受市場變化和多種因素的制約，以外銷為主的東莞企業也開始悄然轉向，紛紛搶灘內銷市場，這在第19屆國際名家具(東莞)展覽會表現得尤為搶眼，不少企業都試圖以中國元素敲開中國內銷市場的大門。

　　對此，有關專業人士認為，在家具消費市場整體格局發生變化的情況下，內銷市場不僅前景廣闊而且具有極強的生命力，中小型家具企業可為大企業配套生產贏得生存。

　　外銷生意不好做出口量增速放緩

　　在本屆展覽會上，據中國家具協會理事長賈文清透露，去年全國家具生產總值達到了5400億元，出口家具226.17億美元，與上一年同期相比增長 29.5%。受人民幣增值的影響，總體呈現出“質提量升”的局面，但實木家具的出口量由占總量的33%下降至29%，外銷市場已不是太景氣了。

　　賈文清分析認為，因原材料、石油和勞動力成本上升，加上國際上對中國家具實行反傾銷和加強貿易壁壘，以及美國次貸危機的影響，今年家具出口量雖可能繼續增長但增速將放緩，外銷生意已不是太好做，從而使得家具行業面臨新的機遇與挑戰。

　　賈文清表示，按照業內規律，我國國民經濟若增長8個百分點，家具行業的增速將在20%左右，連續幾年都呈現出這樣的狀況。而隨著百姓生活水平的不斷提高，國內的市場需求依然龐大，因此家具企業只要把握好方向，未來的市場前景依然廣闊。

　　外銷企業轉向搶占內銷市場

　　和以往幾屆展覽會有所不同，曾以外銷為主的家具企業在本次展會上已開始扭轉方向盤了：除少數幾家企業注明只做外銷外，大多數企業均向國內采購商敞開了大門，其整個布展也洋溢著濃濃的中國味。

　　據記者了解，大嶺山鎮部分純做外銷的家具企業早在去年便開始亮相名家具展。而今年，對美國家具出口最大的臺升集團也首次參展，并布置了龐大的展位。該集團有關負責人透露，美國家具業連續兩年不景氣，搶占國內市場已在其集團計劃之中，去年8月該集團已在杭州開設了國內第一家專業賣場，預計在2020年前將在國內開設百余家門店。

　　耀邦家具事業部營銷總監俞強稱，以前做外銷時產品比較單一，一年下來就只做幾十個產品，但在做內銷時要求產品系列變化較多，這需要企業去研發更多產品以適應國內市場的需要，因此將需要一定的適應過程，“但對內銷市場我們十分看好。”

　　家具融入“中國元素”巧妙創新

　　來自名家具展組委會的統計顯示，上一屆名家具展上，已有30多家企業的產品表現出“中國味”，而本屆展會則有近百家企業在自己的創新產品中融入了中國元素，占全部參展企業的15%左右。

　　同時，在風格流派上也呈現出多樣性，如皇朝、華日、大鵬、華升、華偉等便將現代家具與中國元素融合，鏡威則將美式家具與中國元素融合，美佳主要將田園風格家具與中國元素巧妙結合，而榮麟世佳則將東南亞元素、西亞元素與中國元素完美融合，從而為家具業帶來一個生機勃勃的“中國創造”局面。

　　據名家居俱樂部副秘書長王獵介紹，友聯身為中式家具的老品牌，在繼承與發揚中國家具工藝優良傳統的基礎上，也開始汲取國外經驗融入現代意識，旨在國內拓展更加廣闊的市場。而以美式古典家具為主的鏡威集團，首次參展便選擇了具有中國特色的產品，并融入了大量的紅色元素。

　　“歐式古典家具風靡國內大江南北，而北方流行的漢唐風格在家具市場反響都很好”，俞強認為，“這證明民族的才是世界最好的，這也是家具企業猛推中國元素的原因所在”。

　　中小企業可從配套生產中求生存

　　“根據2004年的統計，全國的家具企業為25337家，其中民企占72%，外資為10%左右”，中國家具協會理事長賈文清表示，包括一些中小企業在內，目前全國的家具企業估計在10萬家以上，因此家具行業的競爭已十分激烈，“尤其是在一些具有品牌和勢力的大型家具企業介入內銷市場以后。”

　　他認為，大企業是整個行業發展的火車頭，隨著市場格局變化以后，一些中小型企業可能在轉型過程中被淘汰，但小企業大可不必盲目跟風，完全可以做出自己的特色，或尋求為大企業配套生產，也許能站穩腳跟從而贏得生存。