在成都家具早已跨入與明星的“雙選”時代。然而，使用“明星牌”時，不少成都家具企業僅僅只是“肖像使用大戶”。“明星代言”是企業發展過程的一個階段性手段，進軍一線市場，逐鹿品牌的戰場時，“星光”足以照亮登頂的路嗎?
走“明星路”的確是捷徑
為了與粵派、浙派、北派家具同臺競技，以內銷市場為主的成都家具，不約而同地選擇了“明星代言”這種形式，“明星牌”成了品牌建設中共同選擇。
在許多成都家具企業看來，品牌等于明星代言人+央視廣告轟炸+渠道擴張。打響品牌，見效最快的方式就是請明星代言，同時通過密集的廣告投放，輔以渠道的不斷增加。2004年，雙虎家私邀請張鐵林代言;2007年，掌上明珠簽約費翔;2009年3月，張衛健簽約代言陽光林森;2009年4月，郭冬臨簽約代言金虎;2009年7月，汪涵簽約代言雙鳳家私，陳寶國續簽好迪家具，張國立代言九天;2009年10月，元彪簽約名揚世佳;2009年11月，李嘉欣簽約代言好風景……為了讓品牌在短時間內迅速地提升一個檔次，10余家成都家具企業走上了明星代言路。
“請代言人花的是真金白銀，市場對品牌的實力認識，往往從代言人開始!”雙鳳家具的老總曾說過，他的品牌以前想進長沙一個賣場，一直進不去，因為別人覺得這是個“雜牌子”，任怎么說別人都不相信其企業的規模產量，后來找了汪涵代言以后，一下就轉變了態度，一連進駐了當地幾大賣場。
然而，明星代言也有局限。這個局限，和明星的知名度、年齡、企業的市場定位有關。業內人士向記者透露，多年前，雙虎家私曾在張鐵林和另一位一線“皇帝明星”中舉棋不定，最后選擇張鐵林，更多出于將消費市場定位于二三級市場的考慮。
與此同時，市場對明星代言的反應也在變化。據悉，去年年底雙虎也萌生了更換新代言人的想法，甚至希望脫離由影視明星代言的模式。坊間猜測，曾經認養華南虎的雙虎是否會啟用老虎做為“代言人”呢?
玩轉“明星牌”和“被明星”
成都家具企業中，“明星牌”玩得最好的，莫過于掌上明珠。
不少家具品牌邀請代言人時，往往僅限于肖像權的使用，也就是在電視、海報廣告里出現代言人的形象。一年多以前，掌上明珠獨創代言人費翔實地剪彩加開業“爆破”的組合模式，讓明星資源真正發揮出了應有威力。費翔實地助陣的掌上明珠專賣店，無一例外都成了當地知名度超高、銷售額超大的家具賣場，不斷刷新當地的銷售紀錄。而費翔除了接受央視、湖南衛視《魯豫有約》這樣的訪談或出席世博會等重大演出外，其余在國內的所有時間都留給掌上明珠，已然成為“全職”的掌上明珠代言人。
