木塑材料作為一種新型環(huán)保材料，具有其它材料不具備的優(yōu)勢(shì)，是國(guó)家大力提倡推廣的一種環(huán)保節(jié)能、可持續(xù)利用的新材料，木塑門(mén)取代實(shí)木復(fù)合門(mén)是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，如果您是有遠(yuǎn)見(jiàn)、有目標(biāo)、想要實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想的人的人，就應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，成為新時(shí)代的領(lǐng)頭羊。就像剛剛改革開(kāi)放初期一樣，勇敢的下海，勇于做第一個(gè)吃螃蟹的人，最后成就一番"輝煌"的事業(yè)。

也許您所處的市場(chǎng)以前有人做過(guò)或者現(xiàn)在有人正在從事木塑產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也許他們現(xiàn)在做得還很差或者放棄了，這并不是木塑產(chǎn)品本身質(zhì)量和前景的原因，而歸根結(jié)底是因?yàn)閺S(chǎng)家沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商制定可行的市場(chǎng)推廣方案（經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從，不知道該怎么推廣）；廠(chǎng)家的產(chǎn)品系列不完善（不能夠滿(mǎn)足各個(gè)層次消費(fèi)的需求）；沒(méi)有提升表面處理工藝（滿(mǎn)足不了客戶(hù)視覺(jué)需求和心理需求）；沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商店面終端培訓(xùn)（讓經(jīng)銷(xiāo)商還停留在老套的銷(xiāo)售模式，不能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)售水平及技巧）。

作為一種新產(chǎn)品，剛剛進(jìn)入您的市場(chǎng)，您擔(dān)心它是新產(chǎn)品，市場(chǎng)不接受、推廣周期長(zhǎng)、價(jià)格高消費(fèi)者不接受、銷(xiāo)量及利潤(rùn)無(wú)法保證，那該怎么辦呢？

作為國(guó)內(nèi)剛上市的新產(chǎn)品，消費(fèi)者不知道這是什么東西，不知道是怎么做出來(lái)的，他們持懷疑態(tài)度（哪怕你的價(jià)格再低，消費(fèi)者不敢買(mǎi)），這是正常的，可以理解的；新產(chǎn)品上市，沒(méi)有大手筆的廣告轟炸，品牌沒(méi)有知名度，更別說(shuō)美譽(yù)度了（哪怕你的價(jià)格再低，消費(fèi)者還是會(huì)說(shuō)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子、不買(mǎi)），這也是人之常情；那么，面對(duì)這種情況我們應(yīng)該怎樣去和套裝門(mén)市場(chǎng)上的主要對(duì)象實(shí)木復(fù)合門(mén)競(jìng)爭(zhēng)呢？

一：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位：就是和實(shí)木復(fù)合門(mén)競(jìng)爭(zhēng)。

二：市場(chǎng)價(jià)格定位：與中高端實(shí)木復(fù)合門(mén)的均價(jià)持平，逐步讓老百姓有這樣的印象"避風(fēng)港門(mén)不單單好、而且貴"。

三：客戶(hù)定位：公司白領(lǐng)、事業(yè)單位公務(wù)員、企業(yè)管理人員、追求環(huán)保、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的年輕人。

四：營(yíng)銷(xiāo)定位：差異化營(yíng)銷(xiāo)，和別人與眾不同的地方就是我們做體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：每個(gè)品牌都是"王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸"，消費(fèi)者不能夠在購(gòu)買(mǎi)前親身感受到自己買(mǎi)的門(mén)到底好在哪里，只能夠從門(mén)的外觀(guān)、款式及顏色來(lái)做選擇，而我們要做的就是，結(jié)合木塑門(mén)自身及獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前就親身感受到避風(fēng)港門(mén)對(duì)自己的好處和購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，把經(jīng)銷(xiāo)商被動(dòng)的上門(mén)推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主動(dòng)關(guān)注。

五、產(chǎn)品系列完善：公司已經(jīng)推出烤漆工藝的特價(jià)門(mén)，能夠滿(mǎn)足低收入家庭及工裝的需求，2012年還會(huì)陸續(xù)推出更完善的產(chǎn)品系列來(lái)滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的需求。有的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)提出這樣的問(wèn)題：我們這個(gè)地方窮啊，市場(chǎng)上的門(mén)都是很便宜的，貴的賣(mài)不出去。這個(gè)問(wèn)題提得好，也很現(xiàn)實(shí)，那么我們?cè)趺磥?lái)看待這個(gè)問(wèn)題呢？

1，中高檔門(mén)銷(xiāo)量不大的原因是什么？消費(fèi)水平低是原因之一、二就是所謂的中高檔門(mén)沒(méi)有吸引消費(fèi)者的新賣(mài)點(diǎn)（他們能夠做的就是豐富款式、表面處理工藝，只有通過(guò)門(mén)的外形來(lái)吸引消費(fèi)者）、三就是沒(méi)有去引導(dǎo)消費(fèi)。

2，任何地方都有富人窮人、都存在巨大的貧富差距，每個(gè)品牌都不可能滿(mǎn)足所有人的需求。

3，人們生活水平不斷提高，逐步會(huì)追求高品質(zhì)的生活，成為我們的客戶(hù)，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。

六、增值服務(wù)：公司出巨資，邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家為我們的客戶(hù)做2天2夜的培訓(xùn)（學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)由公司承擔(dān)；培訓(xùn)內(nèi)容：《打造千萬(wàn)業(yè)績(jī)"金"銷(xiāo)商》《門(mén)店銷(xiāo)售六步曲》《門(mén)店銷(xiāo)售服務(wù)技巧》《金牌店長(zhǎng)》四大品牌課程 --提升終端店面銷(xiāo)量）。

七，人脈關(guān)系鋪墊：我們除了用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做終端（第一只腳），還要利用好自己的人脈關(guān)系網(wǎng)（裝修從業(yè)人員、房產(chǎn)銷(xiāo)售人員、親戚朋友）建立銷(xiāo)售渠道，做到全員營(yíng)銷(xiāo)（激勵(lì)機(jī)制有樣本）；做好客戶(hù)的售后（口碑營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)），這是第二只腳，第三只腳就是公司來(lái)做您們很難進(jìn)入的裝飾公司市場(chǎng)（利益共享）。