【門窗幕墻網(wǎng)】僅是9月期間的統(tǒng)計(jì)，大材研究即從公開渠道里觀察到了數(shù)十起營銷活動(dòng)，密集程度是比較高的。

這類公之于眾的營銷動(dòng)向，普遍由品牌工廠發(fā)起，再落地各個(gè)城市，部分經(jīng)銷商會(huì)參與。如果將各個(gè)城市的活動(dòng)考慮在內(nèi)，無疑，終端的營銷動(dòng)作量依然非常龐大，保持高頻狀態(tài)。

無疑，高手們還是很拼，即使有些活動(dòng)可能沒有太明顯的效果，甚至因?yàn)橥度脒^高導(dǎo)致虧損，大家還是在努力想辦法尋找增長之路，搶奪客流量，以期在充滿變數(shù)的環(huán)境里獲得勝出的機(jī)會(huì)。

大材研究注意到，富森美剛發(fā)了一份高新店的活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)，也就是從9月9日持續(xù)到10月6日的BIGDAY營銷活動(dòng)，其中給出的數(shù)據(jù)相當(dāng)出色，例如：鎖客8000+戶，引流到店2萬+戶，曝光3000萬+人次。

該成果的背后，則是大量活動(dòng)的助推，包括：50多場商場活動(dòng)，如品牌啟幕、新品發(fā)布、人氣抽獎(jiǎng)、大促等。社群運(yùn)營帶動(dòng)品牌聯(lián)合營銷，引流到店500+戶，簽單400+筆。10多場設(shè)計(jì)活動(dòng)，與設(shè)計(jì)師+品牌聯(lián)動(dòng)。超15場商場直播，累計(jì)15萬+觀看。線上線下全媒體宣傳造勢(shì)。

備受關(guān)注的是，最近，富森美還組織了多場活動(dòng)，例如睡眠街區(qū)的啟動(dòng)與睡眠科技節(jié)，聯(lián)合30+國內(nèi)外一線床墊品牌，打造集群優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者更個(gè)性更細(xì)致的需求。

同時(shí)，通過品類集群+產(chǎn)品科技+場景體驗(yàn)+運(yùn)營服務(wù)的結(jié)合，打造睡眠消費(fèi)新生態(tài)，把握睡眠消費(fèi)新趨勢(shì)。

更多家居品牌則有自己的主題活動(dòng)，例如，恒潔衛(wèi)浴的智能煥新家-品智燃GO節(jié)，從9月2日持續(xù)到10月15日，400多座城市、3000多家門店參與，億元補(bǔ)貼。

活動(dòng)推出時(shí)，代言人宋佳以視頻形式打CALL，此外，恒潔明星聯(lián)名同款奢適浴室套間上市；帶來超凡R9智能一體機(jī)及全品類的標(biāo)桿產(chǎn)品；明星產(chǎn)品Q9，Q6智能一體機(jī)和T6S水凈花灑均是本次活動(dòng)的直供產(chǎn)品。

全國17個(gè)城市的機(jī)場、73個(gè)城市的高鐵站，出現(xiàn)恒潔的品牌曝光。大材研究認(rèn)為，此種大規(guī)模的信息覆蓋，對(duì)活動(dòng)的熱度提升大有助力，并可促成品牌對(duì)目標(biāo)客群的深度影響。

歐派在發(fā)起598裝滿家的套餐活動(dòng)時(shí)，陸續(xù)于北京、廣東、湖南、江西、湖北、河南、陜西、甘肅、青海、山西、內(nèi)蒙古、寧夏、新疆等城市舉行發(fā)布會(huì)。

例如南昌站，就專門邀請(qǐng)了用戶等群體參加。該活動(dòng)涉及的598裝滿家套餐，按照建筑面積算，每平方598元。

相類的營銷活動(dòng)還有多起，例如金牌整家定制館520愛家季，金牌整家全房定制，520元每平米，僅限家裝裝修業(yè)主專享。

涉及品類包括：免費(fèi)升級(jí)抗菌廚房，地柜+臺(tái)面+吊柜（地柜一半）+水槽龍頭；金牌木門（2樘木門）；金牌衣柜（全屋定制柜，六大空間配齊，含主臥衣柜、書柜+書桌、餐邊柜、次臥衣柜、電視柜、玄關(guān)柜）；15件軟裝（沙發(fā)、雙人床、巖板茶幾、床墊、餐桌椅等）。

愛家季期間，199元搶智小金智能門鎖，1999元搶瑪尼歐煙灶組合等，下定520全房定制套餐的客戶，可參與線上抽獎(jiǎng)。

還有合生雅居698超級(jí)爆品發(fā)布會(huì)暨國慶活動(dòng)線上線下啟動(dòng)會(huì)，推出爆品：ENF級(jí)多層實(shí)木限時(shí)698元/m2。

在推文里，合生雅居提到，堅(jiān)決抵制低價(jià)低配快餐式家居消費(fèi)，提前布局超級(jí)爆品，推出ENF級(jí)多層實(shí)木，提質(zhì)不提價(jià)！堅(jiān)持差異化營銷，在單一品類細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，做到多層實(shí)木單品類第一，而合生雅居推出的超級(jí)爆品就是品類第一。

還有德維爾“金秋惠民整家季”大型營銷活動(dòng)，推出899元/㎡甄芯筑家套餐，999元/㎡悅芯筑家套餐。歐蒂尼家居發(fā)布“無醛添加板全屋定制柜僅需799”的ENF級(jí)特惠環(huán)保套餐，上線整家定制惠民風(fēng)暴限時(shí)搶購活動(dòng)。

9月下旬，在成都的錦江金茂府，美克美家、如花在野聯(lián)合舉辦主觀世界藝術(shù)展，邀約眾多媒體人、小紅書博主、金茂業(yè)主及美克美家VIP客戶到場，共享一場藝術(shù)、空間與生活的盛宴。

作為聚焦極致藝術(shù)生活方式的品牌，美克美家在高端市場享有盛譽(yù)，將每款家居產(chǎn)品、每個(gè)城市的終端、每種生活方式以最具藝術(shù)的方式予以呈現(xiàn)，力圖讓家居成為經(jīng)典，成為可收藏與傳承的藝術(shù)品。這些藝術(shù)展的成功舉辦，既帶給用戶新的生活想象，同時(shí)再次為品牌加分。

瑪格也是今年?duì)I銷活動(dòng)領(lǐng)域的主力，9月中旬，第八季品質(zhì)中國行活動(dòng)落幕。

據(jù)介紹，此次活動(dòng)中，瑪格推出《品質(zhì)星高度·一站定全屋》優(yōu)惠盛典，并通過多款超值定制套餐以及兩場全國直播活動(dòng)催熱市場。

其中，瑪格邀請(qǐng)女排冠軍趙蕊蕊作為盛典品質(zhì)星推官，助陣直播間；推出24800元品質(zhì)大滿貫全屋套餐、9999元百變好廚套餐和16999元左右全屋宅配十件，提供一站式家居消費(fèi)體驗(yàn)。

金可兒的全民護(hù)脊月已有較高影響力，從9月到10月6日，全民護(hù)脊月VII登場，金可兒×松贊治愈系「心靈圣境」床墊亮相，融入大量藏式文化，并落地直播，招募各大城市的天使體驗(yàn)官等。

據(jù)了解，該活動(dòng)已經(jīng)延續(xù)了七年，逐漸形成氣候。

聯(lián)合舉行營銷活動(dòng)，也是2023年的常態(tài)。

例如，圣都整裝攜手老板電器、顧家家居、奧普集成家居、箭牌衛(wèi)浴、千年舟板材、雅琪諾立面軟裝等六大品牌，舉行整裝節(jié)。

此舉覆蓋了貝殼旗下直營家裝品牌圣都整裝11個(gè)大區(qū)，采取了線上線下相結(jié)合的方式，通過游戲互動(dòng)和抽獎(jiǎng)的形式，向大眾送出110張亞運(yùn)會(huì)賽事門票。

借助此活動(dòng)，圣都還發(fā)布升級(jí)的“A4整裝套餐”，從施工、報(bào)價(jià)、服務(wù)三大維度提升透明度，升級(jí)18項(xiàng)個(gè)性化需求，貝殼云監(jiān)理100%覆蓋，統(tǒng)一報(bào)價(jià)、平米計(jì)價(jià)，項(xiàng)目管理費(fèi)全免、跟單費(fèi)用限時(shí)免等。

近一個(gè)月以來，圣都整裝還舉辦了“全民亞運(yùn)健康跑”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)23個(gè)城市已落地39場社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)；冠名亞運(yùn)專列G2193。顏偉陽則參與亞運(yùn)火炬舟山傳遞。

萬華禾香、司空科技平臺(tái)、仟衣佰柜全屋定制三方聯(lián)合辦了超級(jí)團(tuán)購會(huì)，天津站采取線下會(huì)銷+線上直播+社群爆破多種方式，由萬華禾香新零售產(chǎn)品推廣部全程策劃執(zhí)行落地。活動(dòng)期間，萬華禾香眠床墊用戶達(dá)120家。

同時(shí)，該活動(dòng)還走進(jìn)了贛州、達(dá)州、鄄城等城市，主推無醛添加環(huán)保木門、無醛添加禾香眠、無醛抗菌地板等，并由萬華禾香新零售產(chǎn)品推廣部提供全程幫扶助力。

易高家居的“超級(jí)廠購9.24總裁放價(jià)”活動(dòng)據(jù)說也比較成功，總部舉辦，來自蘇皖地區(qū)的經(jīng)銷商邀約業(yè)主朋友共計(jì)200余人參加。流程比較常見，參觀雙鳳及下塘智造基地、2800㎡整家定制體驗(yàn)館及門窗展廳。

隨后的19800高顏普惠套餐、芝華士特價(jià)大牌家居、家配惠購套餐、下定抽獎(jiǎng)送豪禮等，帶動(dòng)了到場業(yè)主的下單。

此類工廠購活動(dòng)，只要能夠把業(yè)主邀約到場，各方面的跟進(jìn)與服務(wù)做好，簽單轉(zhuǎn)化率是非常高的。只不過，運(yùn)營成本相對(duì)較高。

開業(yè)營銷活動(dòng)也相當(dāng)高頻，例如，米蘭納整家定制開業(yè)十店同慶，當(dāng)天簽單破254單，收款430萬。

公開信息提到，米蘭納將建立整體成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造更好的產(chǎn)品，提供更專業(yè)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更親民的價(jià)格。以“套餐內(nèi)外同價(jià)”的透明化計(jì)價(jià)方式，堅(jiān)持0套路、透明化銷售。

更多營銷動(dòng)作均在9月上場，包括：東方雨虹冠名列車開行；芝華仕頭等艙沙發(fā)聯(lián)合life生活方式研究院、歐睿國際發(fā)布全民升艙白皮書第二冊(cè)《頭等艙生活方式趨勢(shì)報(bào)告》；博洛尼在喜馬拉雅山脈東端的南迦巴瓦峰舉行三十年慶典；紅星美凱龍?jiān)谔旖虬l(fā)起的衛(wèi)浴“以舊煥新”；艾是軟裝迎亞運(yùn)的屋軟裝套餐5880起活動(dòng)等，均成為9月以來的亮點(diǎn)。

上述營銷動(dòng)作，僅是大家居建裝行業(yè)的冰山一角。作為獲取客戶、爆破訂單并促成轉(zhuǎn)化的有效措施，營銷活動(dòng)今年繼續(xù)贏得高度重視，扮演業(yè)績助推器。

據(jù)大材研究的觀察，一些企業(yè)與經(jīng)銷商已建立了成熟的策劃與落地機(jī)制，每次實(shí)施的成效相對(duì)不錯(cuò)，自然也有底氣不斷通過活動(dòng)搶占市場份額。

而對(duì)于更多企業(yè)與經(jīng)銷商、門店來講，還需要加強(qiáng)營銷活動(dòng)方面的探索，構(gòu)建起匹配的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營機(jī)制，確保快速高效的落地，并確保投入產(chǎn)出的改善。