【門窗幕墻網】在鋁型材行業里，流傳著這樣一句話：世界鋁材看中國，中國鋁材看廣東，廣東鋁材看南海，南海鋁材看大瀝。短短28個字，是大瀝鋁型材產業世界實力的最佳證明。
改革開放以來，大瀝鋁型材行業孕育出堅美、鳳鋁、偉業、華昌等十多家全國知名企業，奠定了中國民用鋁型材產業的基礎。大瀝人不止一次驕傲地對外宣稱，世界十大摩天樓和神舟六號飛船都在使用大瀝鋁型材，大瀝成為名副其實的“中國鋁材第一鎮”。
2013年南海區區劃調整，多數鋁型材生產基地劃入獅山，保留了企業總部和產業鏈。在此背景下，大瀝手捧“中國鋁材第一鎮”這個金飯碗，如何進一步謀劃自己的鋁材版圖？大瀝鋁材這一區域品牌的下一站將去往何方？
1沒有鋁礦資源卻成了“中國鋁材第一鎮”
大瀝人和鋁型材的故事，講起來頗有一些傳奇色彩。但在很多鋁型材老板看來，并沒有鋁礦的大瀝鎮，能成長為全國有名的“中國鋁材第一鎮”“中國有色金屬名鎮”，源于早期大瀝人對廢舊塑料、廢舊金屬的回收。
在佛山市南海區鋁型材行業協會會長、廣東華昌鋁廠有限公司董事長潘偉深的記憶里，廣州的茶仔園是大瀝有色金屬產業的福地。舊時的茶仔園位于廣州下九路附近的西來初地，在上世紀三四十年代，不少來自大瀝奇槎的人聚集在這里，專門從事廢舊五金回收，創辦了鋁企龍頭華昌、偉業兩大公司的潘偉深、潘偉津兩兄弟的外公，就是茶仔園淘金人之一。
五六十年代茶仔園關閉后，部分人返回大瀝，繼續在生產大隊從事冶煉。但他們已不再滿足從事簡單的冶煉回爐，而是有目的地制成了半成品，為當時工業生產提供毛坯，比如各種機械零配件、風扇底座、馬達芯等。
改革開放之后，各地從事有色金屬生產和貿易的廠商紛紛來到大瀝尋找商機，一個輻射全國的有色金屬交易市場逐漸形成。而旅港鄉親回來辦起的塑料制品廠，激發了大瀝人開辦有色金屬加工廠的熱潮。
1984年，大瀝人鄺錦華、梁灼林等人開辦的謝邊鋁材廠，被認為是大瀝的第一家鋁材廠，沒錢買金屬擠壓機，他們就用塑料擠壓機頂上。早期的鋁材廠用簡陋的熔爐、粗放的工藝，開啟了大瀝有色金屬制造業發展的篇章。瞅準建筑門窗從木制品向鋁制品演變的大趨勢，不少做金屬回收甚至做五金的大瀝人紛紛開辦鋁材廠。
到2002年，大瀝生產的鋁型材已占據國內市場的三分之一，此后陸續獲得“中國鋁材第一鎮”“中國鋁型材產業基地”等榮譽。大瀝鎮鎮長游劍鋒在一些產業活動上驕傲地告訴世人，世界十大摩天樓和神舟六號飛船都在使用大瀝鋁型材，大瀝有色金屬加工業年產值298.92億元，有色金屬年貿易額超4000億元。
2依托金字招牌形成完善鋁門窗產業集群
大瀝鋁型材產業的崛起史，是一部瀝商的奮斗史，也是一部財富神話的創造史，它除了塑造了不少的知名品牌企業和鋁型材產業集群外，還形成了粘度很高、配套很完善的鋁門窗產業鏈。
南海區鋁門窗五金裝飾行業協會會長、廣東永信門窗五金科技有限公司董事長黎國敏告訴記者，鋁門窗五金產業在大瀝有很多年歷史了。最早是外地商人來大瀝找鋁型材，找到之后就會去找配套的五金件，就這樣隨著鋁型材品牌企業的成長，在上世紀八十年代末，鋁門窗五金行業開始在大瀝集聚。
“最開始的時候比較分散，主要圍繞鋁材企業而起，慢慢地，整個廣佛路兩旁都是相關的鋁門窗五金配件經銷部了。”黎國敏說，后來鳳池經聯社瞅準這個發展的勢頭，于1998年向政府申請成立鳳池裝飾材料市場，將這些商戶納入市場管理，從而催生了大瀝鋁門窗五金裝飾材料產業集群。
“門窗五金行業起點不高，有些是從經銷轉做生產，有些一開始就做廠，都是從小到大慢慢做起來的。”黎國敏坦言，如今在大瀝，單是鋁門窗五金類的企業都過千家，大的年銷售額幾個億，小的銷售額在幾千萬，整個行業的年產值超300億元，這還沒包括上游的設備、模具企業以及下游的門窗廠等。
黎國敏介紹，如果以鳳池裝飾材料市場作為一個樣本來分析，鋁門窗五金行業的企業主要有三種運作模式：“前店后廠”型的約占30%，即除了在市場有商鋪外，在周邊地方還開有自己的工廠，這類企業的規模相對較大；“經銷代理”類的占40%，即在市場開商鋪專門經銷代理某品牌、某工廠的產品；“綜合貿易型”的占30%，他們類似一個五金超市，從多家廠拿貨又銷給多個商家，這種主要是現貨交易。
3區域優勢凸顯全球鋁門窗五金七成大瀝造
記者在鳳池裝飾材料市場看到，市場內每一家商鋪內都陳列著數不清的門窗配件，大到玻璃門、整體窗，小到導軌輪、門把手、膠條、小螺絲……琳瑯滿目無奇不有，不時有提著商務包的客人來詢價，市場內有時還能看到外國人的身影。黎國敏說，“可以這樣說，做鋁門窗需要的任何配件，在我們這里都能找到。”
這些品類繁多的五金及其他門窗配件，與大瀝鋁材一起，銷往的不僅僅是全國各地，而是全球上百個國家。11月24日，在大瀝鎮大鎮工業園，南海區濤宇鋁制品有限公司車間里，一個個脫模的鋁合金門把手，在工人們手上被仔細地打磨、拋光……完成所有生產工序的新產品，將從這里出發，一路經過汽運、航運等，抵達全球七八十個國家。
南海區濤宇鋁制品有限公司老板陳明權告訴記者，他們公司從2004年開始做門窗五金，已經做了十多年的出口，“現在公司95%都是出口，銷往七八十個國家，包括中東、非洲、美洲等，有些客戶已合作了十多年，每年我們都有120個左右的貨柜發出去。”陳明權說，今年雖然有疫情影響，但是公司的訂單卻穩步增長，甚至比往年漲了20%以上，現在車間里都在滿負荷趕工，到春節放假前的單已經排滿了。
“這也說明我們中國制造是響當當的，由于品質好、性價比高，在客戶心目中地位是很高。”陳明權說，公司從正月里就開工趕訂單，那時候很多客戶為了下到單，都特意增加支付定金的額度。
陳明權所說的現象并不是個例，據黎國敏透露，今年上半年業內企業普遍表示訂單有所下降，但是到下半年都追平了，現在不少大廠還都有所增長。為什么在疫情影響和全球經濟形勢不明朗的當下，大瀝鋁門窗五金裝飾行業有如此好的表現？這或許與大瀝鋁門窗五金行業的市場占有率有關，根據黎國敏所在協會的初步估算，全球70%的鋁門窗五金配件都來自大瀝，這個市場占有率比鋁型材還要高。
4品牌效應初現外來門窗廠家慕名入駐
大瀝鋁門窗五金能取得這么高的市場占有率，與其本身的行業特性有關。“其他地方也能生產鋁型材，但是鋁門窗五金配件行業卻不易復制，因為整個鋁門窗五金相關聯的企業太多了，包括模具制造、機械設備等，單單一個把手，就牽涉到鋁合金、鋅合金、不銹鋼、塑料等多種材料的產品，各個廠之間相互協作，才能為客戶提供完整的解決方案，因此產業鏈之間的粘度很高，而大瀝目前就是全球做這一塊最集聚的地方。”黎國敏分析說。
不止如此，大瀝鋁門窗五金還是優質品的代名詞。“在國內也有一些地方生產鋁門窗五金，比如說浙江的溫州、河北的任丘，而廣東省內也有高要、勒流等，在這些區域中大瀝的口碑是最好的，也是最能賣得出價格的。”黎國敏告訴記者，這些地方的企業有些都要專門在大瀝設點，還有一些老板直接把公司搬了過來，一方面是因為產業配套齊全，另一方面，也體現了區域品牌的價值，“我們這里生產的產品客戶就是認！”
鋁門窗五金行業產品品類多，但是做好卻不容易。記者在走訪過程中，幾乎聽到每家企業都強調產品品質、強調做專做精，佛山市宏揚偉創門窗系統有限公司甚至加入了產品追溯系統，“一些房地產開發商用了我們11年的產品，從來沒有出現過質量問題，所以我們對于自己的產品很有信心。”公司董事長曹近文告訴記者，通過追溯系統，應用到房子上的五金配件，可以輕松查到相關生產信息，這也是公司對消費者的一份承諾。
實際上，除了鋁門窗五金裝飾材料產業的集聚外，在南海還聚集起了更大規模的門窗產業。“據我們估計，南海的門窗廠有6000多家，95%都是家裝的，5%都是做工裝的。”黎國敏表示，很多北京等地的門窗廠都搬來南海，僅一條博愛路，就聚集了過百家門窗廠。
5不斷做專做精業內企業“抱團打天下”
如是看來，手捧“中國鋁材第一鎮”金飯碗的大瀝，將大瀝鋁材這一區域品牌的下一站，放在依托區域品牌優勢延長產供銷鏈條上面，既有非常好的產業基礎又是大勢所趨，鋁門窗五金裝飾行業接得住這個重任，全鋁家居行業也接得住。
行業發展三十多年來，經歷了初期的手工作坊階段，中期的半機械化生產階段，再到現在的定制生產階段。“過去是工裝比較多，大家和開發商、大型門窗廠打交道，主要靠做量來生存，現在家裝的需求逐漸上來了，給我們向高端市場挺進提供了空間。”曹近文說，公司的產品品類特別多，如果還做低端市場的話，利潤率就太低了，因此淘汰了一些低端客戶，專注做高端市場，可以為客戶提供定制化服務，才算能較好地活下來。“總體來說，這個行業的技術加持還不夠，經歷了早期的野蠻增長階段，現在是好好練內功的時候了。”
“單個企業的產品品類多的話，企業的人工和生產成本就比較高，因為每個產品都要有條生產線，而要想提升行業的整體水平，就必須要鼓勵企業做專做精，每個企業做的產品品類少了，單個產品的量上去了，產品的質量才能更好地提升。”黎國敏坦言，為了鼓勵大家做減法，并加強產業鏈之間的合作，南海鋁門窗五金裝飾協會還在今年開始，創新性地組織協會內部每月一次開展“資源對接會”，參會的企業各自亮出自己的優勢產品，把自己不擅長的產品找到擅長的企業做，企業相互之間的合作更緊密了，各個企業的優勢也更加突出了，“大家一起抱團打天下，才能走得更好更遠。”
聲音
南海區鋁門窗五金裝飾行業協會會長黎國敏：
在大瀝，做鋁門窗所需要的所有配件都可以找得到。
在全國來說，南海大瀝的門窗五金是最出名的，我們在全國的產業集群中，是處于領先地位的。
在這個產業中的企業有沒有隱形冠軍我不好說，但是就全球的鋁門窗五金市場來說，大瀝一定是全球的隱形冠軍，因為大瀝的產業版圖占全球的70%。
接下來行業要發展，不是要強調做大做強，我們更強調做專做精。
佛山市宏揚偉創門窗系統有限公司董事長曹近文：
做產品很簡單，用最好的材料，把工藝做好一點，把質量做到極致。
對于企業來說，生存是第一位，先活下來再說，無招勝有招。
佛山市南海區濤宇鋁制品有限公司董事長陳明權：
我們每年都會專門去拜訪國外的客戶，已經去過二三十個國家，面對面的交流更顯我們的誠意，也更能強化我們合作的質量。
不要想著賺快錢，一定要專注做品質，做好了品質就有生路。
