【門窗幕墻網(wǎng)】大材研究，主筆分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機構(gòu)、專業(yè)評價與傳播中心。

存量市場的開發(fā)，已進入全面提速階段，更是各路廠商的必爭陣地。

大材研究注意到，多組數(shù)據(jù)顯示，來自存量市場的業(yè)務(wù)占比，近年來持續(xù)提升，不僅遠超新房貢獻的家居家裝訂單量，甚至有的企業(yè)所有營收都依靠存量市場。

據(jù)齊家網(wǎng)聯(lián)合太平洋家居發(fā)布的《宜居生活：2024家裝心理洞察報告》，同比2023年，2024上半年的老房改造需求上升23%、局改需求上升31%，而新房裝修需求則下降了13%。

政策方面對存量市場的重視，亦有明顯提升，重點體現(xiàn)為以舊換新相關(guān)支持的進一步豐富。

尤其是2024年以來，受《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》等政策出臺、眾多知名企業(yè)快速跟進、大量經(jīng)銷商參戰(zhàn)、存量市場需求激活等因素影響，以舊換新的熱度大幅度上升。

據(jù)大材研究的觀察，已有20多個省市出臺了換新相關(guān)政策，其中普遍包含家裝家居以舊換新相關(guān)的內(nèi)容。

再具體到省會城市及部分地級市，也會發(fā)布專項方案，配套相關(guān)措施推動以舊換新行動，包括成都、杭州、武漢、濟南、南京、深圳、廣州、珠海、西安等，單獨推出以舊換新的相關(guān)政策。

據(jù)大材研究的梳理，總體來看，各地跟家居以舊換新相關(guān)的方案主要涉及管網(wǎng)改造、適老改造、節(jié)能門窗與墻面改造、以舊換新補貼、舊房裝修支持、智能家居消費促進、大件家具回收等。

再到最近，又有新的政策加持，國家發(fā)展改革委、財政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新的若干措施》通知，其中提到，統(tǒng)籌安排3000億元左右超長期特別國債資金，加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新。

其中，舊房裝修、廚衛(wèi)改造、居家適老化改造的物品材料購置等，一并納入超長期特別國債資金支持范圍。

家電產(chǎn)品方面，《措施》提出，對個人消費者購買2級及以上能效或水效標準的冰箱、洗衣機、電視、空調(diào)等8類家電產(chǎn)品，給予產(chǎn)品銷售價格的15%補貼；對購買1級及以上能效或水效標準的產(chǎn)品，額外再給予5%的補貼。

支持地方消費品以舊換新的1500億元左右資金，以及支持設(shè)備更新的首批約500億元資金，近日就會下達。同時，將組織新一批設(shè)備更新項目申報審核，計劃在8月底前，將3000億元左右資金全部下達。

再看企業(yè)方面，據(jù)大材研究的了解，七月以來，又有多家知名品牌公布了存量市場運營的戰(zhàn)況，以飽滿的信心拉開存量市場的跑馬圈地，以全力以赴的行動搶占存量市場的份額。

7月時，重慶有一場名叫“2024觀音橋不夜重慶生活節(jié)”的活動，為期七天，金致尚品門窗參戰(zhàn)，金致維檢煥新服務(wù)登場，在舊窗煥新領(lǐng)域開辟出一條道路。

據(jù)了解，金致尚品門窗為重慶市民朋友傾力提供維檢、維修、煥新三大服務(wù)項目，掃碼注冊金致HOME數(shù)字系統(tǒng)，則可獲得會員專屬福利。

后來公開的戰(zhàn)報顯示，為期7天的“煥新視界，啟航節(jié)能”主題活動覆蓋小區(qū)數(shù)量達100多個，活動線上線下全網(wǎng)曝光量500W+，注冊會員達3000人，客戶留資數(shù)合計2000+，銷售白金會員卡150余張，成交金額近1000萬。

這一數(shù)據(jù)，可以說是相當(dāng)漂亮的。一旦跑出成熟的模式，在各個城市推廣開，對該公司的整體業(yè)績推動，預(yù)計非常明顯。

對存量市場的重視，金致尚品門窗早有發(fā)力。援引官微說法是，長期以來，金致尚品門窗聚焦門窗舊改賽道，蓄力終端舊改市場爭奪戰(zhàn)。

另一家門窗品牌，也提到了舊改局改的戰(zhàn)略重點。

在圣堡羅家居集團2024下半年大營銷戰(zhàn)略部署會議中，相關(guān)負責(zé)人就表示，堅定深耕“門窗舊改、局改”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，打牢基礎(chǔ)、做優(yōu)渠道、做大規(guī)模、做透市場。以消費者為中心，重視增值服務(wù)，并堅持做好每一步。

同時，圣堡羅提出持續(xù)做好品牌賦能，全力搶占大平臺、大IP的媒體資源；持續(xù)為經(jīng)銷商高效賦能，從產(chǎn)品培訓(xùn)、活動宣講、制度激勵、渠道開發(fā)等方面助力終端達成營銷戰(zhàn)略目標。

2024年，圣堡羅和中國平安攜手推出“圣堡羅門窗安全護航計劃”，除了原有的服務(wù)保障，特別增加安裝工人雇主責(zé)任險、施工過程第三者責(zé)任險“以及玻璃自爆險，全面搭建服務(wù)保障閉環(huán)。

大材研究認為，存量市場的深耕與拓展，服務(wù)是關(guān)鍵抓手。更強的服務(wù)能力落地，無疑可助力存量市場的深度運營。

更多企業(yè)的煥新活動，正緊鑼密鼓地進行，例如，金牌家居啟動華東站的社區(qū)煥新行，免費上門保養(yǎng)，解決臺面、鉸鏈、柜門等保養(yǎng)難題，并提供家電清洗、整理收納、替換門鎖、美縫修補、瓷磚修補、門窗清洗、馬桶清洗等服務(wù)。

同時，用戶一鍵預(yù)約，就可獲得免費量房、免費設(shè)計、免費出方案的服務(wù)，助力家居煥新。從廚柜、浴室柜，到水電、瓷磚、吊頂?shù)纫徽靖愣ǎ植扛脑欤囱b即住。

一些平臺商同樣在加大存量業(yè)務(wù)的開發(fā)，例如富森美、京東家電家居、居然之家、紅星美凱龍等，均有持續(xù)的新動作落地。

例如，京東家電家居繼續(xù)打造活動IP，7月20日在重慶、哈爾濱、銀川等9個城市同步開啟“星火計劃-京東煥新節(jié)”活動，投入億級以舊換新資源補貼。

上述公開的政策與企業(yè)行動，僅是冰山一角，幾乎所有一二梯隊品牌都已聚焦存量賽道發(fā)力，向舊房裝修、廚衛(wèi)改造、門窗換新等領(lǐng)域繼續(xù)沖刺，預(yù)計將產(chǎn)生越來越多的案例。

大材研究認為，加速建立面向存量市場的系統(tǒng)化經(jīng)營體系，培育起這種強大的經(jīng)營能力，將決定企業(yè)的未來成敗。