【門窗幕墻網(wǎng)】森鷹窗業(yè)副總經(jīng)理、董秘邢友偉日前在接受記者采訪時(shí)表示，公司一直以來堅(jiān)持高端品牌定位，面向市場、面向現(xiàn)場、面向未來，產(chǎn)品遵循國際化、精細(xì)化及高端設(shè)計(jì)、高端供應(yīng)鏈、高端服務(wù)原則，形成了以節(jié)能鋁包木窗為主的多品類產(chǎn)品格局，品牌價(jià)值和產(chǎn)品調(diào)性不斷強(qiáng)化，客群覆蓋面不斷擴(kuò)大。

下一步，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“節(jié)能美窗”戰(zhàn)略，加快市場培育，突出產(chǎn)品的獨(dú)特性與性價(jià)比，進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)品力、渠道力及品牌力，將公司發(fā)展成為中高端節(jié)能窗領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。

01、滿負(fù)荷生產(chǎn)

冬日的哈爾濱，寒意逼人。在哈爾濱市雙城區(qū)的森鷹窗業(yè)哈雙基地，工人們正忙碌操作，各道工序也在緊張運(yùn)行。

“窗產(chǎn)品市場存在一定的季節(jié)性特征。大體上看，每年三、四季度是傳統(tǒng)旺季，會(huì)迎來生產(chǎn)高峰期。”邢友偉說，“最近一段時(shí)間，排產(chǎn)一直維持在較高水平，公司生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，全力保障訂單交付。”

在森鷹窗業(yè)定制木窗數(shù)字化制造車間，能看到各種國際領(lǐng)先的加工設(shè)備。森鷹窗業(yè)利用這些高端裝備，充分發(fā)揮自主研發(fā)集成的優(yōu)勢(shì)，通過木材加工中心、鋁材加工生產(chǎn)系統(tǒng)、玻璃加工生產(chǎn)系統(tǒng)及立式成裝生產(chǎn)線四大核心生產(chǎn)模塊加工生產(chǎn)質(zhì)量一流的高端門窗產(chǎn)品。

在邢友偉看來，當(dāng)前，窗產(chǎn)品的個(gè)性化需求越來越顯著，這也給大規(guī)模柔性化生產(chǎn)提出了更高要求。因此，必須通過數(shù)字化系統(tǒng)提高生產(chǎn)效率，高效排產(chǎn)，最大限度釋放產(chǎn)能。在提供更多個(gè)性化選擇的同時(shí)，兼顧品質(zhì)、效率與交付周期。

一直以來，大宗業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商模式是窗產(chǎn)品市場最主要的兩種銷售渠道。今年以來，森鷹窗業(yè)針對(duì)市場出現(xiàn)的新情況，在穩(wěn)步拓展大宗業(yè)務(wù)的同時(shí)，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，利用豐富的銷售渠道資源全力開辟“新戰(zhàn)場”，打造多元化的零售業(yè)務(wù)銷售渠道。

“我們基于經(jīng)銷商資源積極拓展小B業(yè)務(wù)渠道。這一渠道雖在總體銷售業(yè)務(wù)中的占比還不大，但已經(jīng)有了一定成果，并表現(xiàn)出了較大的發(fā)展空間。”邢友偉說，“結(jié)合未來的存量市場需求包括改造市場需求，公司小B業(yè)務(wù)有望走出一條新路，效果也會(huì)越來越顯著。”

今年前三季度，森鷹窗業(yè)歸母凈利潤同比增長近四成。

“在當(dāng)前的市場環(huán)境下，穩(wěn)健的經(jīng)營業(yè)績證明了公司一系列拓市場的舉措是行之有效的。接下來，將繼續(xù)穩(wěn)住大宗業(yè)務(wù)，在零售渠道進(jìn)行更多的拓展實(shí)踐。”邢友偉表示，公司將進(jìn)一步引導(dǎo)經(jīng)銷商動(dòng)起來，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。除傳統(tǒng)零售門店外，鼓勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)展“1+N”模式，根據(jù)自身地域?qū)嶋H積極尋找并設(shè)立分銷商，拓展零售網(wǎng)點(diǎn)布局。

此外，通過物管新零售、設(shè)計(jì)師渠道、同業(yè)異業(yè)聯(lián)盟、線上渠道等多元化的渠道和模式深耕當(dāng)?shù)厥袌觯哟笮麄髁Χ龋瑥?qiáng)化與消費(fèi)者的溝通，更好地了解消費(fèi)者需求和市場新變化。

02、瞄準(zhǔn)高端市場

當(dāng)前，在“雙碳”目標(biāo)指引下，建筑建材綠色化、節(jié)能化、低碳化發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋，被動(dòng)式建筑已不罕見。

通俗地講，被動(dòng)式建筑主打不用主動(dòng)采暖和空調(diào)系統(tǒng)就能維持舒適室內(nèi)熱環(huán)境，降耗效果十分顯著。如今，全世界已有大量被動(dòng)式建筑投入使用，且被動(dòng)房的理念已不再局限于住宅建筑中，應(yīng)用范圍越來越廣，包括獨(dú)棟房屋、公寓、學(xué)校、辦公樓、游泳場館等。

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平不斷提升，被動(dòng)式建筑在中國也得到了越來越廣泛的推廣與應(yīng)用。同時(shí)，我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，每年都會(huì)產(chǎn)生規(guī)模較大的增量建筑市場，不少高能耗的存量建筑也需要改造。這其中，保溫、氣密性絕佳的門窗系統(tǒng)是打造被動(dòng)房的關(guān)鍵，而被動(dòng)房也是建筑領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展方向之一。

作為節(jié)能鋁包木窗領(lǐng)域的頭部企業(yè)，森鷹窗業(yè)不僅較早地提出了鋁包木窗概念，還通過20多年的深耕實(shí)踐持續(xù)引領(lǐng)高端門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

高端節(jié)能木窗的市場推廣需要較長時(shí)間。這其中，涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平的提升、配套供應(yīng)鏈的完善、消費(fèi)環(huán)境的培育、消費(fèi)者教育的開展及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變等多個(gè)因素。

“這些年，節(jié)能鋁包木窗因其節(jié)能環(huán)保、個(gè)性化設(shè)計(jì)、美觀時(shí)尚、質(zhì)量一流等優(yōu)點(diǎn)，很好地滿足了客戶高品質(zhì)需求，被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可并使用。”邢友偉說。

目前，森鷹窗業(yè)產(chǎn)品涵蓋了節(jié)能鋁包木窗、鋁合金窗、幕墻及陽光房等產(chǎn)品。其中，節(jié)能鋁包木窗是公司主打產(chǎn)品，具有很高的品牌影響力和美譽(yù)度。

為更好地適應(yīng)各地氣候特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，森鷹窗業(yè)此前在節(jié)能鋁包木窗產(chǎn)品外還自主研發(fā)設(shè)計(jì)了“簡愛”系列鋁合金窗，進(jìn)一步拓展零售市場。“簡愛”系列鋁合金窗定位于中高端零售市場，主要面向華東、華中市場，其次是華北、東北、西南、華南和西北市場。從銷售情況看，“簡愛”系列鋁合金窗獲得了較好的市場反饋。

如何在窗產(chǎn)業(yè)充分的市場競爭中脫穎而出并始終保持高端水準(zhǔn)？森鷹窗業(yè)給出的答案是“設(shè)備精度必須精準(zhǔn)，生產(chǎn)工藝必須先進(jìn)，用材選擇必須考究，細(xì)節(jié)之處必須完美”。

走在森鷹窗業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，無不感受到精細(xì)化生產(chǎn)工序中所蘊(yùn)藏的匠心精神。“我們從生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)到原輔材料的選擇、從焊接到涂裝，甚至是生產(chǎn)環(huán)境的溫度濕度的調(diào)節(jié)系統(tǒng)都細(xì)化到每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，這其中還有不少專利。這一切都是為了保障產(chǎn)品能經(jīng)得起用戶和時(shí)間的檢驗(yàn)。”邢友偉說。

在他看來，高端節(jié)能鋁包木窗行業(yè)市場前景十分廣闊。公司要進(jìn)一步強(qiáng)化中高端定位，通過豐富的定制化服務(wù)更好地滿足客戶個(gè)性化需求。同時(shí)，與其他門窗品牌一起推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)消費(fèi)認(rèn)知，提升消費(fèi)者對(duì)節(jié)能窗產(chǎn)品的認(rèn)可度和接受度，助力窗產(chǎn)品從建材屬性向家居消費(fèi)品屬性轉(zhuǎn)變，助推門窗行業(yè)走向節(jié)能化、品牌化。

03、積極擴(kuò)大產(chǎn)能

門窗行業(yè)作為充分競爭行業(yè)，在全行業(yè)面臨新調(diào)整的當(dāng)下，部分中小規(guī)模且研發(fā)制造能力不強(qiáng)的企業(yè)承壓，市場集中度進(jìn)一步提升。與此相對(duì)應(yīng)的是，頭部企業(yè)市場占有率逐漸提高，市場格局正在重塑。

在此背景下，作為節(jié)能木窗領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一，森鷹窗業(yè)近年來保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前，公司在哈爾濱、南京建有生產(chǎn)基地，是業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有大規(guī)模定制生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。

森鷹窗業(yè)此前引進(jìn)了覆蓋窗體加工、噴涂、中空玻璃深加工、整窗組裝等全套生產(chǎn)設(shè)備。無論門窗加工中心、水性漆噴淋線、鋁材焊接加工生產(chǎn)線，還是玻璃鋼化爐、中空玻璃生產(chǎn)線、鋁材噴涂生產(chǎn)線等，都為產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)提供了重要保障。

隨著高端門窗市場不斷擴(kuò)大，森鷹窗業(yè)產(chǎn)能也亟需擴(kuò)大。今年6月底，森鷹窗業(yè)哈雙基地四期項(xiàng)目進(jìn)入全面提速階段。這一項(xiàng)目建成后，公司的定制化生產(chǎn)能力將再上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)模化擴(kuò)產(chǎn)。

其中，包括大面幅玻璃、安全玻璃、特種玻璃等在內(nèi)的高端玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)能力將得到有效提升，鋁材深加工產(chǎn)線也將更加智能化、自動(dòng)化；同時(shí)，也能夠增強(qiáng)公司的倉儲(chǔ)能力，進(jìn)一步提升對(duì)產(chǎn)品的保護(hù)能力。

“我們始終看好中高端窗產(chǎn)品的市場潛力。未來，公司將在繼續(xù)做強(qiáng)鋁包木窗主打產(chǎn)品的同時(shí)，整體將向多品類窗型擴(kuò)展，結(jié)合不同區(qū)域的氣候條件和消費(fèi)習(xí)慣適時(shí)調(diào)整渠道和品類，不斷提高產(chǎn)品市場占有率和業(yè)績水平。”邢友偉說。