玉兔寒極歸蟾宮，金龍喜運(yùn)達(dá)四海。新年伊始，我謹(jǐn)代表深圳亞太傳媒股份華北分公司全體同仁向河北、山西、內(nèi)蒙三省泛家居行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、原輔材配套商、產(chǎn)業(yè)園、賣場、經(jīng)銷商等上下游產(chǎn)業(yè)鏈所有朋友們送上誠摯新春祝福。

因為你們的厚愛，我們的隊伍才得以不斷壯大，事業(yè)版圖也得以不斷擴(kuò)大，任何華麗辭藻難以表達(dá)我們對各界朋友長期關(guān)注、擁護(hù)、支持的感激之情。唯有新的一年里，為各界締造傳奇，影響抑或改變區(qū)域行業(yè)環(huán)境，讓家居行業(yè)因我們不同，以此回饋各界，告慰我們自己。

在闡述我們2012的工作思路之前，我想跟各界朋友們探討三個方面內(nèi)容：

首先，行業(yè)"寒冰期"周期。2011年，原材、人工、運(yùn)輸成本等多重因素疊加影響之下，下半年以來，家居行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)銷量下滑是不爭的事實，各界認(rèn)為行業(yè)"寒冰期"來臨。那這個周期會持續(xù)多久呢?筆者且以家具行業(yè)為例剖析，與上一年相比，2011年全國家具行業(yè)1-11月工業(yè)銷售產(chǎn)值累計同比增長率為25.42%，2-11月各月銷售產(chǎn)值同比增長率分別為31.26%、30.01%、24.91%、19.99%、26.44%、23.01%、23.75%、26.2%、22.24%。

這說明兩個問題，一是家具行業(yè)發(fā)展依舊處于快速增長時期，全年保持了25.4%左右增長速度就是例證，所謂"寒冰期"是相對而言;二是，2011下半年，家具行業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整階期;2-6月增長率在19.99%-31.26%波動，7-11月增長率在22 .24%-26.2%波動，另外，7-11月各月累計同比增長率波動正負(fù)差最大值僅為0.53%，顯然家具行業(yè)調(diào)整已趨于平緩。

門業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，泛家居行業(yè)"寒冰期"即將結(jié)束。2011年屬調(diào)整年，2012年為緩沖年或過度年，根據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，預(yù)計泛家居行業(yè)在2012下半年開始"回暖"。我們都知道，消費(fèi)者對產(chǎn)品調(diào)價的適應(yīng)期一般在6-8月左右。2011上半年銷量大幅波動，實際上正是市場對"產(chǎn)品提價風(fēng)波"的正常反應(yīng)，從其下半年行業(yè)穩(wěn)定增速發(fā)展來看，市場已經(jīng)將近完全適應(yīng)行業(yè)調(diào)整影響。因此，有理由相信泛家居行業(yè)再經(jīng)歷半年緩沖期，迎來新一輪發(fā)展高峰。

其次，品牌營銷態(tài)勢。泛家居行業(yè)品牌營銷"億時代"的到來，使得企業(yè)品牌營銷成本進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌之間差距逐漸加大，從而導(dǎo)致各細(xì)分行業(yè)逐漸開始形成區(qū)隔，雖然各細(xì)分行業(yè)巨頭無一家占行業(yè)產(chǎn)值1%，但是數(shù)家走在行業(yè)前列的品牌，依托行業(yè)銷售霸主地位，采用"明星代言"、央視黃金時段廣告播放、欄目冠名等形式，將眾多雜小品牌"甩遠(yuǎn)"。

自此，泛家居行業(yè)開始由不規(guī)范走向初步規(guī)范，從萌芽到部分企業(yè)"跳躍式"發(fā)展。品牌區(qū)隔形成，勢必加劇品牌廠商對經(jīng)銷商的"爭奪"，同時將造成終端市場極速擁擠;這種背景之下，生產(chǎn)廠商品牌化經(jīng)營已經(jīng)成為未來存續(xù)的必然選擇，對于處于發(fā)展期的各品牌廠商來說，從戰(zhàn)略高度重視品牌、渠道及產(chǎn)品宣傳，將是企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

發(fā)展中企業(yè)如何走出一條屬于自己的"品牌崛起之路"?區(qū)域龍頭品牌如何在全國品牌化戰(zhàn)略中永葆生機(jī)?筆者以為，集約化、差異化、效益化、短周期式的"品牌化之路"是各生產(chǎn)企業(yè)最需要的。作為華北地區(qū)泛家居行業(yè)最大的、最專業(yè)的泛家居行業(yè)資訊平臺，《亞太家居網(wǎng).華北頻道》樂誠為各行業(yè)鏈條企業(yè)服務(wù)。

再次，渠道下沉趨勢。就品牌營銷常態(tài)而言，相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度、一定的市場購買力、匹配的流通渠道是大多品牌"渠道下沉"的三個基本生存條件。就生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展意義而言，"渠道下沉"不僅僅是眼前利益得失，更重要得是占據(jù)未來市場制高點。另外，一二線城市"白熱化"的競爭態(tài)勢，品牌區(qū)隔引發(fā)的終端網(wǎng)絡(luò)不對稱競爭，均迫使更多的生產(chǎn)企業(yè)"渠道下沉"，可謂大勢所趨。

事實上，市場條件也相當(dāng)成熟。其一，三四線城市家居市場"理性消費(fèi)"、"理智消費(fèi)"潮流日趨回歸，使得消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度穩(wěn)步提高，直接影響了大眾消費(fèi)購物趨向;其二，家居消費(fèi)"外流"，從側(cè)面證明了三四城市品牌產(chǎn)品市場消費(fèi)需求高;其三，中高端家居連鎖流通服務(wù)商進(jìn)軍三四線城市，為品牌生產(chǎn)企業(yè)"渠道下沉"提供了良好的生存條件。

在內(nèi)外環(huán)境影響下，"渠道下沉"勢必越演越烈。生產(chǎn)企業(yè)在迎來前所未有發(fā)展機(jī)遇的同時，問題也將接踵而來。一是，提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力;二是，渠道擴(kuò)張，迅速占據(jù)有利市場;三是，產(chǎn)品宣傳，讓經(jīng)銷商關(guān)注、了解產(chǎn)品。

論述完以上三個問題后，接下來我想跟大家交流一下《亞太家居網(wǎng).華北頻道》可以做的、已經(jīng)做了的、即將做的一些事情：

1.品牌營銷顧問。

"大品牌營銷時代"到來，品牌塑造、傳播策略顯得尤為重要，之如歐派櫥柜一般"瘋狂燒錢"，拉開"第一品牌"攻略的序幕;之如阿諾、韓麗、康寶、佳居樂等"明星代言"品牌策略等。品牌響徹全國背后，無一不付出巨大營銷成本。我們所做的就是最大限度幫您在實現(xiàn)目標(biāo)的前提下降低營銷成本。

我們一般將品牌推廣設(shè)定為4個階段，即啟動階段、導(dǎo)入階段、展開階段、平穩(wěn)階段，根據(jù)不同階段，設(shè)計不同階段的推廣目標(biāo)及相應(yīng)策略和主題。如啟動階段，我們將其品牌推廣目標(biāo)設(shè)定為"新形象"、"新理念"傳遞，推廣主題為"經(jīng)銷商開店首選品牌"，主題形式為企業(yè)專訪、行業(yè)訪談、軟文推廣、新聞發(fā)布會等。導(dǎo)入階段，推廣目標(biāo)設(shè)定為品牌市場優(yōu)勢闡述，品牌推廣主題為"渠道下沉"，主題采取行業(yè)對話、主題招商推介會、活動贊助等。展開階段，推廣側(cè)重打造品牌影響力，快速渠道覆蓋。平穩(wěn)階段，推廣側(cè)重側(cè)重奠定行業(yè)地位。

在過去一年里，我們成功策劃了一系列"媒體營銷事件"，為山西中小企業(yè)科邁木業(yè)、久久、喬家德潤策劃的主題為"從三樣本看木門新廠突圍模式"、"多重因素疊加影響，看木門新廠突圍模式"品牌導(dǎo)入式資訊推廣;為泰亨科技策劃的主題為"冬季來臨!木門企業(yè)不漲價也能獲利"反彈琵琶事件新聞;為孟氏木門策劃的主題為"孟氏木門：專家教您切準(zhǔn)"門道""專業(yè)導(dǎo)購間接品牌導(dǎo)入式推廣等。均經(jīng)亞太門窗網(wǎng)、新浪家居網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、搜狐家居網(wǎng)、網(wǎng)易家居網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、新浪地產(chǎn)網(wǎng)、阿里巴巴、中華門窗網(wǎng)等行業(yè)主流網(wǎng)站傳播，粗略計算，全國至少150家行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，歷次新聞事件影響群體至少在20萬人次，很好地、零成本地助推了各企業(yè)品牌營銷。

2012年，我們還將重磅出擊，深入到泛家居各行業(yè)，策劃一系列"新聞事件"，給力各生產(chǎn)企業(yè)品牌營銷。而且，我們將增強(qiáng)行業(yè)專業(yè)性、提升行業(yè)高度，通過組織小型"區(qū)域品牌營銷高峰論壇"類型行業(yè)活動，將參與活動的企業(yè)品牌導(dǎo)入到行業(yè)活動事件中，進(jìn)行集中媒體品牌推廣。利用我們自身的區(qū)域性DM報紙和全國性行業(yè)網(wǎng)站、雜志幫助各企業(yè)品牌推廣。

2.渠道拓展。

中高端家居流通服務(wù)商一二線城市"圈地運(yùn)動"使得終端銷售經(jīng)營異常艱難，據(jù)統(tǒng)計，50%生產(chǎn)商將產(chǎn)品打進(jìn)名品賣場主要目的是提高產(chǎn)品檔次和身價;30%入駐大型家居賣場的經(jīng)銷商需要在傳統(tǒng)賣場開2店養(yǎng)活名品賣場1店。賣場競爭"白熱化"，渠道變革一觸即發(fā)。對于品牌企業(yè)來說，先行一步在三四線城市建立獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)渠道是戰(zhàn)略發(fā)展需求，也是市場大勢所趨。

對于我們來說，我們所能做的就是整合亞太傳媒報紙、雜志、網(wǎng)站、活動、展會、咨詢、培訓(xùn)、全案服務(wù)、數(shù)據(jù)庫、經(jīng)銷商聯(lián)盟服務(wù)，形成"十位一體"服務(wù)模式;并通過舉辦線下廠商、經(jīng)銷商"一對一"專場招商大會，或經(jīng)銷商大會、全案說明會等形式幫助企業(yè)渠道拓展。另外，還可以配合渠道拓展，對企業(yè)品牌進(jìn)行包裝和推廣，通過網(wǎng)站、雜志、DM報紙拉網(wǎng)式覆蓋不同層次經(jīng)銷商群體，宣傳品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、加盟優(yōu)勢等。

過去一年里，亞太傳媒再一次進(jìn)行了全國泛家居行業(yè)經(jīng)銷商大普查，共出動了1400多人次，歷時50多天，走遍了全國2500多個縣級以上城市，收集并完善了全國33個行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，整理出了各行業(yè)的經(jīng)銷商需求和品牌與產(chǎn)品代理意向。找到了全國60多萬條經(jīng)銷商的具體需求，包括代理不同地區(qū)、不同檔次、不同材質(zhì)、不同規(guī)格的產(chǎn)品。

我們在廣州、武漢、鄭州、沈陽等地舉辦了"亞太經(jīng)濟(jì)論壇"、"區(qū)域經(jīng)銷商大會"、"全案項目說明會"等活動。溫家寶智囊團(tuán)成員之一的國世平教授、潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長關(guān)潤開、歐派集團(tuán)有限公司營銷總裁姚吉慶、合肥志邦櫥柜有限公司董事長孫志勇、上海藝極樓梯制造有限公司董事長張家剛、鷹牌控股集團(tuán)總裁林偉等國內(nèi)知名家居企業(yè)老總參與。另外，歷次活動規(guī)模都在600-1000人之間，參與全案招商的品牌企業(yè)均有斬獲。

3.資源嫁接。

網(wǎng)絡(luò)速食時代，傳統(tǒng)媒體日趨凋零是不爭的事實，但說傳統(tǒng)媒體日薄西山還為言尚早。網(wǎng)絡(luò)媒體在崛起，傳統(tǒng)媒體也在變化，網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容有80%以上來源傳統(tǒng)媒體，就可足以顯現(xiàn)傳統(tǒng)媒體舉足輕重。《亞太家居網(wǎng).華北頻道》作為家居行業(yè)DM報紙，市場定位并不局限于紙媒作用。簡單舉三個案例：

2011年6月，我們組織了西姆、寶麗、誠德、康家、金派、三威、香榭衣舍、玉晶、福寶京華、美亞櫥柜等20名櫥柜企業(yè)老總板及銷售精英一行赴鄭州大信櫥柜考察。大信董事長龐總親自帶隊深入一線展示其產(chǎn)品生產(chǎn)全過程，并詳細(xì)介紹了在成本控制及標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面的工作經(jīng)驗;如集團(tuán)化采購，控制成本;立體倉儲，減少固定投入;合理優(yōu)化，減少人員費(fèi)用等環(huán)節(jié)。

2011年7月，我們共組織200多人赴機(jī)參觀了第五屆中國樓梯進(jìn)出口交易會，還組織參觀了捷步樓梯工廠和樣板間。所推薦石家莊黑格樓梯、歐韻樓梯、信步樓梯所轄品牌經(jīng)銷商，獲全國樓梯行業(yè)"百家誠信經(jīng)銷商"獎項。

2011年12月，我們協(xié)助孟氏實業(yè)、泰亨科技組織了"中國木材與木制品流通協(xié)會木門窗專業(yè)委員會會長張國林一行考察山西木門行業(yè)"活動，考察期間，組織張會長一行考察了孟氏、泰亨、派朗家具、錦世源木業(yè)(續(xù)氏木門)、華森木業(yè)、天宇銀龍集成家居、喬家德潤。促進(jìn)了各木門企業(yè)加強(qiáng)合作、協(xié)同發(fā)展，提升了行業(yè)活躍度，使得行業(yè)更好、更快、更健康發(fā)展。同時也將加速山西木門協(xié)會發(fā)展的進(jìn)程。

展望2012年，《亞太家居網(wǎng).華北頻道》影響抑或改變家居行業(yè)，締造奇跡，讓家居行業(yè)因我們不同，無論你信還是不信，反正我們已經(jīng)啟程。正如我們創(chuàng)刊之初并未張揚(yáng)我們?nèi)绾尾煌粯樱袆幼C明一切，結(jié)果見證我們的專業(yè)性、權(quán)威性、影響力!