【門窗幕墻網】2020年一場突如其來的疫情顛覆了人們的生活習慣，甚至也在短時間之內打亂了企業按部就班的工作安排。所幸，隨著疫情在中國獲得有力控制，旭格中國也早已恢復了有序生產。今年3月，德國旭格國際集團宣布迪策(TorstenDietze)接任旭格中國大中華區執行總裁一職，全權負責旭格中國的業務執行與管理。旭格作為全球領先的建筑外立面系統解決方案供應商，將如何應對新冠疫情帶來的挑戰？在更換大中華區總裁之后在中國市場的戰略布局又會發生哪些變化？帶著這些疑問，7月29日新浪地產(微博)在線上采訪了旭格新任大中華區執行總裁迪策。

旭格大中華區執行總裁迪策(TorstenDietze)

本土化同時堅持德國基因

本土化發展是決定跨國公司在中國成功與否的重要因素之一，在工程市場中大量運用的門窗幕墻更是如此。旭格在發展海外子公司的過程中始終專注技術研發，保留德國品牌的技術和品質優勢，扮演著引領行業創新發展的角色。作為旭格大中華區新的掌舵人，迪策對本土化發展有著深刻的理解。

“說到本土化發展，可以從兩個角度來闡述。從上游供應鏈的角度來說，旭格從產品研發入手去滿足本地化的需求。其次對于下游終端客戶，旭格研究市場，設計研發一些本土化產品，滿足最終用戶的需求。

對于旭格而言，首當其沖是要從中國終端消費者的角度出發去了解，他們是如何看待門、窗、推拉系統的，了解程度又是如何。基于此，旭格會把在德國的經驗用到本土化的發展，力求最大化滿足本土用戶的需求；其次，本土化發展從采購和供應鏈的角度去看，旭格勢必會借助中國強大的生產力及設計能力，為本土化的采購提供附加價值。此外，旭格秉持著德系品質工匠精神，擁有近70年開發并銷售門、窗、幕墻系統解決方案的發展歷史和資深經驗，在大力開展本土化發展的同時，我們要保持自己的德國基因，彰顯旭格產品的獨有特色。”

與時俱進發力零售戰略轉型

眾所周之，中國龐大的工程市場支持了建材行業的高速發展。在“房住不炒”等政策的影響下，工程市場不會繼續維持往年的高速增長。在這樣的背景下，迪策敏銳地瞄準了“零售”這個在中國不斷呈現出活力的新市場。

“在中國近20年的發展當中，我們看到一線和二線城市的高速發展，大規模的新建項目為旭格業務的迅猛發展提供了基礎。在未來，這樣規模的新項目會在一、二線城市慢慢縮減。隨之而來的是普通消費者對于品質生活的追求，最有力的體現就是對于房屋升級改造的需求。門窗的置換也將成為其中的重要一項。為此，旭格做好了充分的準備。基于在傳統銷售模式上取得的成功經驗，我們會逐漸由大項目轉向一些零售項目的發展，其中包括最終用戶對于現有住宅的升級、改造等等。這一轉型也契合了當下發展的現狀。與此同時，旭格的合作伙伴也在渠道銷售上全力做好轉型準備，成為旭格向零售市場轉型的有力臂膀。

對于旭格來說，現在轉型零售市場也是一個天賜良機。近年來，旭格品牌在最終用戶心目中的影響力也逐年提升，從另一個角度也促進了實際需求。同時，旭格的用戶也呈現出了年輕化的趨勢。很多80后，甚至是90后，成為了選購的主力軍。所以在產品研發上除了因地制宜的設計，會融入更多創新的元素。為了順利轉型，旭格將進一步升級所有零售渠道，優化線上旗艦展廳的管理，擴展線下展廳和零售專賣店規模，以線上結合線下的模式，發力零售端戰略部署，為當下最終消費者提供符合日常購物習慣的一站式高效服務流程。”

因地制宜的本土化創新設計

中國幅員遼闊，原本對門窗及幕墻系統的需求就非常復雜。在中國建筑行業有著10多年從業經驗的迪策，為了將發展方向轉向更為細分的零售市場，對產品系列的本土化也有自己的構想。

“每一扇窗和每一扇門其實都需要個性化的設計，旭格在這方面有著豐富的經驗。比如中國本身因為地域比較廣，從南至北跨越了4-5個氣候區域。為滿足不同環境條件下客戶對產品的使用需求，旭格研發設計了新的BL窗系列。如針對中國南方潮濕溫熱的氣候，減少了一部分保溫的要求，但是為了應對夏季臺風等極端氣候，在防風等指標上做了加強和提升。而旭格也考慮到不同的生活習慣和使用習慣，重新設計改造產品，來迎合本地市場的需求。例如內開內倒窗是德國最流行的窗系統，而在中國外開窗或者平開窗則更常見，旭格的改造也包括模塊化的設計，可以通過不同組合的靈活搭配，迅速響應本土化需求。”

高效應對后疫情時代的新機遇

新冠肺炎疫情對所有行業都帶來了前所未有的沖擊。對于旭格這樣的國際品牌來說，疫情影響下對貿易更是帶來極大挑戰。作為新任的中國大中華區執行總裁，迪策帶領旭格高效地應對了這個難題，甚至發現了市場對于門、窗、幕墻產品的全新需求。

“從物流角度來說，旭格德國倉庫對中國能夠保持穩定的供應。幸運的是中國政府以最快的速度控制住了疫情的發展，所以中國的供應商大部分于3月中旬就已經全面恢復生產。所以無論是從德國還是從中國的供應鏈，旭格最大限度地確保項目上的需求。這也是給全球做了一個很好的榜樣。”值得關注的是，旭格在此次疫情中首先考慮的是員工以及合作伙伴的安全。在這一前提下，確保產品能得到平穩有序的供應，保障供應鏈的正常運行。

站在用戶的角度去看，疫情期間在家辦公的企業越來越多，人們對于居家環境的要求也受到了前所未有的關注。而旭格早已有了深入洞察，并研發出了有特色的產品解決方案。其中包括早已被業內人士、旭格忠實用戶熟知的VentoLife新風凈化系統，不僅能過濾空氣中99.5%的PM1.0顆粒物，還能與旭格的窗和幕墻系統進行無縫整合；其次旭格對現有產品的五金件和配件進行了改造，使更多的旭格門窗系統能實現自動化開啟與關閉。智能樓宇的模塊化集成也體現了旭格產品在智能化趨勢的創新變革；最后也是備受期待的BL系列，除了窗系統，旭格預計還將于今年年底推出升級的BL推拉系統。

在采訪的最后，迪策也透露出自己對于旭格在中國市場未來發展的愿景，希望旭格能夠成為在中國“家喻戶曉”的門窗品牌。對于中國這一具有13億人口的大國，旭格具備了廣闊的成長空間。對于旭格中國而言，在過去的20年中，深耕中國市場并且在一、二線城市大型項目上收獲了豐厚的成果。迪策表示：“未來，我們會深入布局三、四線城市，了解當地消費者的需求，讓旭格產品的優勢得到最大化體現。旭格致力于在未來能夠成為中國市場首屈一指的品牌，為廣大老百姓熟知。以上是旭格未來的兩大愿景。”

最后，迪策強調了旭格在未來同樣會不斷發展用戶定制化服務，以此為用戶提供更符合自身需求的產品，滿足用戶的個性化需求。