有人說生態(tài)門是企業(yè)尋找產品創(chuàng)新的又一片藍海，而有誰知道，在這片藍海的深處，有太多太多我們還無法企及的“暗礁”，或許今天的這片藍海是未來“紅海”的起源，也許今天的這片藍海將成為“死海”……

　　開創(chuàng)藍海 給新品類重新定位

　　對于當下的門業(yè)市場而言，差異化、藍海戰(zhàn)略都是企業(yè)進行創(chuàng)新的競爭方式，而品類創(chuàng)新則是一種國內門企采用的更為普遍的競爭方式。尤其對于中小企業(yè)，采用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，將有可能為企業(yè)開創(chuàng)一個新的市場，成為這個市場的老大，并由此改變競爭格局。

　　中國的門業(yè)市場，、實木復合門、早已形成相對穩(wěn)定的品類市場，而每個品類中都形成了幾個巨頭的競爭格局。新企業(yè)和新品牌的進入只能暫時淪為“追隨者”的角色。于是，品類創(chuàng)新就成為國內門業(yè)進行競爭的主要手段。

　　中國門業(yè)市場從來就不缺少品類創(chuàng)新的成功案例。單看重慶，兩大門業(yè)巨頭都是品類創(chuàng)新的典型：美心依靠自身多年來的生產經驗，第一個把鋼質用于生產中，創(chuàng)造出“鋼木門”，一時間跟隨者眾、銷量暴漲；而同屬重慶的星星則是借助生產基地所擁有的竹資源，以竹木復合的“星星套裝門”創(chuàng)造出又一門業(yè)新品類。

　　但開創(chuàng)一個全新的品類對外界而言是陌生的，由于是一個新品類，首先要做的就是為它重新定位，告訴外界你是干什么的，和市場原有的其他產品有何不同。

生態(tài)門只有在進行重新定位時給經銷商一個清晰的市場定位，進而給消費者一個可信的購買理由，才有可能從僅僅是“新產品”上升為擁有更大市場空間的“新品類”。

　　防止衰落 吸引渠道商目光

　　在中國的門業(yè)行業(yè)，開創(chuàng)成功一個新品類不鮮見，但要想讓這個品類持續(xù)壯大并不多見。遙想當年，竹木復合的星星套裝門一經推出，便引爆了門業(yè)中低端市場，但地域差異和推廣不足讓這種熱銷局面缺乏持續(xù)動力，曾經跟隨星星開辟“竹木門”市場的一眾品牌或因技術難題未解、或因市場銷量低迷逐漸淡出，雖然今天的星星依然一路高歌，但仍留給業(yè)界未能“千樹萬樹梨花開”的遺憾。

　　成功的品類往往都有一個核心的目標消費群，企業(yè)要考慮的就是如何鎖定自己最核心的目標群。一些門業(yè)品類之所以沒有長久停留在市場上，就是因為在市場導入初期吸引的是一群渠道領袖。渠道領袖是品類的隱性推廣者，如果隨著時間的發(fā)展，他們的興趣轉向其他品類，這個品類也就會走向衰落。

　　此外，在重新定位和規(guī)劃發(fā)展步驟的基礎上，還要保持這個品類最低的成長速度，一舉達到一個大的市場規(guī)模，奠定穩(wěn)固的市場地位，否則這個品類就很容易被淘汰出市場。例如，2007年以前PVC門的發(fā)展速度始終比較慢，也一直局限于區(qū)域市場，最終，由于江浙一帶大批PVC門企業(yè)投產，把這個產品做成了低端門的代表。在大規(guī)模品牌招商廣告的推動下，一直不溫不火的PVC門終于開始走向全國，贏得渠道的強力介入，做大成為一個門業(yè)品類。