2011年，在房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響下，家居建材行業(yè)進(jìn)入寒冬。某些曾是30強(qiáng)的企業(yè)也已經(jīng)整體轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)更是如履薄冰，一不小心就有可能掉入倒閉的深淵。

作為中國(guó)最早的木門生產(chǎn)的企業(yè)之一，富鳳木門在此次房地產(chǎn)調(diào)控政策中與其他木門品牌同樣受到不小的沖擊，面對(duì)市場(chǎng)縮水和競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，新年伊始，富鳳木門在不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品的同時(shí)，富鳳木門的決策層在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查和走訪之后，在2011年大膽提出終端制勝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

富鳳木門十?dāng)?shù)年來一直強(qiáng)調(diào)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造最值得消費(fèi)者信任的木門品牌。正值此次房產(chǎn)調(diào)控，木門行業(yè)洗牌，富鳳木門抓住機(jī)遇，全力發(fā)展和優(yōu)化分銷結(jié)構(gòu)，全方位提升經(jīng)銷商和專賣店的銷售能力，提升單店盈利能力。圍繞這一戰(zhàn)略核心，通過對(duì)產(chǎn)品渠道管理、經(jīng)營(yíng)管理、推廣管理、績(jī)效評(píng)估管理、制度規(guī)范管理、監(jiān)督體系管理、培訓(xùn)管理七大板塊，重點(diǎn)加強(qiáng)品牌的運(yùn)營(yíng)管理水平，并以此作為指導(dǎo)思想，形成品牌在市場(chǎng)上的5大統(tǒng)一：形象統(tǒng)一、擴(kuò)展統(tǒng)一、培訓(xùn)統(tǒng)一、促銷統(tǒng)一、品牌推廣統(tǒng)一，目的在于加強(qiáng)公司對(duì)加盟店和經(jīng)銷商的有效管理，快速推進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)張，在市場(chǎng)上樹立品牌形象，在混亂的市場(chǎng)上形成口碑效應(yīng)，提升單店內(nèi)部規(guī)范化管理，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的舒適體驗(yàn)，提升銷售公關(guān)能力。

一直以來，家具木門行業(yè)的一線從業(yè)人員的專業(yè)文化水平相對(duì)較低，很多地方的經(jīng)銷商和銷售人員都沒有掌握相應(yīng)的專業(yè)文化水平就直接上崗，這對(duì)終端專賣店的銷售造成極大的影響。針對(duì)這種情況，富鳳木門在不斷宣傳推廣品牌核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商和加盟店的培訓(xùn)管理，定期對(duì)加盟店和經(jīng)銷商人員進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)化的銷售培訓(xùn)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，形成市場(chǎng)專員巡視指導(dǎo)、培訓(xùn)，店長(zhǎng)(經(jīng)理)反饋，區(qū)域市場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合的監(jiān)督管理體系。明晰溝通渠道，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，加盟商、區(qū)域市場(chǎng)、公司總部三者之間有機(jī)組合，成為3級(jí)管理結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)現(xiàn)狀第一時(shí)間得到反映，公司總部針對(duì)性的進(jìn)行分析，提出培訓(xùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的解決方案，通過針對(duì)性的培訓(xùn)和策劃方案，使單店的盈利能力快速提升，加盟店與公司總部無縫對(duì)接。

比對(duì)手反應(yīng)快一步，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗原則。深圳龍崗家樂園富鳳木門專賣店在加盟伊始，公司總部即針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，針對(duì)性的制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案，和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，通過開業(yè)活動(dòng)和平時(shí)的活動(dòng)促銷，使深圳龍崗家樂園富鳳木門在短時(shí)間里就在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，一鳴驚人，周期性的回訪和市場(chǎng)信息回饋，讓深圳龍崗家樂園富鳳木門專賣店總能快人一步，成為當(dāng)?shù)啬鹃T銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。福建莆田嘉新富鳳專賣店也是依靠富鳳總部強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)管理支持，內(nèi)外結(jié)合，將店務(wù)管理和市場(chǎng)推廣兩手一起抓，短期內(nèi)即得到市場(chǎng)認(rèn)可，并在后期銷售中實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。

　　2012年被稱為木門行業(yè)洗牌的元年，在這一年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷惡化，深圳富鳳木門卻在2011年末實(shí)現(xiàn)彎道超車強(qiáng)勢(shì)崛起，強(qiáng)大的單店盈利能力成為品牌代名詞，品牌的口碑效應(yīng)開始在呈現(xiàn)，通過原有加盟店的轉(zhuǎn)介紹或行業(yè)內(nèi)部知情人士的牽線，越來越多的有識(shí)之士開始關(guān)注和加入到富鳳木門經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)之中，加盟富鳳木門成為2012年資金轉(zhuǎn)移和投資升值的首選。