本次會議，由深圳市長恩實業有限公司承辦，亞太傳媒《居舍·中國門窗》、亞太門窗網協辦。

　　10月11日，由全國工商聯家具裝飾業商會委員會主辦的鋼木門轉型座談會在廣東江門舉行。多位鋼木門企業老總或企業代表踴躍發言，介紹各自的心得，提出了對鋼木門行業發展的看法，座談會在熱烈的氣氛中圓滿結束。

對話嘉賓

廣州龍樹門業有限公司董事長 鄧樹生

浙江金凱德工貿有限公司董事長 陳利新

佛山市西格廠董事長 王紅炎

浙江金和美工貿有限公司董事長 盧華升

永康市群喜門業有限公司董事長 單澤喜

深圳市長恩實業有限公司銷售總監 楊斌

河南省長城門業有限公司副總經理 劉傳全

成都歐麗亞門業有限公司營銷總監 邱建洪

　　(選取部分發言嘉賓)

　　轉型：轉的是企業家思維

　　鄧樹生：轉型成為近段中國各行各業談論最多的話題，轉型一定要解放思想，要與時俱進，站在時代的高度思考問題。鋼木門企業能走多遠，取決于企業領導人，思想有多遠就能走多遠。鋼木門行業已經進入了一個革命性階段，鋼木門行業正處于黃金發展時期。鋼木門的轉型最重要是企業家思想的轉型。由于鋼木門價位適當，而且在綠色低碳方面也都有優勢，因此在很長一段時期內都將是性價比最高的門類產品。同時，行業標準的制定，將進一步提升鋼木門的品質，規范鋼木門行業的未來發展方向。

　　產品升級：轉型不是轉行

　　單澤喜：我認為，進入鋼木門行業，一開始定位就要走品牌路線。因為鋼木門行業在人們心中屬于中低檔產品，這種情況下，我們就必須轉換思想，朝中高檔方面進行探索。

　　轉型不是轉行，而是產品的升級換代。要做成一個老百姓信賴的品牌，還需要大家多多努力。鋼木門產品需要更新換代，群喜門業各部門都非常認真對待。開發部門對產品需求進行改革，深挖市場需求，在工藝方面，鋼板必須在0.5毫米以上，開發出好的合格的產品。大家都用好的材料，對行業來說是好事，把品質提上去才能做大。我們專心專業做鋼木門這個產業，把鋼木門做好。

　　要讓經銷商賺錢，有利潤收入產品才能有人賣。把產品做好，才能促進鋼木門占有市場，同時把檔次撥上去和拉動品牌，這樣消費者才知道鋼木門是好產品。因此要抓住行業轉型要解決的問題，應對好現在的發展趨勢，把鋼木門真正做起來。

　　轉型還是在于正確定位

　　王紅炎：轉型與正確定位與否分不開，不管是一線品牌也好還是二線品牌，關鍵還是在于定位。不管是先做鋼木門還是后做的，一定要做品牌，然后做個規劃。

　　我最關心是中小企業，做大肯定不好做，前提條件不好，做強實力又不夠，因此小企業要不斷創新，集中創新，這樣就能把產品品質提高，這樣才能走出一條新路。

　　另外，要按新的模式來做產品。你的創新做到位，產品又沒有問題，這樣你的企業就能做起來。

　　定位重塑：鋼木門不是低檔產品

　　鄧樹生：在鋼木門品牌建設方面，很多人認為鋼木門的問題在于鋼木門的檔次比較低。如果大家能夠共同把這個行業往上推，共同把“鋼木門”三個字的出身提高。鋼木門并不是低檔產品，它仍可以是高檔產品。今年廣州建博會龍樹的一款16.8萬的產品，就引起了轟動。改變了人們對鋼木門的認識，原來鋼木門也有高檔產品。

　　為什么我們要在媒體上把“鋼木門”這三個字突出來，就是為了把這個行業叫出來。這就涉及到各個企業是否有信心把這個行業做好，從市場反映來看，各個市場真正能看到鋼木門招牌、市場上到處都能看到鋼木門廣告的不是很多。為什么賣得比較好的都是檔次比較低的。因為市場引導不夠，市場沒有主打品牌，消費者不容易識別。品牌建設還有待大家努力，包括產品設計、營銷、廣告策劃等一系列方面。

　　楊斌：長恩是以高檔鎖具揚名業內的，鋼木門雖然上的時間不長，但發展很快。我們有著和國內大型房地公司合作的基礎，并且很多客戶都是高端人群。我們基本每套(進戶)鋼木門要賣2萬元，而且非常暢銷。實際上成本比鋼木門高3倍，鋼木門是有優勢的。只要定位準確，鋼木的市場前景是非常廣闊的。

　　舞好品質、服務、品牌“三把利劍”

　　陳利新：目前，由于受中國外圍經濟的影響或整個經濟氛圍，加上行業進入門檻低，價格競爭厲害，市場上的產品質量參差不齊。要想做大做強不是那么容易。我想說的是，既然大家要做鋼木門這個行業，大家一定要增強做好這個行業的信心，好好把鋼木門這個行業做好。誰能把握住機遇?誰將站立在行業之巔?這完全取決于鋼木門行業的企業家們對市場的認識與把握。選擇正確的發展思路，才有可能走向明天的輝煌。我認為，注重品質、服務、品牌，并且迅速發展為上規模的企業才會獲得成功，這4 個條件缺一不可。鋼木門行業已經要進入全行業血拼的白刃戰時期，這個時候拼的不僅是產能、規模，更關鍵的是品質、服務、品牌，有這三把利劍，再加上雄厚的資本支撐和可持續的發展空間，才有可能成就一家強勢企業。

　　轉型重頭落在產品上

　　溫曉峰：品牌要轉型，產品質量要轉型，但被當做三流產品的鋼木門該怎么轉型?

　　鋼木門產業是朝陽產業，應該是健康的，但是目前行業競爭激烈，價格戰非常突出，為了降低成本，造成鋼木門品質下降。盡管鋼木門是門業中性價比最高的產品，但是我認為轉型只能定位在產品上，要在產品上下工夫，因為每一套門都是有生命的，要生產出消費者滿意的產品。

　　不要把“速度”當成目的

　　盧華升：為什么鋼木門被別人當成三流的產品?這就是我們需要解決的。一個市場蛋糕尚未被明確瓜分的產業，注定是被虎視眈眈的產業，也是競爭最無序的行業。機遇與挑戰同在，誰把握機遇，誰就將成就其江湖霸主地位。在品牌塑造的過程中，堅持“凡事預則立，不預則廢”，堅持多角度了解分析環境，堅持深層次挖掘企業優勢，堅持全方位盤點資源，不急于求成，不人云亦云，更不攀比跟風，喪失主見。在遵照客觀規律的基礎上，出奇制勝，適當地提高速度，更加高效率地塑造品牌。但不要把“速度”當成目的，也不要把“速度”當作憲法，這一點需要切記，否則必然是得不償失。

　　目前，要讓消費者知道鋼木門的品質，品質就是品牌的體現，若沒有品質，品牌做得再好也沒有用。

　　練好內功：巧借“剛性需求”謀勢

　　邱建洪：我主要提兩個觀點，第一，大家需要有分析房地產行業發展趨勢的意識。盡管國家房產調控，但中國的剛性需求很大這一點大家都要認識到。不管外界如何變化，我們的企業一定要做好內功，完善自身，行業3年內必定有個爆發性發展。

　　第二，認識行業趨勢，也就是謀勢。這一年來我特別關注鋼木門行業的發展，也參加相關行業活動，所謂的謀勢，就是借助鋼木門行業內部優勢，借鑒其他企業做品牌的經驗，或大企業好的做法。借要借得大勢，把鋼木門事業做好。

　　渠道為王：挖掘農村市場潛力

　　劉傳全：鋼木門發展勢頭較好，鋼木門和其它門類相比，有很多實質性的區別，它有著自己特有的市場。鋼木門在發展之初本來是一種用以替代中低端木門，面向中小城市工薪階層的產品。由于市場競爭加劇，生產工藝不斷完善，再加上農村購買力水平的不斷提升，如今鋼木門已經成為農村市場的最大占有者。挖掘農村市場潛力，依靠農村市場突破發展瓶頸已經成為業內共識。

　　但是，相對于城市來說，農村市場更加分散，對渠道商更不易把握，這就要求企業在渠道推廣方面下更多的工夫。都說“渠道為王”，作為承上啟下的縣級和城鎮級經銷商，對鋼木門行業的發展尤為重要。

　　現在門業市場結構發現了很大變化，而且人們對門業的看法也發生了改變。希望行業企業一起去造勢，一起去把鋼木門行業做好。

　　建材下鄉：示范認證先行

　　主持人：剛才各位都提到關于建材下鄉問題，8月下旬召開的會議上，提到門檻的問題，由于鋼木門行業標準還沒有制定出來，下鄉涉及到門檻等標準問題，如果標準還沒出來的話，我們鋼木門能不能下鄉。鄧會長能否提出建議?

　　鄧樹生：這個是涉及示范認證問題 ，建材下鄉都有一個示范認證， 示范認證全國工商聯家具裝飾業商會鋼木門專委會秘書處在做。全國工商聯家具裝飾業商會屬于國家環保局授權的家居業認證單位。

　　今年“建材下鄉”也成為業內的熱鬧話題。一塊巨大的蛋糕擺在了眼前，鋼木門企業沒有理由只作壁上觀。盡管各企業仍有分歧，但應該都能看到“建材下鄉”給行業業帶來的巨大商機。

而且鋼木門的性價比決定它是最適宜下鄉的門窗產品。認清了這種大趨勢，那么，摸清農村消費者的喜好，充分認識拓展農村市場面臨的利和弊，將農村市場情況了解透徹，就是擺在各家企業面前的新問題。