【門窗幕墻網(wǎng)】7月6日，中國木門技術(shù)聯(lián)盟常務(wù)副會長會議在廣州落下帷幕。作為木門行業(yè)最具價值的思想交流陣地，本次會議備受行業(yè)關(guān)注，再次成為木門產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)注的重點。會議以“有門全屋時代，尋方向謀發(fā)展”為主題，匯聚門業(yè)頭部智慧，旨在創(chuàng)造大家居消費趨勢下各專業(yè)領(lǐng)域的深度融合。

2019年，企業(yè)發(fā)展遇阻，要么業(yè)績下滑，要么陷入高投入高付出卻低增長困境。面對這一情況，未來可持續(xù)性發(fā)展需要一起探討，行業(yè)中的每個頭部企業(yè)都需要思考適合時代的新發(fā)展模式。與會嘉賓就如何建立適應(yīng)市場變化與渠道需要的營銷方式，有門的新全屋如何去推動以及供應(yīng)鏈如何更有效的賦能木門等幾個方面展開討論。

U型論壇：

木門行業(yè)如何破局

與會企業(yè)單位就2019上半年經(jīng)營情況展開討論，分享成熟經(jīng)驗、提出目前問題困境的解決方案，同策同力推動行業(yè)健康發(fā)展。

在面對消費端人群，大家認為要真正的從客戶角度去考慮問題，擯棄原來以自我為中心的自嗨經(jīng)營模式。無論市場如何變化，都不能成為影響企業(yè)發(fā)展的理由，更多的是企業(yè)自身去努力適應(yīng)市場引領(lǐng)市場，市場的空間依然很大，只有做好自身才能贏得先機。目前任職夢天研究院院長的余靜濱會長，在重新回歸產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域之后由衷的體會到無論做B端還是做C端，首要考慮的就是能給客戶帶來什么。

面對日益嚴峻的市場形勢，迎著風口收益的時代已經(jīng)過去，企業(yè)應(yīng)該堅持自身特色的產(chǎn)品，首先贏得一部分市場，然后再依據(jù)自身特色展開計劃。本次參會的霍爾茨木門凈醛科技，3D無漆木門的0~6歲兒童家庭市場環(huán)保剛需等都是這方面的佼佼者。

工程精裝痛點很多，與會嘉賓就工程業(yè)務(wù)的利與弊展開激烈的討論。受房地產(chǎn)市場增速放緩影響，工程精裝業(yè)務(wù)面臨的主要問題是賬期長、周期短以及售后服務(wù)問題。誠然，工程業(yè)務(wù)是木門企業(yè)很大的增長點，受各地精裝房政策影響，這一塊的增量在不斷放大。然而大宗工程項目的結(jié)款周期問題始終是門企繞不開的痛點，在工程方面做的相對成熟的與會企業(yè)提到只做有預(yù)付款的項目，還有一個更為有效的方式就是成立金融平臺實現(xiàn)資金的良性周轉(zhuǎn)。針對周期短的問題，這主要原因在于標準化程度不夠，所以工程項目需要盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的簡、小、輕，以便保證按時按質(zhì)交付。同時要配建更為成熟靈活的售后服務(wù)團隊，滿足項目后期的售后維護工作。

無論零售還是工程，市場依然存在很大的空間，在門企做好自己的特色及品牌之際，更要主動的適應(yīng)市場需求變化，建立適合本身發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。

供應(yīng)鏈賦能整合推動發(fā)展

木門行業(yè)屬于對供應(yīng)鏈高需求的行業(yè)，無論是基材還是五金、漆料、設(shè)備等，其技術(shù)的發(fā)展對木門產(chǎn)品有著至關(guān)重要的作用。本次會議中，供應(yīng)鏈企業(yè)也就木門行業(yè)的發(fā)展獻計賦能，以期打造木門行業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)圈，推動行業(yè)整體發(fā)展。

會上，五金企業(yè)代表歐派克滑輪與名門靜音門鎖，不約而同地就功能五金賦能木門產(chǎn)品價值方向，以自身產(chǎn)品為例實地講解。同時，兆邦新材料也就如何突破木門材質(zhì)瓶頸給出了解決方案。永特耐針對木門和全屋定制全新推出的PUR系統(tǒng)，解決了困擾木門企業(yè)多年的木工膠不環(huán)保、成品率不夠的問題。

行業(yè)的發(fā)展離不開供應(yīng)鏈的協(xié)力同行，在本次大會上眾門企代表與供應(yīng)鏈嘉賓多次進行深度討論溝通，以求共同推進行業(yè)前進的良方。前沿科技賦能傳統(tǒng)木門，讓木門產(chǎn)品煥發(fā)新姿，讓木門行業(yè)充滿動力。

渠道賦能于紅海邊緣拓藍海

傳統(tǒng)意義上我們普遍把木門行業(yè)銷售渠道分為零售渠道與工程渠道，然而隨著近年消費需求變化，C端消費人群越來越年輕化，零售渠道有增長放緩的趨勢，同時，由于工程業(yè)務(wù)對資金要求門檻過高，工程渠道仍為部分門企的選擇，還有很多門企暫時無法進入。如何實現(xiàn)銷售的增量，在木門市場的紅海中尋找新的增長點？本次會議，天貓家裝與筑燕商學院給出了新的思路。

天貓家裝的電商新零售解決方案與筑燕商學院的大家裝渠道分享，讓與會企業(yè)眼前一亮，在傳統(tǒng)渠道逐漸失去活力的情況下，建立適應(yīng)現(xiàn)在與未來的渠道是所有企業(yè)關(guān)注的重點，因此電商渠道與大家裝渠道的經(jīng)驗分享更顯珍貴。

當傳統(tǒng)渠道遇到問題時，新渠道的開拓會讓企業(yè)避開熱點交火區(qū)域，在新戰(zhàn)場贏得先機。

一場會議不足以解決所有的問題，然而一次頭部智慧的碰撞，一個個干貨十足的分享，卻讓參會企業(yè)有了更為明晰的思路與發(fā)展的方向。搜門網(wǎng)近期會陸續(xù)報道此次中國木門技術(shù)聯(lián)盟常務(wù)副會長會議的精彩內(nèi)容，分別就渠道開拓、產(chǎn)業(yè)鏈賦能以及零售與工程的破局之道做深入細致的報道，以期實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)定健康的發(fā)展，為更為多木門企業(yè)的良性發(fā)展提供思路。敬請期待！

中國木門技術(shù)聯(lián)盟專注于木門行業(yè)，致力于更多企業(yè)的健康發(fā)展。8月16日2019木門五金技術(shù)研討會將于浙江嘉善召開，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的功能價值，促進中國木門產(chǎn)業(yè)向更高水平的方向發(fā)展。