2011年3月1日下午，春寒料峭，北京市十里河建材城TATA藝術(shù)吧二層，推開獨具特色的智能旋轉(zhuǎn)木門，一座格調(diào)高雅的辦公室映入眼簾，在這里，中國木門行業(yè)領(lǐng)導品牌 TATA木門總裁吳晨曦，與前來造訪的北京銅門行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè) 輝樂豪銅門總裁朱志偉展開了一場別開生面的對話，就當前銅門、木門行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展進行了深入探討。

TATA木門總裁吳晨曦（左）與輝樂豪銅門總裁朱志偉（右）同論門道

銅門行業(yè)仍處于初級發(fā)展階段，市場前景值得期待

首先，輝樂豪銅門總裁朱志偉向吳晨曦介紹了當前北京銅門行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。北京銅門行業(yè)較之南方發(fā)展較晚，企業(yè)發(fā)展水平還處于初級階段，目前主要以工裝市場為主，家庭市場處于培育階段。隨著高檔別墅市場、高檔寫字樓等高檔裝修需求的升溫，家庭市場正成為銅門行業(yè)新的市場增長點。對于以打造精品藝術(shù)銅門為己任的輝樂豪銅門而言，先后承接了盤古大觀、國家體育館，東單正和廣場、海拉爾大劇院、天洋城等大型銅藝工程裝修項目之后，技術(shù)實力進一步增強，下一步計劃在零售市場拓展更大的市場空間。

吳晨曦總裁談到，這與成品木門起初先在工程市場大規(guī)模應(yīng)用的發(fā)展歷史非常相似，當初很少有人認為木門會成為一個獨立的行業(yè)，但十余年來，伴隨著中國城市化的進程，從早期的白坯門到今天的成品套裝門，木門行業(yè)以迅猛的速度發(fā)展，改變了大眾的裝修習慣，成為建材領(lǐng)域不可忽視的組成部分和強勁力量。相信隨著居民生活水平的提高，高檔裝修市場的蓬勃發(fā)展，銅門行業(yè)也會成長為一個具有相當規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。

對于銅門企業(yè)而言，應(yīng)該抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的窗口期，迅速做大做強。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，在競爭沒有白熱化的階段，要練好內(nèi)功，完善設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷團隊，增強企業(yè)核心競爭能力和抗風險能力。作為企業(yè)家要懷有做偉大企業(yè)的夢想，有了夢想，才能凝聚人心，才能有勇氣克服重重困難。當越來越多的優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展起來，就可以推動整個銅門行業(yè)的發(fā)展。

渠道拓展是銅門企業(yè)發(fā)展壯大必經(jīng)之路，與經(jīng)銷商合作共贏是第一法則

眾所周知，經(jīng)過11年的發(fā)展，TATA木門迅速成長為國內(nèi)木門行業(yè)的翹楚，數(shù)據(jù)顯示，TATA木門的市場占有率、品牌認知度、互聯(lián)網(wǎng)搜索與點擊量均已成為國內(nèi)第一，且與第二名拉開了較大距離。TATA木門的成功秘訣是什么？朱志偉向吳晨曦拋出了這樣的問題。面對安徽同鄉(xiāng)的直言不諱，吳晨曦坦誠回答：第一，TATA非常年輕，我本人是企業(yè)最大的員工，一個經(jīng)過了成功歷練的年輕團隊是一筆最大的財富；第二，TATA專心，11專心 只做一件事，拒絕了很多誘惑；第二，TATA不貪心，TATA是個開放的平臺，可以說，我們與員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等利益相關(guān)方共享TATA的發(fā)展成果。

朱志偉對TATA的發(fā)展成就表示了高度贊賞，并坦言，思路決定出路，格局決定結(jié)局。在當前的經(jīng)濟形勢下，中小企業(yè)抱團成長，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，才能夠獲得更快的發(fā)展速度。目前，已經(jīng)有來自石家莊、唐山、鄭州、合肥等地的經(jīng)銷商主動上門尋求與輝樂豪銅門合作，輝樂豪銅門面向全國的渠道拓展大幕即將拉開。

吳晨曦對輝樂豪銅門的渠道拓展計劃提出了自己的建議，他說，經(jīng)銷商是建材企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)，要和他們結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，盡全力去扶持他們獲得商業(yè)成功，尤其在初期，務(wù)必要發(fā)展一家、成功一家，只有當合作伙伴成功了，更多的人受益了，我們的事業(yè)才會基業(yè)長青。

個性化定制化是未來銅門行業(yè)發(fā)展趨勢，品牌化發(fā)展道路任重道遠

　　幾乎與互聯(lián)網(wǎng)快品牌Google一樣，歷經(jīng)短短11年，TATA木門儼然成為家居快品牌的典范，探究其品牌發(fā)展歷程，在于其精準的目標人群定位，在于其成功地把握并滿足了客戶的心理需求。在會談過程中，吳晨曦多次強調(diào)，一定要賦予你的品牌以獨特的內(nèi)涵，一定要讓消費者有一個喜歡它的理由，購買他的理由，分享他的理由。新經(jīng)濟時代，營銷的拉力比推力更加重要。

　　吳晨曦談到，由于木門的需求巨大，規(guī)模化標準化是未來木門行業(yè)發(fā)展趨勢，而銅門的高端屬性，注定其要走高端個性化定制的發(fā)展之路，銅門企業(yè)應(yīng)該加強品牌建設(shè)，通過個性化的服務(wù)，為消費者創(chuàng)造獨特的品牌體驗。

　　朱志偉對此表示認同，TATA的成功之處值得輝樂豪銅門借鑒，目前輝樂豪新品牌戰(zhàn)略即將啟動，新品牌將以新的設(shè)計、新的理念、新的服務(wù)呈現(xiàn)出來，通過長期持之以恒的品牌建設(shè)活動，相信會帶給消費者更加獨特的情感歸屬和品牌價值體驗。