【門窗幕墻網(wǎng)】6月25日，由明源云、明源云采購、明源數(shù)字建造研究院主辦的第六屆中國房地產(chǎn)年度采購峰會(huì)暨精選供應(yīng)商創(chuàng)新成果展，于廣州?廣交會(huì)威斯汀酒店圓滿落下帷幕。這場聚焦國內(nèi)不動(dòng)產(chǎn)供應(yīng)鏈發(fā)展脈絡(luò)的行業(yè)盛會(huì)，在為期兩天的時(shí)間里，吸引近800位來自不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)精英。

本屆采購峰會(huì)的舉辦時(shí)間，恰逢房地產(chǎn)增量下滑，供應(yīng)端需求乏力，全行業(yè)上下游生態(tài)面臨重構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)刻。供應(yīng)鏈行業(yè)如何穿越市場波動(dòng)周期？行業(yè)未來發(fā)展空間和機(jī)遇在哪里？智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型將如何推動(dòng)行業(yè)向上？

6月25日，德施曼董事長祝志凌在出席第六屆中國房地產(chǎn)年度采購峰會(huì)后接受網(wǎng)易房產(chǎn)采訪，就這些關(guān)鍵問題進(jìn)行了回答。

以下是采訪對(duì)話要點(diǎn)：

網(wǎng)易房產(chǎn)：隨著中高端市場的擴(kuò)大以及技術(shù)的成熟，智能鎖應(yīng)用場景越來越廣泛，可以談一談智能鎖行業(yè)最近這幾年的變化嗎？

祝志凌：智能鎖這幾年從規(guī)模和產(chǎn)品形態(tài)上都發(fā)生了巨大變化。首先是規(guī)模，目前國內(nèi)行業(yè)規(guī)模在1500萬套/年，每年增速在20-30%之間，屬于快速增長期。智能鎖的屬性正從建材向家電轉(zhuǎn)變，未來的體量不低于冰箱、洗衣機(jī)等白電類產(chǎn)品。目前白電類產(chǎn)品國內(nèi)的年出貨量為5000萬套以上，可以預(yù)估未來4-5年時(shí)間，整個(gè)智能鎖行業(yè)的規(guī)模將有4倍的增長空間，達(dá)到5000-6000萬套/年。

其次是產(chǎn)品形態(tài)的演變，從最早的直鎖式、推拉式到全自動(dòng)再到3D人臉識(shí)別、全屋智能，智能鎖行業(yè)經(jīng)歷了五次迭代，朝向更加智能化、數(shù)字化、專業(yè)化，也逐漸超越很多外資品牌，在國內(nèi)中高端市場的占有率和滲透率不斷提升。

網(wǎng)易房產(chǎn)：基于當(dāng)下的市場環(huán)境，開發(fā)商側(cè)集采式戰(zhàn)略合作成為行業(yè)增量和降本的一個(gè)重要途徑，您如何看待行業(yè)這種發(fā)展方向？

祝志凌：整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)就地集采越來越普遍，一定會(huì)讓良幣驅(qū)逐劣幣。作為專業(yè)的采購者，開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格和企業(yè)規(guī)模、資質(zhì)都有嚴(yán)格的要求，將加速行業(yè)洗牌，朝向更集中化發(fā)展。

另一方面，高要求集采之下，倒逼品牌企業(yè)提升其供應(yīng)能力、品質(zhì)保障能力和服務(wù)能力，側(cè)面推進(jìn)智能鎖行業(yè)健康發(fā)展。

降本增效本質(zhì)上并不是價(jià)格越低越好，因?yàn)殚_發(fā)商采購的不僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)。合適的價(jià)格和良好的服務(wù)，才是開發(fā)商采購最終的目的。

雙向作用力之下，未來在產(chǎn)品和服務(wù)有足夠承擔(dān)能力的企業(yè)和規(guī)模的專業(yè)廠家優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越明顯。

網(wǎng)易房產(chǎn)：德施曼是國內(nèi)智能鎖的頭部企業(yè)，連續(xù)11年銷量占據(jù)行業(yè)第一，相比其他品牌來說，德施曼的優(yōu)勢(shì)在哪？尤其是在產(chǎn)品和服務(wù)方面。

祝志凌：隨著用戶的消費(fèi)使用體驗(yàn)不斷升級(jí)，德施曼不斷創(chuàng)新迭代產(chǎn)品。12年時(shí)間，智能鎖行業(yè)歷經(jīng)五次大的迭代，其中四次由德施曼推動(dòng)或者說由德施曼主導(dǎo)。例如早期智能鎖需要說明書操作難以適配普通人使用，德施曼把屏放到鎖上面，讓使用界面更友好。

再如當(dāng)下高端鎖的標(biāo)志-3D人臉識(shí)別鎖，基于用戶對(duì)于安全的底層需求，德施曼增加了攝像頭，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程視頻對(duì)講和門口安防抓拍功能。今年高端鎖零售的出貨量將近1百萬套帶攝像頭。

德施曼第二個(gè)優(yōu)勢(shì)所在是服務(wù)，智能鎖是非常重服務(wù)的產(chǎn)品，線上要及時(shí)反饋用戶問題，線下要同步上門處理。德施曼自主孵化培訓(xùn)了一個(gè)服務(wù)體系，能覆蓋全國2000多個(gè)縣市區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)2小時(shí)上門。

網(wǎng)易房產(chǎn)：未來5年德施曼有沒有一些戰(zhàn)略上的布局去擴(kuò)大規(guī)模，占據(jù)更高的市場份額？

祝志凌：德施曼有三大業(yè)務(wù)板塊，分別是電商、線下零售和工程領(lǐng)域，每個(gè)板塊都在持續(xù)推出有競爭力的產(chǎn)品，同時(shí)也在做持續(xù)的服務(wù)創(chuàng)新。

基于當(dāng)下的市場環(huán)境和目前的企業(yè)規(guī)模，德施曼不主張更大或更多就是好，更注重少就是精。

在工程業(yè)務(wù)板塊，每年都會(huì)推一兩款針對(duì)工程領(lǐng)域的精品，如全自動(dòng)或者帶貓眼、可人臉識(shí)別的高端標(biāo)配智能鎖。此外，針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的特定需求，德施曼提供定制化方案，配套專門的產(chǎn)品滿足需求。

目前德施曼智能鎖已在全國超過2000個(gè)項(xiàng)目落地，90%以上業(yè)務(wù)集中在開發(fā)商側(cè)，現(xiàn)在每年要交付幾百個(gè)項(xiàng)目，未來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

關(guān)于德施曼

2009年，作為杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)十大重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目，總部位于杭州市濱江區(qū)，十三年專注于智能鎖產(chǎn)品的研發(fā)與制造。公司擁有300多項(xiàng)專利，是行業(yè)內(nèi)唯一一家專注于智能鎖研發(fā)、生產(chǎn)、銷售且具備兩百萬套產(chǎn)能的高新企業(yè)。

公司作為國內(nèi)智能鎖行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，連續(xù)兩年被評(píng)為智能鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”，德施曼也是公安部電子防盜鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要制定者之一，并連續(xù)十一年銷量處于領(lǐng)先地位（數(shù)據(jù)來源：中國日用五金技術(shù)開發(fā)中心全國鎖具行業(yè)信息中心，取數(shù)時(shí)間2011年1月1日—2022年4月15日），同時(shí)也是連續(xù)多年在電商平臺(tái)（天貓、京東）銷量領(lǐng)先。公司在中高端智能鎖市場占據(jù)較大市場份額，其中3D人臉智能鎖市占率達(dá)到72%（取數(shù)時(shí)間2019年1月1日至2020年12月31日）。

十多年的深耕，德施曼始終致力于通過打造引領(lǐng)性的專業(yè)產(chǎn)品，讓每一個(gè)家庭都用上智能鎖，過上高品質(zhì)的智能生活。高端智能鎖，認(rèn)準(zhǔn)德施曼。