【門窗幕墻網(wǎng)】對(duì)于高端門窗代理商來(lái)說(shuō)，只有不斷找到界有發(fā)展?jié)摿Φ男缕放撇拍苷业叫碌睦麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。可是，在經(jīng)營(yíng)新品牌時(shí)，代理商擔(dān)心最多的還是風(fēng)險(xiǎn)。怎樣降低風(fēng)險(xiǎn)因素，挑選賺錢的新品牌，這是高端門窗代理商經(jīng)營(yíng)的關(guān)健。  

高端門窗代理商在挑選新品牌的時(shí)候，首先應(yīng)該充分考慮和規(guī)避經(jīng)營(yíng)新品牌所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在想著賺錢之前先考慮如何“不虧本”是成功代理商的睿智選擇。往往被美好前景所打動(dòng)而忽視了風(fēng)險(xiǎn)存在的代理商是最容易吃虧的。  

新品牌費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)  

在所品牌上的投入一直是讓高端門窗代理商膽家的問(wèn)題。盡管廠家為了減少代理商的顧慮而承擔(dān)一定的費(fèi)用，甚至給予相當(dāng)部分的鋪底貨物。可是，新品牌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)畢竟是采取雙方共同投入的方式，如果全部的費(fèi)用都要廠家出，廠家又何必找代理商？找代理商其中一個(gè)目的也是分擔(dān)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。伴隨著廠家的種種支持條件而來(lái)的，是眾多高端門窗企業(yè)要求代理商給予一筆數(shù)目不小的首期訂貨款，如果賣不掉，又有多少?gòu)S家會(huì)全額退款給代理商呢?這還不包括經(jīng)消商也會(huì)在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或者品牌推廣上的花費(fèi)。  

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法:  

無(wú)論高端門窗廠家產(chǎn)品的前景多么誘人，在首次合作時(shí)-定要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，可同廠家協(xié)商在正式簽約前少量試銷，測(cè)試產(chǎn)品品質(zhì)及消費(fèi)者的反應(yīng)。根據(jù)試銷的結(jié)果決定是否對(duì)新品牌予以一定的投入。如：可以讓廠家先完全承擔(dān)一個(gè)月的推廣費(fèi)用，如果效果可以，那么代理商接下來(lái)可以考感與廠家按一定的費(fèi)用比例投入新品牌的市場(chǎng)推廣。  

經(jīng)營(yíng)新品牌的信用風(fēng)險(xiǎn)  

眾所周知，高端門窗代理商必須和賣場(chǎng)搞好關(guān)系，才能更方便在賣場(chǎng)獲得優(yōu)惠條件和賣場(chǎng)支持。搞好關(guān)系除了私人感情上的溝通，更重要的是所經(jīng)營(yíng)的品牌能給雙方帶來(lái)利益，畢竟是在商言商。如果品牌的銷售情況不如人意也會(huì)造成顧客對(duì)賣場(chǎng)的失信，品牌不好會(huì)影響自己的伯用，也會(huì)異致賣場(chǎng)對(duì)別的品牌經(jīng)營(yíng)受“牽連，。  

如果高端門窗代理商是按年簽代理合同的，可以在合同中加注如果新品牌達(dá)到一定銷售額，高端門窗代理商有權(quán)利按以前的合同約定自動(dòng)續(xù)約，否到視廠家違約并賠償代理商前期的品牌建設(shè)份若干。此外，如果新品牌發(fā)展到一定程度，雙方可共同出資成立該品牌的經(jīng)營(yíng)公司是代理商與廠家共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的一種利益捆綁的合作方式。