【門窗幕墻網】面對2019年家居行業整體增速放緩的態勢，歐派家居通過單品突破，市場最大化，分類出擊以及聚焦渠道變革等策略取得了不錯的發展態勢。

2019年10月29日晚間，歐派家居發布2019年三季度財報，2019年1-9月公司實現營收95.35億元，同比增長16.33%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.78億元，同比增長14.83%。

從季度經營數據來看，歐派家居的增長態勢還是比較平穩的，雖然各季度增速對比去年而言有所放緩，但仍保持了10%乃至20%以上的增長速度。

歐派家居主要從事全屋定制家居產品的個性化設計、研發、生產、銷售、安裝和室內裝飾服務，為消費者提供一站式家居設計方案、產品配置及家居綜合服務，目前旗下產品業務涵蓋整體櫥柜、定制衣柜、整體木門、定制衛浴等全屋定制產品，主要產品會采用訂單式生產模式為客戶“量身定制”。

線下專賣店的人員可根據客戶的房間布局及尺寸、個性化喜好及需求等確定設計訂單，公司根據訂單內容組織生產，最終實現定制家居產品的交付及安裝；集團層面設置產品研發與設計中心，負責協調和統籌公司的產品和技術開發管理工作，同時公司的整體櫥柜、整體衣柜、整體衛浴、定制木門等各業務板塊均設有產品規劃與研發部門；生產模式主要是自行生產模式和OEM，自行生產模式是主要生產模式。

分產品情況來看，歐派家居的主營業務中櫥柜、衣柜、衛浴、木門等毛利率在2019年前三季度均出現了不同程度的同比下滑，而營業成本逗比去年同期有大幅增長，行業的競爭壓力進一步加大。

（2019年前三季度主營業務分產品情況）

在渠道方面，歐派家居采用以經銷商專賣店為主，以大宗業務、直營店和出口為輔的復合銷售模式，其中經銷店和大宗業務的占比比較高。

經銷商專賣店銷售模式還包括傳統經銷商模式和整裝大家居模式，歐派整裝大家居會和各地規模較大、口碑較好的優質家裝公司開展合作，公司負責提供產品生產制造以及營銷支持培訓，家裝公司負責提供定制家居設計安裝服務和家裝設計落地施工。

直營店銷售模式是指利用自有資金在大型賣場、購物中心、臨街店面等開設“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”系列品牌專賣店銷售本公司產品（包括歐派櫥柜、歐派衣柜、歐派衛浴、歐鉑尼木門、歐鉑麗櫥柜等），目前公司僅在廣州地區開設直營店。

（2019年前三季度門店變動情況）

我們可以看到，報告期至2019年9月30日，歐派家居的網點門店數量已突破7000家，另外財報中還補充說明，截止到2019年9月30日，歐派家居布局的整裝大家居門店有251家。

根據國家統計局數據，2018年我國家具制造業主營業務收入同比增長4.3%，達到7011.9億元，而同期上市的9家定制家居企業營業收入合計達到347.56億元，同比增長19%；2019年一季報，上市9家定制家居企業營業收入合計62.2億元，同比增長9.35%，增速大幅放緩；另外，1-6月全國住宅竣工面積22929萬平方米，同比下降11.7%，受地產行情影響定制家具行業增長壓力逐漸增大。

針對大環境的變化，歐派家居在2019年半年報中曾提出突圍策略，在穩固櫥柜、衣柜傳統零售市場的同時，通過融合模式帶動木門、衛浴等品類加速增長，搭建工程、整裝、星居多元渠道格局，有效發揮歐派+歐鉑麗的產品定位。此外，推進經銷商模式改革，試點分銷商制度，進一步下沉銷售渠道，布局微店、社區、購物中心等新興渠道等等。

1、單品突破，市場最大化，分類出擊。比如歐派櫥柜推動“全渠道營銷”戰略，舊廚改造、電商、社區、社群、零售工程、家裝整裝全面發力，以多種套餐形式作引流利器，搶市場，提單量，試點分銷模式推動經銷商從零售商向供應服務商轉型等；

2、聚焦渠道變革。歐派工程立足產品、交期、服務、信息化四大核心要素，充分發揮“集團+服務商”模式優勢；歐派整裝大家居在2019年上半年已拓展店面達210家，大客戶43家，歐鉑麗品牌通過“輕資產、重運營、抓坪效、抓單店產出、合理毛利、多點開花”的策略，有效提升了代理商經營管理能力，并積極探索電商引流聯動發展的新模式。

整體來看，歐派家居的經營策略還是取得了可觀的成效，這也為很多家居企業提供了不錯的策略參考，企業需客觀認知到自身與行業大環境發展的聯系和差異，優化短板強化優勢，積極應對用戶需求和消費市場變化，以產品和服務為核心，通過經營模式創新和改良進一步深挖增長空間。