【門窗幕墻網】手上有200萬元現金應該怎么辦一個從零基礎到年銷售額千萬的鋁門窗加工廠。

加工廠需要具備以下幾個要素：加工廠房；注冊公司；機器設備；型材供貨商；五金配件供貨商；玻璃廠家供貨商；制作人員；接單售后人員；財務；發貨司機及中型貨車；宣傳資料及LOGO；自媒體人員及電商銷售；銷售人員；老板（一人獨掌大權）。

一：加工廠房

現在環保查的厲害，找廠房最好是去工業區能辦環保資質的，如果沒有這個條件，就去當地鋁型材批發基地附近尋找，廠房面積不得低于3000m(后期你會發現3000m都不夠用)，視野開闊，路段寬敞，路段可以投放廣告位，以市場價8元/m計算，年租金28.8萬元。廠房需要規劃一個展廳；一個會議室；一個銷售人員辦公室；接待客戶會談大廳；老板自己的辦公室；窗子加工區域；門加工區域；員工飯廳；員工休息室等。

二：注冊公司

找代理商辦你注冊公司，費用大概1000多元，名字自己取，××門窗有限公司。

三：機器設備

雙頭鋸一臺（后期不夠再加一臺）；銑床二臺；組角機一臺；折邊機一臺；格條機二臺；洗玻機一臺；調試機一臺（后期不夠再添加）；轉盤鋸2臺等，費用大概在20萬左右。

四：型材供貨商

選擇門窗料型很關鍵，這里有自己開模壓庫存和不壓庫存拿市面上通用料型兩種方式。資金雄厚可以采取前面一種，這樣的成本更低，但有一定風險，因為料型更新換代快，說不準你開模的料型半年后就沒人要了，開模一定要匹配市面上比較通用的配件，不然配件不合后期會很傷腦筋，如果你有比較獨到的眼光和良好型材廠的關系，還有專業人士設計料型，那就必須開模，這是獨家經營，更有利打開市場（這里建議這一種方式）；料型選擇：1款112非斷橋推拉窗，1款100斷橋推拉和120斷橋推拉（120斷橋和100斷橋料型相同可通用，通過尼龍條的寬度來變成120）；門料型開模一款就夠了，建議85型材，其他品種不夠的就去市面上提貨通用型材來補充，這3款料型存貨20噸費用在40萬左右（能賒賬就更好了，和個人關系相關）。第二種是直接在型材經銷商處購買材料，單價高一點，但沒有風險，不壓資金和庫存，不利因素是：你有，我有，大家都有，沒有賣點。

五:五金配件供貨商

所有的配件必須用好一點，不要想著節約成本在這里摳門，鎖和鉸鏈必須打碼（品牌意識），這個環節，后期做到有量了，是可以賒賬的。

六：玻璃廠家供貨商

選擇與送貨速度快，質量可靠而且能賒賬的廠家合作，最好能生產LOW-E玻璃和夾膠玻璃。一般送貨周期為3-5天，在這個時間之外的不要合作。

七：制作人員；接單售后人員；財務；打包人員；發貨司機及中型貨車

人員自己招，工資自己定，這個沒有什么可以談的。以15個人員為例，每月工人工資大概在10萬元左右。

八：宣傳資料及LOGO

找廣告公司定做自己的書冊與宣傳資料，帶自己品牌名字的包裝紙板和纏膜還有LOGO。

九：自媒體人員及電商銷售

自媒體人員最好是自己的老婆來做這個工作，每天就拍視頻，工人制作門窗視頻，發貨視頻，安裝視頻，總之與你廠相關的全部拍下來；拍下來做什么？當然是發各個平臺的短視頻APP了。就是為了提高知名度，提高影響力，讓大家都認識你的門窗廠。電商就是淘寶啦，也有其他的平臺，但不建議主推。開通淘寶店鋪，這個不用投入太多，幾千塊就夠了，主要是吸引當地的零售家裝業主，時不時也會接到訂單的，一定要堅持，時間長了就會有收獲。

十：銷售人員；老板（一人獨掌大權）

說到最重要的一點了：銷售。前面做得再好也只是一道美味菜肴，沒人品嘗就一無是處。

銷售思路一：做50個小樣品門窗，就在你辦廠的市縣里尋找剛交房的樓盤（百度里可以查詢到正在交房的樓盤），哪里都有擺口子做門窗做防護欄的商家，一個樓盤選擇兩個商家，每個商家送一個小樣品和宣傳資料還有料頭，商家要短料就下短料，要成品就做成品。這種方式銷售人員的經費低，只需要支付油費和中午飯錢，不需要住宿。

銷售思路二：在辦廠的市里找一個好的店面位置，安排2個銷售美女，這個大概需要投入10萬以上，一個在店里，一個就在外跑小區，拜訪客戶找零售單子。

銷售思路三：找一個銷售能力特別強的人或者你自己，安排省內出差，每到一個市縣就把那里的經銷商全部挖出來，一個一個拜訪，交換名片加微信，有條件的話可以把你的自媒體號也推薦給客戶，客戶上樣你可以免費也可以收錢，根據客戶的人品和你與他交流的誠意度來決定。雖然這個花的時間比較長，也許1年，但如果你這樣做了，以后你都不用再出差，一勞永逸的事為什么不做呢。

以上的工作如果你完成度達到80%，而且堅持學習，用一種低姿態來對人對事，不要太把自己當回事，把自己的面子裝在褲兜里，把別人舉在肩上；不成功你來找我。