中國門業網12月9日訊 經銷商想要選出適合自己的廠家和產品，最基本的前提就是獲得產品和廠家的真實信息。但是，在現實中，經銷商常常無法全面地了解企業的情況，因為廠家在招商時往往只會讓經銷商看到自己企業和產品的優勢，而不會將自己在市場運作方面的不成熟、產品的不完善等負面信息告訴經銷商。那么，經銷商應該如何鑒別廠家的招商信息，避免不必要的損失呢?

之一：不要輕信不正規、不知名的媒體招商廣告

廠家招商一般借助三種媒介來實現。第一種是行業招商會，這是最早的一種招商平臺，也是至今為止最主要的招商途徑，例如深圳亞太傳媒股份有限公司每年在全國很多大中型城市舉辦的地板、、紅木、中藥材等十幾個大型行業展會，效果就很好;第二種是電視招商，這是費用較高的一種形式;第三種則是目前最流行的平面媒體廣告，以及各大行業媒體網站上的招商廣告。盡管平面媒體是現在比較常用的媒介形式，但是經銷商應該認識到，刊登在一些不知名的平面媒體上的招商廣告不一定是真實的。一般來說，刊登廣告的廠家只要有基本的合法證件，所刊登的廣告沒有明顯違反法律的內容，就可以刊登在平面廣告媒體上。平面廣告的低要求讓一些不規范的廠家鉆了空子。當經銷商看到這類平面廣告時，切不可輕易相信，一定要對廣告的真實性進行考察。例如，在百度中搜索該廠家和產品的相關信息，也可以實地參觀廠家的生產基地等。

之二：謹防對經銷商要求過低的招商信息

一些企圖行騙的不法廠家往往對經銷商的資質要求很低。因為要求越低，經銷商進入的可能性就越大。經銷商付出的成本較少，即使知道受騙也很少會為那點錢去花精力追討。行騙者也不害怕報案，因為這些行騙的廠家在設計騙局的時候都做了精心的準備，很少會給警方留下作案的痕跡。對經銷商來說，廠家的加盟條件過低，未必是一件好事。經銷商在選擇加盟企業的時候，一定要擦亮眼睛，不要被不法商家迷惑。

之三：不要"迷信"正規的工商注冊文件

一般情況下，廠家在招商時，都會給經銷商出示廠家的注冊文件，并且會再三強調是經過正規注冊的。但是有了正規的注冊文件并不代表廠家提供的產品和服務就是真實的。因為，企業注冊的條件及費用都很低。在一些經濟發達的地區，全套的工商注冊手續，只需要幾千元就能完成;一些寫字樓也能提供一年或者半年甚至時間更短的租賃業務;購買電話、手機等通信工具也不困難;公司網站從建設到一年期的維護托管，只要幾千元。所以，一個企業基本的運營成本是很低的。

注冊文件齊全，是一個企業能夠正常運營的最基本條件，而不是最佳條件。對于廠家出示的注冊文件，經銷商要正確看待。不能認為一個企業有了注冊文件就可以提供優質的服務。

之四：贏利狀況過于明確的招商信息不可信

有些廠家會對經銷商承諾，代理其產品每個月至少可以賺七八千元。但實際上，項目的具體贏利狀況是很難測算出來的，要根據各地的市場環境、客戶投入和市場發展進度等諸多因素進行綜合考慮。過于精確的贏利狀況預測，往往說明企業對市場的具體情況并不十分了解。企業的這種預測往往只是在"畫餅"，經銷商能否取得好的銷售業績，話語權在市場。

之五：謹防使用范圍過廣的產品宣傳

一般情況下，門窗產品的適用范圍都存在一定的區域性。但有些廠家在招商時，宣稱其產品具有廣泛的適用性。對于廠家的此類宣傳，經銷商要綜合分析本地同類產品的特點，尤其是門窗這類需要考慮木材含水率的產品，切不可輕信廠家的廣告宣傳。

之六：謹防不接受觀察期的廠家

有些廠家把產品銷售描述成一件很簡單的事情，似乎人人都可以做銷售。但是實際上，銷售并非簡單、易做的事。特別是在進行跨行業銷售時，廠家和經銷商之間至少需要三至五個月的熟悉期。因此，一般情況下，廠家會給經銷商一段時間的觀察期。而企圖行騙的廠家是不會等待這么久的，他們在談判時，一般不會接受經銷商提出的半年左右的觀察期和磨合期。因此，經銷商對那些不接受磨合期的招商廠家一定要提高警惕。

綜上所訴，經銷商在選擇加盟的廠家的時候一定要保持冷靜的頭腦，客觀地分析，千萬不能憑一時的沖動，被行騙者所描繪的美好前景所迷惑，貿然簽約，給自己造成不必要的損失。