【門窗幕墻網(wǎng)】近年來，萬科、恒大、碧桂園、中海等口碑良好的地產(chǎn)巨頭不斷推廣精裝房，精裝房在國內(nèi)受接受程度不斷攀升，尤其是在國家大力提倡與各地方政府的不斷主導下，精裝房已經(jīng)成為了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。這對與全國性地產(chǎn)公司有著戰(zhàn)略合作的門業(yè)供應商而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)，若能強強聯(lián)合，定然受益不少。  

門業(yè)品牌與房地產(chǎn)達成協(xié)議是雙向考察結(jié)果  

房地產(chǎn)公司與門業(yè)品牌達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，其實是雙向考察與選擇的結(jié)果，對門業(yè)品牌而言，肯定會對房地產(chǎn)公司的實力、口碑、品牌影響力有所考察;而對房地產(chǎn)公司而言，也必定會對精裝修的裝飾材料供應商的實力、口碑、品牌影響力做出審核。  

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，門業(yè)大品牌選擇與地產(chǎn)公司合作，往往以與上市房企合作作為重點戰(zhàn)略，畢竟該類型公司融資能力強、融資成本低，不會面臨非上市房企銀行貸款受到一定限制的困擾，上市房企一般都是全國性的房地產(chǎn)公司，綜合實力雄厚，不管是國家政策還是銀行信貸，都會受到相應優(yōu)惠，對供應商而言，選擇與該類型房企合作，自身的貨款能夠得到有效保障。  

更為重要的是，上市房地產(chǎn)公司與原材料供應商的合作都是建立在制度化、透明化基礎之上的，供應商并不會受到公開化合作標準之外的因素影響，更不會因為某一個或某幾個公司高層而影響雙方之間的合作;如果與非上市房企合作，由于其內(nèi)部管理水平相對不足，作為門業(yè)供應商，可能會被地產(chǎn)公司提出這樣或那樣的要求，這些要求可能會超出門業(yè)企業(yè)的承受范圍。  

不僅供應商要考察房地產(chǎn)公司，房地產(chǎn)公司對供應商也會進行資質(zhì)審核。全國性房地產(chǎn)公司對于合作門業(yè)品牌的選擇，一般品牌影響力較大、貨源穩(wěn)定、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀是地產(chǎn)公司選擇門業(yè)品牌的首要標準，其往往會通過第三方渠道來了解品牌，在諸多品牌中根據(jù)不同標準逐步淘汰，最后留下若干品牌，并與之在相互協(xié)商后簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。  

與全國性地產(chǎn)公司合作對品牌實力要求較高  

“全國性地產(chǎn)公司精裝房項目的裝飾材料供應商幾乎都是各自行業(yè)中的佼佼者，否則難以滿足地產(chǎn)公司苛刻的考核要求。”在業(yè)內(nèi)人士頌看來，門業(yè)品牌與地產(chǎn)公司達成戰(zhàn)略合作，并非產(chǎn)品價格低廉就能實現(xiàn)，全國性地產(chǎn)公司對于供應商的考核標準，一般的門業(yè)企業(yè)是難以滿足的，尤其是在貨款的支付上，地產(chǎn)公司的付款周期往往要遠遠超過經(jīng)銷商向廠家的付款周期，如果門業(yè)企業(yè)資金實力不夠雄厚，即使各方面滿足地產(chǎn)公司的要求，雙方的合作也難以達成，因此能夠成為全國性地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作伙伴，對門業(yè)品牌的綜合實力有著較高的要求。  

“不管是上市房企還是非上市房企，精裝房項目供應商的選擇往往是招投標的形式來達成，這就意味著入選企業(yè)的利潤率是相對較低的，一般而言上市公司有著統(tǒng)一的管理標準，與供應商之間的合作都比較規(guī)范;而非上市房企往往會向供貨商提出合同之外的要求，這對供應商而言顯然是難以承受的。”業(yè)內(nèi)人士坦言，經(jīng)歷招投標這一關(guān)，供應商已經(jīng)面臨著低利潤率的現(xiàn)狀，如果非上市企業(yè)再提出其他要求，門業(yè)企業(yè)顯然難以承擔，因此就門業(yè)大品牌公司而言，相對更愿意與管理規(guī)范的上市公司合作。  

對于品牌總部與全國性的地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作的售后服務，門業(yè)品牌可以堅持的是按片區(qū)劃分的原則，哪個城市的樓盤項目就劃歸到哪個城市的經(jīng)銷商服務，并給予經(jīng)銷商以合理的服務費用。  

對于地方性的地產(chǎn)公司的精裝房項目，門業(yè)企業(yè)可以則積極鼓勵終端經(jīng)銷商與其合作，由經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌總部則會提供榮譽、證書、產(chǎn)品檢驗報告等全力協(xié)助經(jīng)銷商完成競標，如果地方地產(chǎn)公司需要考察品牌的生產(chǎn)基地，品牌總部也會大力協(xié)助經(jīng)銷商完成接待、促成成交等工作。