行業的加盟、代理，是木門 行業渠道建設與網絡擴張的關鍵環節，是企業在營銷規劃中所關注的焦點，同樣是各經銷商、加盟商選擇企業并關注的焦點環節。 有人說加盟商與生產企業的關系是股東關系；有人說加盟商與企業之間是戀人關系，這皆說明網絡擴張與加盟商對企業的認知成為木門行業發展壯大的關鍵。 就企業而言，如何把企業的品牌理念、產品定位、企業文化、地域認同、企業支持等明白無誤地告知加盟商，并糾正長久以來在行業之中形成的誤區。就加盟時需注意的幾大"誤區"，筆者進行了一番剖析，望與讀者交流。 在木門行業的大浪淘沙之中，有些加盟商品牌運作順利、銷售火爆，賺得盆滿缽盈，實現了自己多年的財富夢想；而有些加盟商家卻慘淡經營、無以為繼，最終黯然出局。究其失敗的原因，大多是因為商家陷入了加盟品牌的誤區而不自知，決策錯誤導致失敗的后果。 綜合分析，導致一些商家加盟失敗，主要有以下幾大認識的誤區： 誤區一：價格越低越有競爭力 隨著中國木門市場日益成熟，市場競爭正日益從價格戰轉向品牌戰，品牌才是競爭成敗的決定因素。市場定位準確、定價合理，消費者信賴的品牌將會讓加盟商享受更多的利潤；相反，只會參與低價競爭的品牌，由于競爭激烈，利潤空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔慘淡經營的惡果。 誤區二：加盟商數量越多，品牌就越好 市場競爭程度激烈，廠家有力的支持對加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能無暇顧及，導致管理混亂，更談不上對加盟商大力扶持；廠家對加盟商所提出的意見和反映的問題可能充耳不聞，加盟商問題得不到及時有效的解決。數量多也必然導致加盟商良莠不齊，一種經營方式用在一個地區可能適宜，另一個地區可能水土不服。在加盟商數量多時，廠家可能無法做出有針對性的專業性服務，長此以往，廠商關系松散、彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨力支撐的情況。 誤區三：考察不夠深入 有的加盟商盲目地加入一些中小企業的網絡，而沒有深入了解企業的發展理念和產品定位。其實更重要的是生產者和設計者的理念是否貼近現實生活，是否注重品質與環保，是否能為客戶提供更好的產品和服務，是否具有基本的品牌打造于企業文化建設理念，是否有具備全國發展戰略規劃實力。只有具有這樣理念的廠家，才是加盟者的正確選擇。 誤區四：選擇規模越大的企業越有保障 在現代社會，消費者不僅是在消費產品，更是在消費品牌。生產正規是必要的，但樣樣俱全、規模大與品牌的保障程度并沒直接關聯。一個企業什么都做，比如說木門廠家要生產指接板材，要做純 ，還要做，還有模壓門、貼皮門，他的木門產品與專業的板材廠家、雕花廠家產品哪個質量好，值得加盟者認真思考。其實，只要具備完善的品質控制系統，保證主體產品的質量，不一定要工廠的規模很大或樣樣俱全。 誤區五：獲獎越多的品牌越好 一些商家天真地認為，品牌獲獎越多就越有實力。其實，許多業內人士都明白，某些獎項的評比都是沒有多少含金量的，只要肯花錢，搞個某某獎在業內并不是一件難事。 誤區六："唯地段"論的經營策略 有些加盟商認為，自己擁有了地理位置優越的好店鋪，隨意加盟一個品牌都可以獲得豐厚回報，也不用注意營銷模式。這種"唯地段"論的經營策略，無疑是非常危險的。在現在激烈的市場競爭中，缺少品牌強有力的營銷支持，缺乏科學的營銷指導，加盟商開拓市場無疑困難重重。其實企業對加盟商給予大量的培訓，從員工基本素質到品牌推廣指導，以及專業的銷售知識的培訓才是獲得利益的前提，這樣的培訓，極利于提高加盟商的忠誠度和銷售水平。 誤區七：唯利是圖 有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤最大化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費者：用各種形式的所謂"升級配置"為由來抬高售價；或隱蔽式消費，收費不透明，讓消費者消費得不明不白等。隨著行業市場逐漸發展成熟，這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費者識破。這種不誠信的商家，終將被規范有序的市場拋棄。 分析以上種種加盟失敗的誤區，旨在提醒商家在加盟經營時要注意客觀、綜合考慮各種因素，摒棄陳舊錯誤的觀念，選擇理念創新、社會責任意識強的品牌，誠信經營。惟有這樣，才能規避失誤，做出正確的加盟決策，成功經營。