在空前的樓市嚴控之下，2011年的建材市 場始終處于一種疲軟狀態，不少經銷商遭受銷 量下降和成本上升的雙重壓力，經營利潤直線 下滑。尤其是行業，筆者在貴州黔南、黔 東南考察市場時了解到，經銷商正面臨著新一 輪整合，一些代理實力差、服務差的經銷商正 慢慢淡出市場。導致這種現象發生的原因，除 了整個行業競爭者眾、競爭激烈外，經銷商的 整體經營成本不斷上漲，利潤空間相應萎縮也 是重要因素。經銷商飽受租金上漲、成本上升、 業績下滑等多重因素的困擾，艱難度日。

市場疲軟，四成商家在保本維持

從整個都勻來看，防盜門大多是雜牌店， 也有自產的連品牌名都沒有的防盜門，高端 品牌少，盼盼、步陽、王力等在全國知名的安全 門品牌在街邊開設獨立點，但店面較小，不到 90平米。賣不出價錢是經銷商的普遍感受，都 勻雖然作為旅游城市，但很多消費者還是比較 圖實際，因此，高端品牌銷路不好，但雜牌也生 存艱難。"與去年比，今年的市場差多了，而下 半年又比上半年差，即使逢節促銷也不好賣， 有時一個星期賣不出幾件產品，經營壓力特別 大。"黔南都勻一家經營防盜門的經銷商告訴 筆者。不少經銷商對此表示無奈，整個市場都 不好，不是一家兩家出現如此。

據了解，都勻從8 月份開始各大建材市場 出現了"客流荒"，即使在金九銀十的銷售旺 季，也沒能扳回形勢。以筆者在都勻10 多天的 考察，建材市場十分冷清，有的店面一天也見 不到顧客。沒有客源，經銷商的銷量也就下降 了不少，即使節假日促銷也效果不理想。壓貨 現象在都勻也并不少見，一位經銷商告訴筆 者，廠家對各地經銷商都有銷量任務，但由于 都勻市場形勢不好，這批貨還沒銷完，下個月 的貨又來了，給他們帶來極大壓力。

專業人士分析，上半年都勻經銷商還可 以有些許盈利，但到了下半年，大約四成的經 銷商都在保本維持，還有不少經銷商撤店或改 行。在京都建材市場，已有多家店面關門轉讓了。如果形勢仍不好轉的話，估計虧損面還會 更大更嚴重。

成本激增，很多商家成"窮忙族"

面對嚴峻的市場形勢，銷售情況不樂觀， 商鋪租金上漲也使很多經銷商苦不堪言。都勻 多家經銷商告訴筆者，商鋪租金年年都在上 漲，有的漲幅達30%，但整體銷售卻持續下降， 這個市場開店數量與銷售額增長不成比例，競 爭日益激烈，很多人抱著只求店面能維持下去 的想法。

除此之外，漲的不僅僅是租金，原材料、 人工以及物流成本都在不斷上漲。除去各種費 用，經銷商得到的利潤少之又少。加之競爭激 烈，價格漲不上去，很多商家成為"窮忙族"。 有經銷商抱怨，現在物價這么高，什么都在漲 價，但偏偏不少消費者前來購買時卻嫌這高嫌 那不低，拼命壓價。而作為中低端防盜門，一扇 門的利潤空間本來就很小，主要靠銷量來賺錢。但現在銷量上不去，價又壓得很低，因此， 不少經銷商均反映生意難做。

解困，拐點在哪

經銷商對于自己成為"窮忙族"倒不怕， 以他們自己的話說，最重要的不是熬過這段不 知多長的淡季，而是在市場出現轉機時能否來個咸魚大翻身，實現突破性的發展。

對此，步陽安全防盜門專賣店老板顯得很 有信心。他說，9年多的門窗行業從業經歷讓自 己對中國整個門窗行業有較深的了解，無論哪 個行業，都會有市場的起起伏伏，目前市場低 潮是很正常的一個現象。他相信，門窗行業仍 會有很大的增長空間，特別是現在國家對城市 居民住房的重視，多次出臺房地產調控政策， 及不斷加大對保障性住房的投入等等。國家對 房地產的發力，使得全國房價下降的可能性極 大，到時居民對建材的需求有可能會集中釋 放，因此，這將有可能會成為門窗行業一個很 重要的拐點。