【門窗幕墻網】對于布局多年的先行者而言，從木門到木作的新征途或許到了收獲的季節。
給人印象深刻的是，該賽道里的主力軍們繼續增加木作業務的投入，并以門墻柜一體化、全屋定制、整家定制等多種名義加大推廣力度。
頗具代表性的案例是，以參加中國建博會（廣州）為契機，夢天木作在B區主通道投放巨幅廣告，一組“高檔裝修，用夢天木作”“35年木作專家，一站式高端全屋定制”廣告備受矚目。
結合此次涵蓋門、墻、柜三大品類的“夢浸”系列新品成為市場熱點，從中能夠感受到，夢天木作從木門向木作轉型升級的決心足夠堅定，同時也意味著，這家公司經過持續四年的沉淀，已圍繞木作模式成功構建起新的競爭優勢。
作為木門行業里較早向木作升級的主攻手，夢天木作肩負太多關注與期待的目光。而此次面向25萬專業觀眾的公開表態，或許意味著夢天木作這場破局之戰，已到了新的轉折點。
從木門到木作的背后：多種因素引發改變
早在幾年前，夢天木作的木門營收就已突破10億大關，成為行業的領頭羊。
那么，為何到了2019年時，夢天木作又揮師墻、柜領域，推出門墻柜一體化的完整木作解決方案，開始了新賽道的探索？
頭部品牌啟動新戰略，普遍都有綜合考量。市場環境、行業趨勢、用戶需求、培育新增長點的訴求、木作基因等多種因素，或許都扮演了背后的驅動力。
市場環境變化帶來的影響尤其深刻，從深耕單品類到布局新賽道、從木門的專注到木作的進化，這種一站式解決方案的路徑，屬于近十年里家居行業的熱點。
變局四起后，領跑者們必然會洞察走勢，看清方向，并在優勢業務的基礎上，面向未來做出應對。
數年期間，幾乎每個細分行業里，都涌現了大量入場多品類的家居大廠，并形成多種新賽道，例如以柜類為主的全屋定制、以門墻柜為主要構成的木作解決方案、成品+定制的整家模式、全品類集成的拎包入住，以及睡眠空間、整體廚房空間、陽臺空間等業態，打破了傳統市場格局。
數以百計的探索者中，不僅有夢天木作從木門跨入木作賽道，向一站式高端定制發起攻勢，還有以櫥柜、衣柜為主業的實力派們，包括歐派家居、志邦家居、索菲亞、好萊客和金牌廚柜等，拓展木門、墻板、家具等品類，成功驅動業績的新一輪增長。
這種新局面的出現，尤其是成功者們陸續浮出水面，給外界傳遞了強烈的信號，那就是，家居行業的品類融合時代正在到來，無論是從木門到木作，還是從柜類定制到木作，或者從定制、成品到整家，都已成為行業浪潮席卷而來，它與做強單品類一起，共同構成產業的經營主線。
所有因素里，消費需求的變化、逐漸提升的用戶認可，是木作模式打開局面不可缺少的一環。尤其是一站式消費、整家整裝消費習慣的形成，對木作解決方案大有助力。
這種消費需求的爆發，原因來自多方面，例如一站式配齊、一體化交付具備明顯的省時省力省心優勢，更能打動忙碌的中高收入階層。再者，消費者要的并不僅是門墻柜一體化，也不是幾種產品的搭配，而是整體木作方案能夠創造的方便體驗與美學體驗。
對上述新需求的變化，夢天木作也有相應的判斷。接受環球網的采訪時，夢天木作總經理余靜濱提到，現在的消費者傾向于家居一站式或一體化的解決方案，在市場變化和消費者需求的推動下，我們在戰略上進行調整和變革，以順應這一趨勢，更好地滿足消費者的需求。
余靜濱認為，消費者選擇的不是單品而是需要整體解決方案，整個零售渠道的趨勢是，單品的銷售終將被整體方案所取代。
對市場走勢的判斷，加速了夢天木作的變革，順應趨勢，更好地滿足消費者需求。加之培育新增長點的訴求，木作基因的延伸，都成了夢天從木門到木作升級的動因。
據大材研究的觀察，超半數的家居頭部品牌均致力于孵化新的增長點，或切入成長空間較大的新品類，或開辟新的渠道資源，或基于優勢業務探索多品類融合業態，力圖打開面向未來的上升通道。
對夢天木作而言，依托木門優勢，展開木作關聯業務的延伸，無疑是順理成章的戰略挺進，加之木門行業進入同質化競爭的階段，以木作模式塑造差異化的競爭力，一定程度上承載著木門產業換道超車的希望。
更何況，夢天木作在木門行業耕耘多年，積累了雄厚的木作技術，木作基因強大，從木門延伸到墻柜品類水到渠成，可以在不改變消費者選擇項的基礎上，滿足更多元的需求。
一切顯得天時地利人和，叩開木作大門之后，夢天木作開始了持續四年的破局攻關。
如何打贏木作破局戰？
面向新戰場的攻勢，注定要經歷層層考驗。從木門到木作的這一步，更是一場考驗資源、智慧、行動與耐力的持久戰。
時間追溯到2019年時，夢天正式啟動木作業務戰略，以木門為原點切入柜類、墻板兩大品類，跨出了“門墻柜一體化”完整木作解決方案的第一步。
隨后的四年時間里，多項與新戰略匹配的動作落地，夢天木作從組織架構的調整、智能生產線的配套、營銷模式的優化、服務能力的迭代、產品方案的打通、終端場景的升級、設計能力的優化、全鏈交付品質的提升等維度入手，逐步建立起成熟高效的木作經營體系。
四年時間的模式完善、經驗沉淀與團隊訓練，夢天木作給出了這場升級破局之戰的答案，并在一路前行中不斷完善。
產品端，一手抓潮流單品的迭代，一手創新以空間為主題的產品策略，從設計研發入手打磨整體木作方案的品質，助推木作戰略的落地。
具體做法表現為，基于生活方式的理解，以門墻柜為主線，重點打造六大空間的水漆健康木作解決方案，包括入戶玄關、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等。
至少從2021年開始，夢天木作除了保持木門、墻板、柜類產品的迭代，另一大重要舉措就是，整體木作解決方案陸續亮相，帶給市場全新的場景體驗；聚焦設計主導權，聯合外部力量不斷豐富木作產品矩陣與設計風格。
今年“夢浸”系列的走紅，一定程度上反映出夢天木作在成套產品打造上的成熟經驗與出色成果。
生產端，以智能制造基地與柔性生產能力，保障門墻柜產品的高效交付。
早在2017年時，夢天木作嘉善生產基地的智能制造工廠投產，該廠投資數億元，實現人、機器、物料與產品全面聯網，實時感知、實時指揮并實時監控，打下向木作升級的基礎。
同年，夢天木作旗下的全屋家具大規模個性化定制入選工信部智能制造試點示范項目。
到木作戰略啟動一年后，夢天慶元智能制造基地2020年投產，可生產木門、護墻板、柜體等，面向木作業務提供產能保障。
進入2021年后，夢天啟動個性化定制柜技改工程，其中，慶元夢天將投入6000萬元進行技改，將具備2萬套個性化定制柜的生產能力。
終端的改變也在加速，從木門專賣店向木作旗艦店轉型，并賦能經銷商掌握木作模式的運營能力，打響一場全新的戰役。
據大材研究的梳理，其做法至少涉及四條主線：
一是店面升級改造，按真實家居生活空間提供門墻柜一體化的高端定制體驗，用戶可一站式買齊柜類、木門及墻板等產品。
二是升級云設計2.0工具，支持終端團隊向用戶提供全屋設計方案。
三是團隊按設計師與銷售1:1比例調整，并以全案設計營銷的標準，展開全員陪跑，賦能門店全案設計師能力提升，助力客單值與轉化率提升。
四是數字化轉型，借助夢天云店、云設計等工具，實現門墻柜從設計、生產到交付的全流程打通。
據了解，更多重要變革還在展開。
剛結束的2023全國經銷商大會上，夢天木作公開了一攬子重要部署，涉及樹高端、強產品、拓流量的戰略主線；前中后臺的組織架構優化；海陸空的實戰能力提升等，力圖加快門墻柜全屋高端定制的市場滲透。
以前中后臺變革為例，按新的組織架構設計，前臺負責營銷與增長，中臺解決技術與產品研發問題，后臺負責制造和供應鏈。從門、墻、柜等品類的獨立運營到整體木作方案的實現，這種調整或將對市場拓展形成強力支撐。
面對席卷而來的木作變革浪潮，當前的探索與創新才剛剛開始，未來存在無限的可能性。用四年時間，夢天木作打下了起跑的堅實基礎，伴隨更多重要舉措落地，一家30多年歷史的老品牌再次拉開向上突破的序幕。
