中國(guó)門業(yè)網(wǎng)11月30日訊 對(duì)于成熟且有實(shí)力的門窗企業(yè)而言，選擇何種有利的方式過(guò)冬，在保存自己的同時(shí)又能求得發(fā)展，是個(gè)值得思考的問(wèn)題。中國(guó)門都網(wǎng)通過(guò)走訪一些門市賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，有實(shí)力的門窗企業(yè)建立自己的直營(yíng)店是個(gè)明智的選擇。

直營(yíng)店，又稱直營(yíng)連鎖，是指由公司直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理的連鎖店。這也是當(dāng)前有實(shí)力的企業(yè)為求進(jìn)一步發(fā)展壯大而采用的一種有效形式。一個(gè)成熟的門窗企業(yè)，是具備開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的實(shí)力的。而直營(yíng)店的若干優(yōu)勢(shì)也是成熟門窗企業(yè)所不能輕易拒絕的。

優(yōu)化流通模式，拓展利潤(rùn)空間

當(dāng)前的中國(guó)門窗行業(yè)，隨著生產(chǎn)成本的增大，企業(yè)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，門窗企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，獲取更大的生存空間，是很多門窗企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。

壓低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品附加值是門窗企業(yè)通行的做法。但這并不是一朝一夕能完成的。于是，優(yōu)化流通模式就成了門窗企業(yè)關(guān)注的對(duì)象。企業(yè)自己開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，能有效地減少銷售中的流通環(huán)節(jié)，使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠高效便捷地與市場(chǎng)相結(jié)合。這樣既可以更好地滿足市場(chǎng)的需求，又可以使企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上有更大的浮動(dòng)范圍，從而有利于企業(yè)拓展利潤(rùn)空間。

擺脫對(duì)經(jīng)銷商的依賴性，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

傳統(tǒng)的流通渠道使門窗企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商有著較大的依賴性。在企業(yè)眼里，招商是一項(xiàng)重大工作。這也是許多企業(yè)參加展會(huì)等活動(dòng)的主流訴求。甚至，企業(yè)的上帝不再是消費(fèi)者，而變成了經(jīng)銷商。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，經(jīng)銷商在商言商，他們對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的忠誠(chéng)度并不高。這樣就使企業(yè)要花費(fèi)很大的精力與經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系。

而這種關(guān)系的維護(hù)又不能一勞永逸，它會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而變化。一旦與經(jīng)銷商發(fā)生利益沖突，銷售鏈條斷裂，企業(yè)將遭受風(fēng)險(xiǎn)。在此情況下，企業(yè)如開(kāi)設(shè)有直營(yíng)店，則可在一定程度上減輕對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度。當(dāng)企業(yè)擁有自己的銷售渠道后，企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也會(huì)隨之增大。這樣也有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

直營(yíng)店的多功能性，可以讓門窗企業(yè)獲得多重效益

企業(yè)開(kāi)設(shè)屬于自己的直營(yíng)店，銷售產(chǎn)品當(dāng)然是一個(gè)主要目的，但這并不是唯一目的。直營(yíng)店應(yīng)該具有多重功能，其中一個(gè)功能就是展示、宣傳品牌。在傳統(tǒng)的銷售方式中，經(jīng)銷商大多只圖銷售產(chǎn)品，對(duì)代理品牌的宣傳并不十分用心。而直營(yíng)店則不同，它隸屬于企業(yè)，與企業(yè)息息相關(guān)。一個(gè)布置科學(xué)、搭配恰當(dāng)?shù)闹睜I(yíng)店本身就是一個(gè)最好的廣告。它能起到的宣傳作用是不可估量的。消費(fèi)者穿梭其間，即便沒(méi)有購(gòu)買商品，也會(huì)受到成熟的品牌力量的感染。

直營(yíng)店不僅可以使企業(yè)獲取利益，還可以為企業(yè)帶來(lái)一批批潛在消費(fèi)者。由于直營(yíng)店一方面與市場(chǎng)緊密相連，另一方面與企業(yè)直接相關(guān)，因此它可充當(dāng)一個(gè)橋梁的角色。由直營(yíng)店獲取市場(chǎng)信息，迅速反饋給企業(yè)，企業(yè)便可做出有針對(duì)性的反應(yīng)。這種模式在面對(duì)大客戶、大訂單時(shí)會(huì)更為有效。

直營(yíng)店因?yàn)橛袕?qiáng)大的企業(yè)在背后支撐著，在面對(duì)大客戶、大訂單時(shí)便能發(fā)揮普通經(jīng)銷商所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。直營(yíng)店是由企業(yè)直接管理經(jīng)營(yíng)的，出現(xiàn)大客戶、大訂單時(shí)，企業(yè)便可迅速出面，增大成交的幾率。

可進(jìn)可退，方便快捷

傳統(tǒng)的銷售模式是以"駐店坐銷"為主，以店面為平臺(tái)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因?yàn)殚T是耐用的消費(fèi)品，且體積大，較為笨重，不便搬運(yùn)，所以門窗企業(yè)開(kāi)設(shè)固定的銷售店面還是極為必要的。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深化，市場(chǎng)將被重新分化組合，消費(fèi)者也將迎來(lái)個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。在眾多品牌異軍突起的情況下，"駐店坐銷"遲早將遭遇到"酒香也怕巷子深"的尷尬。于是，"離店行銷"將成為門窗企業(yè)銷售產(chǎn)品的一個(gè)必然選擇。

如此，直營(yíng)店便可起到巨大的作用。門窗企業(yè)可以把直營(yíng)店作為一個(gè)基點(diǎn)，作為一個(gè)根據(jù)地，借此考察市場(chǎng)，分析目標(biāo)市場(chǎng)的每個(gè)角落，準(zhǔn)確鎖定消費(fèi)者，并可組成一支"小、快、靈"的隊(duì)伍隨時(shí)進(jìn)駐消費(fèi)者的生活終端 小區(qū)，更為主動(dòng)地進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳銷售。