近年來，中國建材業出現一個現象：越來越多的企業開始注重品牌的打造。許多企業策劃了品牌營銷活動，如經銷商大會、團購、明星代言、展會招商等。
但是，還有很多門企老板認為品牌的傳播（廣告）就是品牌營銷，忽略了品牌營銷的另一個重要部分 事件營銷（終端營銷）的重要作用。如何利用偶發的事件靈活地開展品牌的終端營銷呢？在今年國慶長假，筆者親歷了佛山旭輝五金旗下品牌軒尼斯門業、簡愛-保羅衣柜贊助賽事的終端營銷活動，深受啟發。
以小博大，效果明顯
10 月初，旭輝五金贊助了在佛山南海保利水城舉行的2011"玉林制藥"杯中國大力士公開賽。事前旭輝五金董事長曾慶偉告訴筆者："公開賽雖然有了冠名，但我們仍是這次賽事的主場贊助商之一，也是本賽事的第四站。中央電視臺TV5 全程報道了整場賽事。大力士比賽在體育賽事中較冷門，但更具娛樂性，因此，贊助此次活動會起到以小博大的終端宣傳效果。我們希望利用這一契機，快速傳播品牌。"此次大力士公開賽的選手分別來自美國、澳大利亞、蒙古、中國等國家。其中，職業大力士運動員德里克-波伊爾（澳大利亞） 是八項世界吉斯尼紀錄保持者。他的表現格外引人注目。比賽項目包括移金元寶、搬輪胎、農夫行走、挑重擔等國際慣例項目。選手需要抱起300 斤大元寶放到特定的看臺上、翻轉6次近800 斤的巨大輪胎--
此次賽事，吸引了眾多觀眾，整個賽場座無虛席。比賽中，選手之間的競爭異常激烈，現場觀眾不停地為自己支持的選手吶喊助威，氣氛十分熱烈。賽場中，軒尼斯門業的簡愛-保羅衣柜廣告牌擺放在圍欄周圍；賽場外，旭輝五金還設立了專門的展臺，并派發了企業的宣傳資料。曾總說："雖然此次賽事冠名的不是我們企業，但我們達到了預期的宣傳目的：一是取得了很好的參展效果。我們搭建了展位，派發了資料，聚集了人氣，參展效果十分明顯；二是企業的品牌知名度得以提升。簡愛-保羅衣柜廣告牌的擺放吸引了終端消費者的眼球；媒體宣傳特別是央視的現場轉播，讓許多人知道了我們軒尼斯門業；作為開幕式嘉賓，我們與國際明星選手合影，擴大了我們企業的影響力。
放大品牌，提升形象
近年來，有許多知名企業是通過事件營銷放大品牌，快速成長起來的。如TATA ，通過事件營銷，迅速提升了品牌的知名度。TATA 木門通過開展奧運營銷、總裁簽售營銷、電子商務營銷等事件使品牌知名度迅速最大化。短短幾年時間，TATA 木門銷售額已近5億元人民幣，成為中國門業的黑馬。廣東匯龍涂料贊助中國門業形象大使模特大賽、中國門業設計大賽等事件也被行業津津樂道。
品牌營銷是通過運用各種營銷策略，使目標客戶對企業品牌和產品、服務形成認知的過程。佛山旭輝五金十分注重品牌形象的打造，2011 年年初就制訂了詳細的品牌推廣計劃。這些計劃包括企業管理培訓、品牌傳播計劃、形象樹立等。旭輝五金先后聘請了內地演員虎艷芬、港臺明星元彪、周海媚、孫新等影視明星作形象代言。贊助此次大力士公開賽，旭輝五金的目的也是為了品牌的推廣和終端營銷。曾總認為："品牌的提升與事件營銷是相輔相成的。品牌是企業的無形資產，體現企業的核心價值。但是無形價值是要靠平時的有形活動來體現的。只有這樣才能獲得消費者的認可。"
事件營銷 ：主題+機遇+宣傳
百度詞條定義的事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售手段和方式。
事件營銷的關鍵在于策劃，目的是通過某一特定事件實現與消費者的互動。企業在運用事件營銷的時候，要做好以下幾方面工作。
一，制定主題，方向明確。如天河木業3.15 打假促銷活動、TATA 木門的奧運工程牌等企業活動都是通過某一特定事件，快速放大企業的品牌形象的。
二，抓住機遇，適時出擊。事件營銷時效性非常強，不容錯過。如東威利木門策劃的55 周年慶典、潤成創展木業推出的10 周年慶典等企業活動都是十分注重實效的，因為時間點一旦錯過，就不會再出現。
三，因地制宜，找準客戶群。企業要根據實際情況，選擇合適的事件進行營銷。如春節、中秋、五一、十一等節假日的優惠促銷活動和每年舉辦的門博會等活動，針對的客戶群體是不同的，企業應根據實際情況具體分析，選擇合適的營銷事件。
四，學會傳播，擴大宣傳。事件營銷易受媒體關注，因此學會利用媒體進行宣傳，其效果不是廣告，勝過廣告。幾年前，瓦倫亞樓梯利用小展會，推出企業的形象代言佟大為，至今仍為家居行業的佳話。由于事件營銷方式具有受眾面廣、突發性強等特點，能夠在短時間內使信息達到最大、最優傳播的效果，為企業節約了大量的宣傳成本。近年來，越來越多的木門企業采用了這種公關傳播與市場推廣的宣傳手段。
近期，廣東潤成創展木業將推出十周年慶典系列活動；佛山德嘉印象也將推出整木家裝新品鑒賞會。年底，還會有更多的企業開展更多的事件營銷活動。可見，事件營銷在木門行業的應用已越來越廣泛。
