素有業界晴雨表之稱的廣東東莞家具展于近日開展，各個家具企業紛紛攜年度新品亮相展會。最引人注目的當屬東莞本地家具品牌昱盛家具，這個向來不被消費者知曉、甚至連業內同行都不大熟悉的家具品牌，以純北歐風情家具征服了人們的眼球。這得益于昱盛家具，這個幾年來一直在給國際知名家具品牌代工生產、將產品銷往海外的生產型企業在今年年初大膽收購了知名的丹麥家具品牌——MAXSOFT麥仕沙發，并將麥仕沙發的核心設計團隊一并收購，開始自主研發、設計、生產、銷售產品，由此拉開了昱盛家具轉戰內銷市場的序幕。

廣東家具收購丹麥麥仕沙發

昱盛家具，自1996年成立以來，便一直為國際知名家具品牌代工生產，產品銷往世界100多個國家，幾年來一直有著年銷售七八千萬美元的驕人業績。最令人刮目相看的是，今年年初，這個外銷型的家具企業突然發力，高調收購了知名丹麥家具品牌MAXSOFT麥仕沙發，使其從一個代工企業轉變成集研發、設計、生產、銷售于一體的全能型家具企業。

去年一場經濟寒冬，讓大多外貿代工型家具企業走上了關廠轉行的道路。余下一些堅守的企業開始琢磨如何東山再起，其中一條捷徑便是轉型內銷。但面對早已競爭得熱火朝天的內銷家具市場，這些“門外漢”感到手足無措。

昱盛家具董事長麥林昌選擇了收購丹麥家具品牌，并將其核心設計團隊一并收購這條戰略，“有了核心的研發設計人員，加上我們多年的代工生產經驗，我們可以做得很好”。

借“殼”轉型深攻內銷市場

轉戰內銷市場，最大的問題就是品牌和渠道建設。麥仕沙發通過借“殼”，打開了通往內銷市場的第一扇大門。

麥仕沙發接下來要做的是在全國市場迅速鋪開銷售網絡，麥林昌表示，目前，麥仕沙發已在全國擁有門店20多家，今年年底計劃拓展到50家門店，至2011年，麥仕沙發在全國將擁有200家門店，3-5年內，門店數量達到400家。如此快地搭建起全國銷售網絡，麥林昌的秘訣就是，與經銷商共贏。“過去要開一個家具專賣店或代理一個家具品牌，門檻很高，高昂的加盟費和比例不低的首次進貨量讓家具廠家尤其是知名企業趾高氣揚。但昱盛家具在面對經銷商時完全擺出了溫和的面孔，所有的麥仕沙發經銷商均可免費加盟，廠家還補貼經銷商的門店裝修費。這對一些多年在家具圈里摸爬滾打的經銷商來說，是莫大的喜訊。”

家具制造堅持“以設計為本”

縱觀中國的家具制造業大軍，他們最缺乏的核心競爭力是什么？就是設計研發！

“產品沒有設計，就沒有靈魂。”麥仕沙發首席設計師MICHAELPETERS表示：“麥仕沙發將遵循以人為本的原創設計理念，傳承和發揚純正丹麥血統，打造出原汁原味的北歐風情產品，把丹麥人閑適、品質、享受、原創的高端生活方式帶給中國消費者。”

“中國大多數家具企業在產品設計方面，一直走著模仿、抄襲的路子，做出的產品缺少內涵，不能給消費者一個富有朝氣和生命力的感官體驗。這樣的企業競爭力是非常弱小的。而昱盛家具在進入市場之前便做好了準備工作，將最重要的設計研發問題首先解決掉了。”昱盛家具營銷總監關博才表示，在消費者面前，昱盛家具信心十足，這份信心足以支撐昱盛家具在中國內銷市場上走得長長久久、穩穩當當。