于飽和，三四級市場正在變成沒有硝煙的戰場，誰先搶占這一市場的先機，誰就能成為更大的蠃家。 跌進谷底前的機遇 一些企業雖然受到了沖擊，但其也趁此機會，苦練內功，緊抓企業管理和產品質量，并投入更多的人力物力打造品牌之路。有人覺得，市場都不景氣了，更應把錢拿在手里，以便周轉。而任何事物均有兩面性，就拿股票來說，當股票市場快跌到最低點時，可能接下來將會是強勁反彈。越是低迷時期，大多數人不看好時，也許這正是你進入市場的大好機會，這個時候的投入將有可能為你帶來豐厚的回報。 當然，每個企業的發展情況不一樣，投入也要根據自身企業的情況來定，不能照搬照抄。但行業的發展大的趨勢必須把握好機會、舍得投入的企業將成為市場的主導者，這一點將是不變的法則。 總之，無論市場經濟環境如何變化，要想占有一席之地，成為市場的贏家，必須在心態上、思想觀念上以及營銷策略不斷調整，不斷增強自身實力、苦練內動，只有這樣門企才能提高抵抗風險的能力，成為市場的真正贏家。