經(jīng)過2011年的調(diào)整，目前中國的房地產(chǎn)市場，不論一線、二線還是三線，均出現(xiàn)量價齊跌的情況，消費者的觀望情緒愈發(fā)加重，與之息息相關的家居行業(yè)也受到很大沖擊。同屬家居行業(yè)下的林林，作為國內(nèi)眾多木門知名的品牌廠家之一，亦受到相當?shù)挠绊懀赇N售額雖說在2011年仍保持了一定的增長率，但相對2010年，已明顯有放緩跡象。

目前，林林品牌在一、二線城市的銷售網(wǎng)絡鋪設工作正逐步有效的展開。但隨著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷，一、二線城市的市場競爭將更加慘烈。很多企業(yè)開始關注房地產(chǎn)行業(yè)看好的三、四線市場，其中就包括林林，在2012的新形勢下，在對一、二線保持足夠關注的情況下，更加注重三、四線市場的渠道下沉。

隨著競爭的日益加劇，如何實現(xiàn)渠道下沉已不單單成為林林木門最大的難題，更是所有以全國加盟的形式來促進品牌發(fā)展的廠家所關注的問題。其實，不管是一、二線城市的經(jīng)銷商，還是三、四線城市的經(jīng)銷商，最關心的問題仍然是能否通過所代理的品牌為自己獲利。這一問題是最現(xiàn)實，也是最難解決的問題。能否讓經(jīng)銷商獲利，已經(jīng)成為企業(yè)渠道下沉成功與否的關鍵。是賺經(jīng)銷商的錢?還是掙消費者的錢?

在這里，林林木門認為，從經(jīng)銷商身上直接攫取利益的時代已經(jīng)過去了。目前，經(jīng)銷商可選擇的加盟木門品牌的數(shù)量較之以往，有很大程度的增加。當其所代理的某個木門品牌銷售情況不佳，不能帶來利潤的時候，經(jīng)銷商很容易就可以找到想要代理的品牌。

品牌高端趨勢下的渠道下沉

下面的一個例子，就是講的林林品牌在海門的發(fā)展近況，該地作為國務院最早批準的對外開放縣(市)之一，處于環(huán)上海浦東經(jīng)濟輻射圈內(nèi)，經(jīng)濟與社會各項事業(yè)發(fā)展迅速，被譽為"金三角上小浦東"，其木門市場潛力不可估量。在與林林品牌結姻之前，海門經(jīng)銷商顧愛明在代理某知名地板品牌的同時，一并代理著某木門品牌，在經(jīng)過長期的市場運作之后，因種種原因仍不能為其帶來有效的經(jīng)濟效益，這就直接導致該品牌在海門市場被淘汰，此后，顧先生在經(jīng)過一系列的比較，選擇了同屬南通地區(qū)的林林品牌，在經(jīng)歷了半年的磨合后，新春伊始，便借助當?shù)啬持麍F購站組織的超大型建材團購砍價盛會，再次出擊海門市場，一舉取得林林品牌在縣級市場單場活動最大訂單量的優(yōu)異成績。

會后，顧先生表示："林林木門這一源自南通、依托南通的國內(nèi)著名木門品牌，以此次團購會鄭重亮相海門消費者，我們還沒經(jīng)銷商將通過各式渠道向海門消費者即時、實時的傳遞林林木門的高品質(zhì)，品牌姿態(tài)和價值以及品牌理念"。

經(jīng)過此次事件，給我們林林品牌似乎找到應對行業(yè)低迷沖擊的一劑良方，我們將不妨從以下兩方面突圍：

一是產(chǎn)品、品牌檔次持續(xù)保持中高端發(fā)展

林林木門在企業(yè)領導的正確領導下，始終將林林不論是產(chǎn)品還是品牌經(jīng)營戰(zhàn)略放在企業(yè)整體日常工作中的核心地位，以產(chǎn)品的中高端化、品牌經(jīng)營化的不斷充實和創(chuàng)新發(fā)展來拉動企業(yè)整體工作再上新高度，以不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略來促進企業(yè)整體品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的穩(wěn)健發(fā)展。自林林木門開發(fā)全國市場以來，市場份額持續(xù)多年增長，產(chǎn)品結構中高端化，品牌經(jīng)營化不斷深入，為確保林林木門整體快速穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅實基礎。

二是渠道下沉，入位縣級市場

一、二線城市的重要性不可置否，但一系列的市場狀況表明，有時候三、四線的市場，因為民營經(jīng)濟的不斷發(fā)展，其市場容量不斷擴張，反而表現(xiàn)出強有力的競爭力。而三、四線市場的入位，需要的不單單是工廠的重視，也需要所在一、二線城市的經(jīng)銷商有所重視，未雨綢繆，到下面縣鎮(zhèn)和內(nèi)地其他地方開拓新的市場，去爭奪尚未飽和的市場。其實，在很多一、二線城市下面的市縣民營經(jīng)濟很活躍，當?shù)鼐用穹浅８辉＃踔烈恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)的建設可以和市區(qū)相媲美，甚至過之而無不及，這些市場均值得大力挖掘。要以"上兵伐謀、上商伐勢"的姿態(tài)挺進縣級市場，走渠道下沉之道。

總之，在今年國家房地產(chǎn)政策調(diào)控下，不僅僅是林林木門的經(jīng)銷商經(jīng)營面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，家居業(yè)的經(jīng)銷商均有所面臨，只有順應市場的變化，調(diào)整自己的經(jīng)營模式，化危為機，才能在變化的市場中立于不敗之地。